ИНДУСТРИЈСКО ТРЖИШТЕ: КАРАКТЕРИСТИКЕ, СЕГМЕНТИ И СТРАТЕГИЈЕ - КУЛТУРНИ РЕЧНИК - 2025

Индустријско тржиште се састоји од корисника који припадају организацијама које купују робу и услуге и производе друге врсте производа. На овом тржишту произвођач је онај који врши набавку, на пример, групе хемијских материја из које ће производити ђубрива која су намењена пољопривредном тржишту или такође за приватне људе који ће је користити у својим баштама.

Индустријски корисник је познат као она особа која на том тржишту обавља куповину својих производа. На пример, веб локације које компаније купују чистач пода.

Стога постоји окружење у којем се ово тржиште развија у великој мјери. Производи који се продају производе се у великим количинама, али имају одабран број купаца. Заправо, произвођачи узимају у обзир све своје кориснике који су такође у индустријском окружењу.

Производи се купују како би проширили разноликост робе и услуга, препродали их другим купцима и обављали радње које се тичу компаније. С обзиром на огромну количину производа у промету, компанијама је потребно да једна другу израде.

Из тог разлога, индустријско тржиште, иако конкурентно, може се подарити кооперативности, јер је истом објекту потребне различите врсте сировина да би се могао продати. Ову врсту тржишта чини мноштво компанија и корпорација које прелазе из примарног сектора у терцијарни сектор економије.

Карактеристике индустријског тржишта

Индустријско тржиште карактерише шест основних аспеката:

Мало купаца

Индустријско тржиште није орјентисано на велики број купаца као што се може претпоставити, већ се фокусира на најприкладније купце и на оне који могу тренутно да користе производ.

Стога су клијенти изабрани, одабрани стратешки, како би продаја била плодна.

Географска дистрибуција

Има тенденцију да буде концентрисана у врло специфичним градским или сеоским областима. Индустријско тржиште није свеприсутно, али постоји на специфичним местима где може да дође до великог обима производње, што заузврат захтева велики број особља да се креће око фабрике.

Визија будућности

Индустријско тржиште не тежи толико задовољењу непосредних потреба корисника; Уместо тога, желите да размишљате изван оквира и зато правите дугорочне планове који нису подложни осетљивости на цене.

На овај начин, ова врста тржишта се увек труди да се обнови и измисли своје производе, како не би била заостала.

Смањени утицај на потражњу

Точније у коначној тужби. Индустријско тржиште се истиче по томе што нема много утицаја на то шта корисници желе да купе јер имају већ утврђене захтеве које мора да испуни произвођач.

Висока куповна моћ

Индустријско тржиште је способно да концентрише велику куповну моћ због једноставне чињенице да има висок буџет у којем можете имати више са мање, као што се догађа са велепродајним компанијама.

Рационализам

Куповина производа не врши се према субјективним критеријумима, већ према објективним елементима. Како се аквизиције на индустријском тржишту крећу пуно новца, неопходно је знати шта купити, када и од кога, како не би изгубили новац.

Сегменти

Сегменти индустријског тржишта су бројни, али традиционално су груписани у четири:

Пољопривредно тржиште

Он је најнеопходнији од свих, јер је онај који подржава милионе људи и на који постоји већи притисак, јер је услед све веће потражње за храном потребно повећати производњу.

Поред тога, на ову врсту тржишта утичу и стални сукоби који се врте око посједовања земље и латифундије.

Тржиште препродавача

Фокусира се на присуство посредника путем којих се врши препродаја производа чија је профитна маржа већа од почетне цене продаје јавности.

Иако је тачно да се може подложити калуђерима као што су шпекулације и складиштења у време оскудице, тржиште препродавача користи се за повећање фабричке продаје и стварање индиректних радних места.

Службено тржиште сектора

То је онај у коме се бави владин апарат и његове зависности које потпадају под његову надлежност. Посао са званичним тржишним сектором може бити користан све док постоји добро маркетиншко знање, али и ако постоји бирократска и политичка клима која погодује финансирању.

Непрофитно тржиште пословања

Односи се на тржиште хетерогених компанија које не могу производити новац у истом обиму као и друга тржишта, јер њихова средства потичу из добротворних или донација појединаца (политичких партија, верских заједница, невладиних организација итд.).

Ваши маркетиншки проблеми су већи јер вашу клијентелу није лако привући.

Стратегије

Индустријско тржиште, као и свако друго, може бити неговано разним стратегијама које му могу помоћи да расте.

Многи од њих дају предност продаји производима, док се други фокусирају на прилагођавање сегменту у који компанија припада.

Постоје неки који црпе мешовиту методологију која не занемарује понуду и потражњу, али исто тако не укључују ни потрошачке цене и друге повезане факторе, попут средстава дистрибуције и продаје.

Примери индустријског тржишта

На основу горе наведеног индустријско тржиште је велико, што у великој мјери значи.

Ова чињеница је примећена у рударству, рибарству, пољопривреди, грађевинарству, транспорту, велепродаји и малопродаји, некретнинама, разним услугама, владиној бирократији и непрофитним организацијама, међу многим другима.

Да би ово читаво комерцијално коло радило, мора се кретати логистичка мрежа заснована на индустријским сегментима и стратегијама.

Референце

1. Хагуе, Паул Н. (1985). Приручник за истраживање индустријског тржишта. Лондон: Коган Паге Лтд.
2. (2002). Истраживање тржишта: Водич за планирање, методологију и евалуацију. Лондон: Коган Паге Лтд.
3. Рутхерфорд, Доналд (2002). Економски рјечник Роутледге, друго издање. Лондон: Роутледге.
4. Сабино, Царлос (1991). Речник економије и финансија. Каракас: Уредништво Панапо.
5. Вебстер, Фредерицк Е. (1995). Стратегија индустријског маркетинга, 3. издање Нев Јерсеи: Вилеи