ШТА ЈЕ ЦИЉНО ТРЖИШТЕ? ГЛАВНЕ КАРАКТЕРИСТИКЕ - КУЛТУРНИ РЕЧНИК - 2025

Циљно тржиште је специфично тржиште ниша на коју ће бити усмерена порука о производу или услузи, са циљем да га убеде да настави са својим куповине.

Циљно тржиште настаје након сегментације тржишта; је једна од група која произилази из овог поступка. Једном када је то тржиште дефинисано, прелазимо на позиционирање марке или производа.

Друго име које циљно тржиште добија је мета, реч посуђена из енглеског језика, али широко коришћена у пољу оглашавања.

Када се одабере циљно тржиште, људи с истим или врло сличним демографским и психографским карактеристикама, као и врло сличним укусима и потребама, окупљају се у исту групу.

Ако оглашивачи не одаберу циљно или циљно тржиште, позиционирање производа или услуге је компликовано, јер информације које треба истакнути нису дискриминиране у складу са укусима и потребама потенцијалног купца.

Појам циљаног тржишта повезан је с микро-маркетингом, у којем се рекламне кампање циљају на врло специфичне групе купаца.

Критеријуми за избор циљног тржишта

Процес одабира одређеног тржишта познат је као сегментација тржишта.

Неки од критеријума који се узимају у обзир у ту сврху су:

- Географска локација

- Старост

- Секс

- Ниво куповине и / или куповна моћ

- Ниво инструкције

- Начин живота

- Физички услови

- Музичке поставке

- Превоз

- навике конзумирања медија и комуникација у медијима

Ова листа може садржавати и друге елементе, јер се ради о идентификацији што више особина са сигурношћу знати шта, када и како нешто продати тој групи људи.

Ови критеријуми уједињују људе, претварају их у бића која међусобно комуницирају и разумеју, развијајући заједничке навике. Захваљујући томе могу се сматрати циљним тржиштем.

Процес избора циљног тржишта

Постоје различити начини за избор циљаног тржишта. Маркетиншки стратег Давид Меерман Сцотт савјетује да одаберете своје циљно тржиште на основу одговора на сљедећа питања:

- Који су ваши циљеви и тежње?

- Које су ваше мотивације?

- Шта је њима важно?

- Који су ваши проблеми?

- Које су ваше омиљене теме?

- Какво је ваше образовање или социјална позадина?

- Шта радиш? Шта они раде за живот?

- Колико новца зарађују?

- Шта утиче на вашу куповину?

- Да ли су мушкарци или жене?

- Колико су стари?

- Где живе?

- Постоји ли ограничење за куповину производа?

На ову листу се може додати било које друго питање које помаже бољем разграничењу карактеристика те групе људи до којих ће се доћи оглашавањем.

Разматрања сегментације тржишта

Са временом и напретком у областима психологије и технологије, сегментација тржишта је постала софистициранија, као и начин интерпретације података.

На пример, циљање само према старости данас може бити ризично, јер људи могу водити стил живота који није повезан са оним што неко у тој доби конвенционално треба да ради.

Поред тога, постоје људи који понављају, напредују или прескачу фазе свог живота. Ове суптилности морају се узети у обзир у време сегментирања, јер утичу на укус, склоности и навике појединаца.

Важност одабира циљног тржишта

Предузећа не могу да задовоље потражњу целог становништва; онда прибегавају идентификацији оне специфичне групе људи којима могу да задовоље своје потребе.

Дефинисање циљног тржишта омогућава концентрисање маркетиншких напора у добро дефинисану групу, са врло сличним потребама и навикама куповине. Надаље, сваки је производ и / или услуга направљен за одређену врсту потрошача.

Постоје тестови производа који су урађени пре него што се пласирају на тржиште. Ови тестови се изводе са дефинисаним члановима циљног тржишта који су дефинисани.

Између ових тестова истиче се фокусна група која се спроводи како би се пратиле које су предности производа које перципирају његови потенцијални купци како би се истакле ове карактеристике у рекламним порукама. Такође тамо можете открити могућа подешавања која је потребно извршити.

Ова процена се може наставити и након што је производ лансиран, тако да компанија може да измери и разуме потражњу својих купаца.

Други разлог за дефинисање циљног тржишта је тај што утиче на дистрибуцију, цене, промоцију и карактеристике самог производа.

Понекад се догоди да прецизирање и разграничење овог циљног тржишта буду тако добри да успех производа отвара врата за друга тржишта.

Референце

1. Андраде, Нанци и други (2008). Сегментација тржишта као основа за позиционирање франшиза брзе хране у општини Марацаибо. Мултициенцес, јануар-април, 91-104. Опоравак од: редалиц.орг
2. Предузетник (и / ф). Циљно тржиште. Опоравак од: подузетник.цом
3. Јименез, Рицардо (2007). Концепт циљаног тржишта. Опоравак од: мерк2мета.блогспот.цом
4. Инвестопедиа (с / ф). Циљно тржиште. Опоравак од: инвестстопедиа.цом
5. Леон, Фран (2015). Знате ли шта је „циљно тржиште“? Опоравак од: мерца20.цом
6. Маркетинг и оглашавање (а). Циљно тржиште. Опоравак од: мерцадеоипублицидад.цом
7. Виллалобос, Сусана. Маркетинг и клијент: Упознајте своје циљно тржиште да бисте повећали свој приход! Опоравак од: Стратеги-маркетинг-онлине.цом