КОЛИЧИНА ПРОДАЈЕ: ШТА ЈЕ ТО, КАКО ИЗРАЧУНАТИ, ПРИМЕРИ - ДУДАС - 2025

Обим продаје је количина или број производа или услуга продатих у уобичајеном пословању компаније у одређеном периоду. Инвеститори прате ову цифру како би утврдили да ли се неко предузеће шири или уговара.

У компанији се обим продаје може надгледати на нивоу производа, као и према производним линијама, купцима, подружницама или регионима продаје. Ове информације се могу користити за модификовање инвестиција које су усмерене на било коју од ових области.

Извор: пикабаи.цом

Компанија такође може да контролише свој обим продаје да се уједначи, што је најмањи број јединица које мора да прода како би постигао нулту зараду.

Концепт је користан када се продаја уговара како би менаџмент могао да одреди када треба смањити трошкове. Ово може бити тежак концепт за употребу када постоји много различитих производа, а посебно када сваки производ има различиту маржу доприноса.

Колики је обим продаје?

Обим продаје једнак је броју предмета које предузеће продаје током одређеног периода, као што је фискална година или квартал.

Приход од продаје или приход од продаје једнак је износу новца који посао зарађује током периода који се разматра.

Концепти продаје и обима продаје међусобно су повезани, јер је укупна продаја једнака количини продаје помноженој са јединичном ценом.

На пример, компанија је продала милион јединица производа по 2 долара. Као резултат, обим корпоративне продаје је милион, генеришући понављајућу продају од 2 милиона долара, или милион помножено са 2 долара.

Концепт обима продаје се такође може применити на услуге. На пример, обим продаје консултантске фирме може се сматрати укупним бројем сати који се наплаћују у току месеца.

Бруто и нето обим продаје

Важно је знати разлику између бруто и нето обима продаје. Бруто обим продаје само је број продатих јединица, не узимајући у обзир ништа друго.

Нето обим продаје узима у обзир повраћај производа, поклоне и друге факторе који могу утицати на то колико су јединица купили купци.

Слом

Обим продаје може се даље рашчланити да би се анализирале перформансе у појединим трговцима, територијама или продавницама. Ово може помоћи оптимизацији управљања територијом и усмеравању за продавце, олакшавајући свима живот.

Обим продаје по продавцу се такође може израчунати. Може се користити за разликовање различитих обима продаје продаваца за различите производе, што је корисно узети у обзир приликом процене њихових перформанси.

Како то израчунати?

Обим продаје је једноставно број производа који су продати у датом периоду. Израчунавање овог броја је једноставно: морате само снимити предмете који се продају сваки дан и додати те износе.

На пример, ако се дневно прода 100 предмета, тада ће се месечно продати 3.000 предмета (100 предмета к 30 дана) и 36.000 предмета годишње (3.000 предмета к 12 месеци).

Помножавањем обима продаје са ценом производа, указујете на износ прихода који сте добили од продаје тих предмета.

Варијација у обиму продаје

Обим продаје се често користи у рачуноводству трошкова да би се идентификовале варијације у предвиђеним пројекцијама.

За мерење промене у обиму продаје током одређеног периода одузима се буџетски број продатих јединица од стварног броја продатих јединица. Овај резултат множи се са стандардном продајном ценом јединице.

Проценат обима продаје

Проценат обима продаје може се користити за препознавање процента продаје по каналима, као што су продавнице или продајни заступници.

Да бисте то израчунали, број продајних јединица за одређени канал подијељен је са укупним бројем продатих јединица.

Обим продаје до падне тачке

Овај показатељ открива колико јединица је потребно продати да би се постигла нула добити.

Важно је да ли компанија бележи пад продаје, тако да зна када треба да смањи.

То се може израчунати тако што ћете сагледати пројектовани трошак предузећа током одређеног времена, а затим га поделити на укупни добитак добијен по јединици.

На пример, ако је пројектовани расход компаније у датом периоду 50.000 УСД, а то чини 10 УСД по јединици, тада је 50.000 УСД / 10 = 5.000, што значи да је за надокнаду тог трошка потребно најмање 5.000 јединица.

Анализа обима трошкова

Ова анализа омогућава процену нивоа добити када се обим продаје повећава или смањује. У анализи трошкова и профита користи се следећа формула:

Профит = (пк - вк) - ЦФ, где је п једнак цени по јединици, к је број продатих јединица, в је променљиви трошак, а ЦФ је фиксни трошак.

Примери

Компанија АБЦ продавала је 100 лампи месечно током целе године. Дакле, обим продаје сијалица за годину је 1.200.

Варијација у обиму продаје

Компанија АБЦ је само очекивала да ће продати 1.100 сијалица током године, али уместо тога продала је 1200 јединица. Лампе се продају по 15 долара.

Варијација у обиму продаје је 100 (1.200 минус 1.100). То се множи са 15 УСД да би се добила одступање од 1.500 УСД. Пошто је компанија продала више јединица него што се очекивало, ово је повољна варијанта. Да је компанија продала мање од очекиваног, то би била неповољна варијанта.

Проценат обима продаје

Претпоставимо да је 480 од 1.200 лампи продато у продавницама, а осталих 720 продатих путем интернета. То значи да је 40% светиљке продавано у продавницама, а осталих 60% обима продаје на мрежи.

Анализа обима трошкова

Компанија АБЦ продала је 1.200 лампи по цени од 15 долара по комаду. Променљиви трошкови били су 5 долара по јединици, а фиксни трошкови за компанију су 2.000 долара.

Тако имамо да је оперативни профит 1.200 јединица помножен са 15 УСД, што је 18.000 УСД, минус 1.200 пута 5, што је 6.000 УСД, умањено за фиксне трошкове 2000 УСД, за укупну оперативну зараду од 10.000 УСД.

Референце

1. Стевен Брагг (2018). Обим продаје. Алат за рачуноводство. Преузето са: аццоунттоолс.цом.
2. Маркуис Цодјиа (2019). Разлика између обима продаје и продаје. Смалл Бусинесс-Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
3. Мадисон Гарциа (2018). Како израчунати обим продаје. Преузето са: бизфлуент.цом.
4. Мелисса Соннтаг (2019). Како израчунати обим продаје и како га искористити за победу у пољу. Репсли. Преузето са: репсли.цом.
5. Ксплаинд (2019). Варијанца обима продаје. Преузето са: кплаинд.цом.