НЕТО ПРОДАЈА: ШТА СУ, КАКО ИХ ИЗРАЧУНАТИ И ПРИМЕРИ - ДУДАС - 2025

На нето продаје су део прихода компаније која остаје након одбијања повратак, накнаде за изгубљене или оштећене производе, продају и попусте.

Ово је продаја преостала након што се сви бруто приходи, попусти и додаци уклоне из бруто продаје. Нето продаја не узима у обзир трошкове продане робе, опште и административне трошкове или друге оперативне трошкове који се користе за утврђивање оперативне добити.

Извор: пикабаи.цом

Ако извештај о приходу компаније има само једну ставку прихода, која се назива „продаја“, обично се претпоставља да се та цифра односи на нето продају.

Боље је да се бруто продаја пријављује у засебној ставци, него да се пријављује само нето продаја. Од бруто продаје могу постојати значајни одбитци који би, ако су скривени, спречили читаоце финансијских извештаја да виде кључне податке о квалитету продајних трансакција.

Многи инвеститори и аналитичари гледају на овај износ на билансу успеха када оцењују здравље предузећа. На тај начин могу знати да ли улажу у компанију или не.

Од чега се састоји?

Биланс успеха је корак по корак водич који открива колики приход доноси и где иде. Нето износ продаје је оно што остаје након што се од бруто продаје одузму сви попусти, приноси и накнаде.

Ако је разлика између бруто и нето продаје компаније већа од просека у индустрији, можда желите да откријете зашто.

Можда је то што нуде купцима висок попуст на продају или имају превелику количину враћене робе, у поређењу с другим учесницима у индустрији.

Упоређивање месечних извештаја о приходима може вам помоћи да идентификујете и решите проблеме пре него што постану нерешени. Најбољи начин извјештавања је пријављивање бруто продаје, након чега слиједе све врсте попуста на продају, а затим нето износ продаје.

Овај ниво презентације је користан да се види да ли је дошло до недавних промена у одбитцима од продаје које могу указивати на проблеме са квалитетом производа, претерано велика тржишна снижења итд.

-Фактори који утичу на нето продају

Продајне концесије и попусти смањују бруто продају. Исто тако, поврат производа на основу поврата новца.

Поврати и концесије од продаје

Ако се роба врати, купци очекују да ће добити пуни поврат. Ако је роба оштећена или неисправна пре продаје, купац може добити снижење цене или концесију од првобитне цене.

На пример, ако купац врати робу која кошта 5.000 долара, тада ће од бруто продаје морати да се одузме 5.000 долара.

Ако је купац платио 5.000 долара за оштећену или неисправну робу и за то му је додељена концесија од 3.000 долара, бруто продаја се смањује за 3.000 долара.

На пример, Сусан је купила простирку за 500 долара и вратила га 5 дана касније ради пуног поврата новца. Овим повратом се бруто продаја смањује за враћени износ.

Концесије су смањење цена за неисправне или оштећене производе. На пример, Сусан је за куповину одабрала неисправну лампу за 2500 УСД.

Пре куповине, продавац смањује цену за 500 долара како би надокнадио квар. Као резултат, бруто продаја се смањује за износ донације.

Попусти на продају

Продајни попусти награђују купце, омогућујући им да одузму проценат износа рачуна у замену за плаћање одређеног датума, у складу са одредбама попуста.

Продајни попусти су користан начин за смањење потраживања и довођење готовине у посао. Износ продајног попуста смањује бруто продају.

Што је већи понуђени попуст, склонији су купци да плате рачун раније.

На пример, купцу се шаље фактура у износу од 10 000 УСД. Даћете вам попуст од 2% за плаћање у року од десет дана.

Попуст се израчунава множењем 10.000 УСД са 2%, што је 200 УСД. Као резултат тога, бруто продаја се смањује за попуст од 200 УСД.

Како их израчунати?

Нето продаја је укупни приход умањен за трошкове поврата од продаје, попуста и концесија. Ово је врх продаје који су аналитичари прегледали када прегледају биланс успеха компаније.

На пример, ако компанија има бруто продају од 1,000,000 УСД, приходи од продаје у износу од 10 000 УСД, попусти на продају од 5000 УСД и неповратна средства од 15 000 УСД, нето продаја се израчунава на следећи начин:

Бруто продаја од 1.000.000 УСД - Повраћај продаје од 10.000 УСД - Попусти на продају 5.000 УСД - Концесије од 15.000 УСД = 970.000 УСД нето продаје

На крају обрачунског периода, подаци о продаји могу се утврдити из биланса успеха.

На пример, крајем месеца била је бруто продаја од 200.000 долара. Неколико купаца је искористило попуст на продају и уплатило рачуне рано. То је резултирало попустима у износу од 3.000 УСД.

Поврат од продаје износио је 10.000 УСД, а концесије на продају 23.000 УСД. Од бруто прихода од 200.000, одузмите 3.000, 10.000 и 23.000 УСД да бисте остварили нето продају од 164.000 УСД.

Примери

Кућиште А

Претпоставимо да Сторе А има бруто продају од 400.000 УСД, попусте од 6.000 УСД, повраћај од 20.000 УСД и концесија од 46.000 УСД на крају месеца. Нето продаја износи 328.000 УСД, што је разлика од 72.000 УСД (18%) од бруто продаје.

Ако је тај проценат сличан оном осталих економских актера у индустрији, можда неће бити потребе за прилагођавањем операција и / или политика.

Међутим, ако разлика у индустрији износи око 8%, компанија ће можда морати да преиспита своју политику у погледу попуста, поврата и концесија.

Кућиште ресторана КСИЗ

Претпоставимо да је ланац ресторана КСИЗ продао милион долара током целе године. Међутим, ланац је такођер понудио 30.000 америчких долара попуста током цијеле године за сениоре, студентске групе и појединце који су откупили одређени купон.

Такође је током године надокнадила 5000 УСД несрећним купцима. Као резултат тога, нето продаја ланца ресторана КСИЗ је:

Милион долара - 30.000 долара - 5.000 долара = 965.000 долара

Попуст и рабате обично бележи компанија близу врха биланса успеха, одмах испод износа бруто продаје.

Референце

1. Инвестопедиа (2018). Нето продаја. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
2. Стевен Брагг (2017). Нето продаја. Алат за рачуноводство. Преузето са: аццоунттоолс.цом.
3. Карен Рогерс (2018). Како одредити нето продају на рачуну добити и губитка. Мала предузећа - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
4. Инвестирање одговора (2018). Нето продаја. Преузето са: инвестингансверс.цом.
5. Мој курс рачуноводства (2018). Шта је нето продаја? Преузето са: миаццоунтингцоурсе.цом.