БРУТО ПРОДАЈА: ШТА СУ, КАКО ИХ ИЗРАЧУНАТИ И ПРИМЕРИ - ДУДАС - 2025

У бруто продаје је износ који мери укупне продаје компаније током одређеног временског периода. Овај износ није прилагођен да укључи трошкове настале у остваривању ове продаје, као ни попусте или поврат клијента.

Укључује сву готовину, кредитну картицу, дебитну картицу и продају пословних кредита пре одбитка попуста на продају, износа поврата робе и концесија.

Извор: пикабаи.цом

Бруто продаја је једноставно укупна цифра. То је број производа који су померени са полица и продати купцима.

Првенствено важан за компаније које послују у малопродајној индустрији потрошача, бруто продаја одражава количину производа који компанија продаје у односу на своје главне конкуренте.

Иако је применљивост бруто продаје за успех компаније помало дискутабилна, популаран је показатељ који се користи у малопродајним предузећима за упоређивање укупне величине и годишњег раста организације.

Од чега се састоји?

Бруто продаја су износи које је компанија зарадила и забележила продајом својих производа. Износи потичу из фактура продаје компаније.

Бруто износи продаје из фактура продаје књижени су као "Продаја" на рачуну главне књиге. Сви поврати, попусти на продају и концесије морају се евидентирати одвојено као рачуни против прихода. На овај начин менаџмент може уочити величину ових елемената.

Иако бруто продаја може бити важан алат, посебно за продавнице које продају производе на мало, то није последња реч у приходима компаније.

Коначно, то је одраз укупног износа прихода који компанија оствари током одређеног временског периода.

Бруто продаја се углавном не укључује у билансу успеха или се укључује као укупни приход. Са друге стране, нето продаја одражава тачнију слику горње линије компаније.

Бруто продаја се може користити за приказивање потрошачких навика потрошача.

Бруто продаја вс. нето продаја

Аналитичари сматрају да је корисно да на графиту цртају бруто и нето продајне линије. На тај начин они могу одредити колики је тренд сваке хартије од вредности током одређеног временског периода.

Ако обе линије не расту заједно, повећавајући разлику између њих, то може указивати на проблеме с квалитетом производа. То је зато што се трошкови такође повећавају, али то може бити и показатељ већег обима попуста.

Ове бројке треба посматрати током умереног периода да би се тачно утврдило њихову важност.

Нето продаја одражава сва снижења цена које плаћају купци, попусте на производе и било какве поврате уплаћене купцима након тренутка продаје.

Ова три одбитка имају природни дебитни салдо, при чему рачун бруто продаје има природни кредитни салдо. Дакле, одбитци се граде за надокнаду рачуна продаје.

Начини регистрације

Две уобичајене методе за евидентирање бруто продаје су књиговодство и обрачун обрачуна.

Рачуноводство готовине је начин рачуноводства у којем се примања плаћања од продаје евидентирају у периоду када су примљени. То јест, ако се користи новчани начин рачуноводства, бруто продаја укључује само продају за које је примљена уплата.

Обрачунско рачуноводство је рачуноводствени метод у коме се продаја књижи када су генерисане, а не када се уплата прими. То јест, ако се користи обрачунски метод обрачуна, бруто продаја укључује сву продају, готовину и кредит.

Како их израчунати?

Бруто продаја се израчунава једноставно додавањем вредности свих фактура за продате производе и услуге, без обзира да ли су рачуни плаћени.

У рачуноводственој терминологији, „бруто“ значи пре било каквог одбитка. Због тога, када рачунате бруто продају, све што радите јесте да се погледа укупна продаја компаније која није прилагођена да укључује попусте или приносе купаца.

Све ове накнаде биће укључене у бројку нето продаје. Бруто продаја такође не узима у обзир одређена снижења цена или прилагођавања цена.

Овај показатељ је важан за малопродајна предузећа која морају да поднесу пријаву пореза на промет.

Примери

Претпоставимо да је ланац ресторана КСИЗ остварио милион долара продаје у години. Компанија би то забележила као бруто продају.

Бруто продаја није исто што и нето продаја. Ако је ланац такође понудио попуст од 30.000 УСД током целе године старијим особама, студентским групама и појединцима који су откупили одређени купон, а незадовољним купцима током године исплатили и 5000 УСД, нето продаја ланца ресторана КСИЗ је:

1.000.000 - 30.000 - 5.000 = 965.000

Обично би извештај о приходу компаније показао милион долара бруто продаје, затим 35 000 УСД купона и попуста, а затим 965 000 УСД нето продаје.

Поређење продаје

Узмимо једноставан пример две различите компаније које послују у малопродаји електронике. Они продају сличне производе, али једна компанија продаје јефтину разноврсност електроничких производа, док друга продаје скупље производе.

Када прегледате финансијске извештаје, видећете следеће податке за бруто и нето продају сваке од две компаније:

Као што се види, чини се да је јефтина компанија мало већа компанија, која бруто продају узима у перспективу и продаје производе за 2.000.000 УСД више од скупе компаније.

Иако је ово позитиван фактор, чини се да и јефтина компанија добија доста повраћаја производа. Највероватније да је ово резултат недостатка квалитета који је повезан са јефтинијим производима.

За поређење, скупа компанија, најмања компанија заснована на укупној продаји, може да ограничи број поврата производа квалитетнијом, скупљом линијом производа.

Ово генерише јачу цифру нето продаје и тежи стварању веће марже добити. Ову корист скупа компанија може искористити за финансирање свог пословања.

Референце

1. Карен Рогерс (2018). Како одредити нето продају на рачуну добити и губитка. Мала предузећа - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
2. Инвестопедиа (2018). Бруто продаје. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
3. Харолд Аверкамп (2018). Шта је бруто продаја? Књиговодствени тренер. Преузето са: аццоунтцоацх.цом.
4. Инвестирање одговора (2018). Бруто продаје. Преузето са: инвестингансверс.цом.
5. Мој курс рачуноводства (2018). Шта је бруто продаја? Преузето са: миаццоунтингцоурсе.цом.