ИНДУСТРИЈСКИ ПРОИЗВОДИ: КАРАКТЕРИСТИКЕ, ВРСТЕ И ПРИМЕРИ - ЕКОНОМИЈА - 2025

У индустријски производи су власништво користи компаније за саме пословне сврхе. Они се разликују од потрошних производа, а то су добра која купују појединци за личну и породичну употребу.

Компанија која продаје производе другој компанији за пословну потрошњу је одличан пример маркетинга компаније у бизнис или Б2Б. Индустријски производи се заснивају на потражњи за потрошачким производима које помажу у производњи. Они су класификовани као производна или пратећа роба.

Извор: пикабаи.цом

Произвођачка роба користи се у стварању коначног потрошачког производа, док помоћна роба помаже у процесу производње робе широке потрошње, као што су машине и опрема.

Они су можда мање занимљиви од потрошачких производа, али тржишта индустријских производа су често значајна у односу на величину тржишта. На пример, сви произвођачи производа за широку потрошњу морају да купују индустријске материјале да би могли да послују.

карактеристике

Купци и продавци специјалности

Купци индустријских производа су саме компаније. Због тога имају више искуства и специјалистичких захтева. То су често строго професионални купци.

Рационална куповна моћ

Одлука и нагон за куповином индустријских производа је рационалан, у поређењу са потрошачким производима, који се купују првенствено из емоционалних потреба.

Однос купца и продавца

Неопходно је дати највећи нагласак неопходном менаџменту како би се могао ојачати однос са клијентом што је више могуће, тако да се посао понавља.

Висока вредност трансакције

Вредност куповине је често значајна у једној трансакцији. На пример, кроз уговор о масовној куповини.

Индустријски производи су углавном скупљи због њихове сложености и ограниченог циљног тржишта.

Сложене линије производа

Индустријски производи су често сложене природе, јер могу бити веома технички. Они који их користе морају бити високо квалификовани.

Квалитет и цена

Што је могуће више пажње треба дати квалитету производа и цени тамо где су доступни прихватљиви алтернативни производи. Купац често преговара о цени.

После подршке продаје

За индустријске производе највећи захтев је постојање подршке након продаје.

Врсте

-Наравни материјали

Пољопривредни производи

То су производи који се могу лако репродуковати или рециклирати. Присутни су у довољним количинама. Међутим, због своје природе, они су брзо покварљиви и с њима се мора поступати. Будући да се обично користе, маркетинг је тешко применити на њих.

Природни производи

То су производи који се природно појављују на земљи и, према томе, не могу се рециклирати или репродуковати.

Цена у потпуности зависи од поузданости снабдевања и непрекидно се мења. Владина интервенција за ове производе је такође велика.

- Сиви материјали и произведене компоненте

Произведени материјали

Сваки поступак који захтева да се сировина преради за добијање коначног производа део је врсте произведених материјала. У овом случају, цена и комерцијализација производа зависе од коришћене сировине.

Произведени делови

Ако правите мале компоненте које играју улогу у већим производима, то постајете као индустријски производ.

Цена и доступност произведених делова је важнија од рекламе, бренда или маркетинга.

-Елементи капитала

Да би се омогућило било какво велико производно предузеће, користе се капитални елементи. Они су укључени у колону "Биланс стања".

Они су неопходни елементи за рад организације и веома су корисни за дугорочно улагање.

Садржаји

Користе се доста дуго. Мало је посредника када компанија купи постројење попут производног погона. Дизајн је критичан и постоји потпуно одсуство маркетинга.

Тимови

Они су и тешка машина и мала опрема. Продају се углавном преко посредника, мада што су већи тимови, већа је и директна укљученост марке.

-Залихе

Све су то производи или потрошни материјал који су неопходни за свакодневно пословање компаније.

Њима се тргује преко посредника, а не директно преко компанија. Редовни извори производа су важнији од маркетинга.

-Компанијске услуге

Они су углавном услуге треће стране које се пружају компанијама. На пример, услуге одржавања предузећа или консултантске услуге.

Консултантске услуге

Свако предузеће које постоји захтева лиценцираног рачуновођу. Овај рачуновођа може бити ангажован или то може бити и компанија која води посао.

Слично томе, подручја као што су правни савјети, оглашавање и маркетинг врше пословне агенције, које пружају услуге индустријама.

Одржавање

Услуга одржавања је, на пример, чишћење прозора или поправка штампача и копирних уређаја, нешто што је најбоље препустити професионалцима.

Примери

Пољопривредни производи

Неки уобичајени производи ове врсте су сир, јаја, воће и поврће, памук, пшеница итд. У овој области се касније користе како би их претворили у готове производе.

Природни производи

Бензин, дизел или уље су производи који се могу класификовати као индустријски производи. Они се налазе у расутом стању и што су ређе, већа им је вредност.

Произведени материјали

Ако се испоручено гвожђе користи за израду коначног производа, тада је то индустријски производ. На исти начин, пређа је ткана за израду коначних производа: хаљина и одеће уопште.

Ако је пређа која се користи за израду тканине веома квалитетна, цена коначног производа ће бити висока, а комерцијализација ће се такође извршити маркетингом на високом нивоу.

Произведени делови

Куглични лежајеви су савршен пример произведених делова. Постоји толико много произвођача кугличних лежајева да је њихов маркетинг постао досадан јер међу њима нема разлике.

Садржаји

Објекти попут фабрика, складишта и других зграда важни су предмети који се могу директно продати предузећима.

Тимови

Опрема у случају фабрика биће машине, камиони, дизалице и друго. Опрема у случају индустријских услуга биће рачунари, дизајнерска опрема, штампачи, копир уређаји итд.

Ресторани такође купују индустријску кухињску опрему и машине за припрему хране у великој кухињи.

Залихе

Листови бијелог папира потребни за рад пословне канцеларије су добар примјер залиха. Једна канцеларија у великој компанији може захтевати хиљаде листова папира дневно за штампање.

Боје су облик снабдевања одржавањем. Услуге чишћења су још један облик понуде.

Оловке, белешке и мазива за аутомобиле део су свакодневног потребног оперативног прибора. У овој групи такође спадају и спењачи и мастила за штампач.

Референце

1. Неил Кокемуллер (2017). Шта су индустријски производи? Бизфлуент. Преузето са: бизфлуент.цом.
2. Хитесх Бхасин (2018). Класификација индустријских производа - Класификација индустријских производа. Преузето са: маркетинг91.цом.
3. Тутор2у (2019). Потрошачки и индустријски производи. Преузето са: тутор2у.нет.
4. Еван Тарвер (2019). Индустриал вс. Роба широке потрошње: у чему је разлика? Преузето са: инвестстопедиа.цом.
5. Водич за индустријске производе (2016). Врсте индустријских производа. Преузето са: индустриалпродуцтгуиде.вордпресс.цом.