НАЧИНИ ОДРЕЂИВАЊА ЦЕНА: ВРСТЕ И ЊИХОВЕ КАРАКТЕРИСТИКЕ - ДУДАС - 2025

У методи цене су начини на које можете израчунати цену робе и услуга узимајући у обзир све факторе, укључујући трошкове производње и дистрибуције, конкуренција, циљној групи, стратегија за позиционирање, итд, утичући на цене.

Постоји неколико метода цене производа. Неки су оријентисани на трошкове, док су други тржишно оријентисани. Свака од ових метода има своје позитивне и негативне тачке, као и своју применљивост.

Извор: пикабаи.цом

Организација има неколико опција за избор начина цене. Цене се заснивају на три димензије: трошак, потражња и конкуренција.

Иако купци не купују производе који су превисоке, посао неће бити успешан ако цене производа буду прениске да покрију све пословне трошкове.

Поред производа, места одржавања и промоције, цена може имати дубок утицај на успех малог предузећа.

Листа врста и њихове карактеристике

-Цена на основу трошкова

Односи се на методу цене где се одређеном жељеном проценту профитне марже додаје трошку производа да би се добила коначна цена. Цене на основу трошкова могу бити две врсте:

Цена плус цене

То је најједноставнији начин да се одреди цена производа. У методу трошка плус цена, за утврђивање цене фиксни проценат тог укупног трошка додаје се укупном трошку, који се такође назива и проценат доплате, који ће бити профит.

На пример, организација КСИЗ генерише укупне трошкове од 100 УСД по јединици за производњу производа. Додајте 50 долара по јединици цени производа као профит. У таквом случају, коначна цена производа организације била би 150 УСД.

Цене плус цене такође су познате и као цене са просечном ценом. Ово је метода која се најчешће користи у производним организацијама.

У економији, општа формула за одређивање цене у случају цена плус трошкова је следећа:

П = ЦВП + ЦВП (р), где:

ЦВП = Просечни променљиви трошак.

р = проценат доплате.

ЦВП (р) = бруто профитна маржа.

Да бисмо одредили просечну променљиву цену, први корак је процена обима производње за одређени временски период, узимајући у обзир планирану производњу или нормалан ниво производње.

Други корак је израчунавање укупног променљивог трошка (ЦВТ) онога што се произведе. ЦВТ укључује све директне трошкове, као што су трошкови за материјал, рад и струју.

Кад се израчуна ЦВТ, ЦВП се добија дељењем ЦВТ-а на произведену количину (Ц): ЦВП = ЦВТ / Ц.

Цена се затим поставља додавањем неког процента ЦВП-а као марже профита: П = ЦВП + ЦВП (р).

Цена по доплати

Односи се на методу цене где се цени производа додава фиксни износ или проценат од цене производа да би се добила продајна цена.

Премиум цене су чешће у малопродаји, где продавац продаје производ ради профита.

На пример, ако је продавац узео производ од велетрговца за 100 УСД, тада могу да додају марку од 20 УСД како би остварили профит. Изражава се углавном следећим формулама:

Доплата као проценат трошкова = (доплата / трошак) * 100.

Доплата као проценат продајне цене = (Доплата / Продајна цена) * 100

На пример, производ се продаје за 500 долара, што кошта 400 долара. Ознака у проценту трошкова једнака је (100/400) * 100 = 25%. Марка у проценту од продајне цене једнака је (100/500) * 100 = 20%.

-Цене засноване на потражњи

Оне се односе на метод формирања цена где се цена производа поставља у складу са његовом потражњом.

Ако је потражња за производом већа, организација ће радије да постави високе цене производа како би остварила профит. С друге стране, ако је потражња за производом мања, наплаћиваће се ниске цене како би се привукли купци.

Успех цена на основу потражње зависи од способности маркетинга да анализира потражњу. Ова врста цена може се применити у туристичкој индустрији.

На пример, авиокомпаније током периода мале потражње наплаћују мање цене возовнице у поређењу са периодом велике потражње.

Цене засноване на потражњи помажу организацији да оствари већи профит ако купци прихвате производ по његовој цени, а не по цени.

-Цене засноване на конкуренцији

Оне се односе на методу у којој организација разматра цене конкурентских производа како би утврдила цене сопствених производа.

Организација може да наплаћује више, ниже или једнаке цене у поређењу са ценама својих конкурената.

Авионска индустрија је најбољи пример одређивања цена заснованог на конкуренцији, где авиокомпаније наплаћују исту или нижу цену за исте руте које наплаћују њихови конкуренти.

Поред тога, уводне цене које издавачке организације наплаћују за уџбенике одређују се у складу са ценама конкурената.

-Остале методе цена

Поред утврђених метода одређивања цена, постоје и друге методе које су описане у наставку:

Вредна цена

То укључује методу у којој организација покушава придобити лојалне купце наплаћивањем ниских цена за своје висококвалитетне производе.

Организација тежи да постане јефтини произвођач без жртвовања квалитета. Можете понудити висококвалитетне производе по ниским ценама побољшавајући ваш истраживачки и развојни процес.

Циљана повратна цена

Помаже у постизању потребне стопе поврата улагања у производ. Другим речима, цена производа се поставља на основу очекиване добити.

Тренутна цена цене

То укључује методу у којој организација одређује цијену производа у складу са превладавајућим трендовима цијена на тржишту.

Стога стратегија одређивања цена коју је усвојила организација може бити иста или слична оној у осталим организацијама.

Међутим, код ове врсте цена, цене које постављају лидери на тржишту следе све индустријске организације.

Референце

1. Нитисха (2019). 4 врсте метода одређивања цена - објашњено! Економска дискусија. Преузето са: ецономиицсдисцуссион.нет.
2. Смрити Цханд (2019). Методе одређивања цена: Метода трошковно оријентисана и тржишно оријентисана метода. Ваша библиотека чланака. Преузето са: иоурартицлелибрари.цом.
3. Пословни Јаргонс (2019). Методе цена. Преузето са: бусинессјаргонс.цом.
4. Јосх Кауфман (2019). Које су „4 методе одређивања цена“? Лични МБА. Преузето са: персоналмба.цом.
5. Лумен (2019). Методе цена. Преузето са :урс.луменлеарнинг.цом.