ДИРЕКТНА КОНКУРЕНЦИЈА: КАРАКТЕРИСТИКЕ И ПРИМЕРИ - ЕКОНОМИЈА - 2025

Директна конкуренција је ситуација у којој два или више компанија нуде производе или услуге које су у суштини исти. Као такве, ове компаније се такмиче за исто потенцијално тржиште.

То је термин који описује компанију која производи практично идентичну робу или услугу која се нуди на продају на истом тржишту као и она која производи једна или више алтернативних компанија.

Извор: пицрил.цом

Директан конкурент је оно што обично падне на памет када помислимо на појам конкуренција и генерално је тај тип који највише привлачи пажњу компанија приликом дизајнирања стратегија.

Добављачи често користе конкурентне стратегије диференцијације како би разликовали своје производе, услуге и марке од оних из њихове непосредне конкуренције. Намјена је увјерити потенцијалне купце не само да се ваш производ разликује од осталих у категорији, већ и да им је супериорнији.

Директна конкуренција је у супротности с индиректном конкуренцијом у којој две или више компанија нуде производе или услуге који, иако различити, могу удовољити истим потребама потрошача.

карактеристике

Познат и као конкуренција категорија или марка, односи се на сценарио где производи који обављају исту функцију конкуришу једни другима. Другим речима, различите компаније нуде готово идентичне производе или услуге на истом циљном тржишту, за исту корисничку базу.

Купци ће током куповине тражити бројне атрибуте, као што су цена, локација, ниво услуге и карактеристике производа. Међутим, они неће нужно одабрати исту комбинацију ових опција у сваком поређењу.

Вероватно ће истражити што више могућности како би задовољили ваше потребе, што може укључивати потрагу за другачијим моделом услуге или потпуно другачијим производом.

Ту конкуренција постаје главни фактор. Препознавање гдје имате потенцијалну конкуренцију кључни је фактор у одређивању најјачих тржишта за пословна рјешења.

За свако време је важно да компанија задржи контролу над релативним ценама и значајним технолошким иновацијама директних конкурената, избегавајући тако конкурентске недостатке и задржавајући свој тржишни удео.

Конкурентни фактори

Дизајн, квалитет, цена, карактеристике и подршка неки су од фактора које продавач може промовисати као јединствене продајне места.

Постављањем предузећа да понуди јединствену комбинацију опција, може се постићи другачија врста потрошача.

На пример, конкурентске фирме које циљају богате потрошаче вероватно се неће такмичити у цени, док конкуренти из купаца радничке класе могу да покушају да понуде исти производ као њихови конкуренти, али по најнижој могућој цени.

Разумевање места где се налазе конкуренти је кључно за препознавање празнина које компанија може да попуни.

Пошто је производ врло сличан, као у случају Пепси и Цоца-Цоле, брендови морају да створе малу диференцијацију у параметрима као што су цене, локације, нивои услуге и карактеристике производа.

Морају пратити позиционирање директних конкурената како би пронашли најбоља стратешка пословна рјешења.

Важност анализе директне конкуренције

Након што се уради директна анализа конкурента, добит ћете одговоре на следећа четири питања, веома важна у вези са пословањем.

- Знајте где су производи на тржишту и тржишни удео.

- Знајте који су непосредни конкуренти и такмичари на које треба бити опрезан.

- Оријентација главних такмичара који желе да победе да би се успјели на љествици такмичара

- Схватите сопствене слабости према конкурентном рангу. И шта се може учинити за побољшање.

Одговор на горња питања важан је ако посао треба да расте на тржишту. Ниједан од ових одговора не може се добити ако се не анализира директна конкуренција.

Већина компанија зна ко им је директна конкуренција путем тржишта. Међутим, анализа пословне стратегије ваших конкурената може вам дати предност над њима.

Прави примери

Потрошач коме треба превозно средство логично ће купити аутомобил. Тај потрошач има на располагању много возила, укључујући камионе, компактне аутомобиле, спортске аутомобиле и комунална возила.

Ови директни конкуренти имају различите цене и задовољавају различите потребе. Неки су пространији, неки су бржи, а неки штедљивији.

Различити примери

Директна конкуренција се јавља када компаније попут АТ&Т и Т-Мобиле продају услуге мобилног телефона и производе на сличним тржиштима. Други пример би могао бити Гоогле претраживач који се директно такмичи против Бинг претраге. Исто тако, Боеинг против Аирбуса, Цхеви против Форда.

Директна конкуренција се протеже и на ниже малопродајно тржиште, попут Амазонијевог продавца Кс, који продаје футролу за иПхоне, и продавача И, који продаје сличан случај.

Све док постоје компаније које продају сличне производе и које продају на сличним тржиштима, постоји директна конкуренција.

На пример, Аппле-ов иПхоне је у директној конкуренцији са Самсунг Галаки-ом на тржишту смартфона. Компанија Мацбоок линија директно се надмеће са Делл-овом КСПС линијом у категорији преносних рачунара.

Више предузећа која нуде сличне производе и услуге стварају директну конкуренцију. Бургер Кинг и МцДоналд'с су директни конкуренти. Као што су пекарна и сластичарница, која се налази на улици, или самостални водоинсталатер и локална франшиза господина Роотера.

Позната ривалства

Данас не можете замислити живот без мобитела и интернета, али да мали МЦИ није изазвао Титаниц АТ&Т, комуникациона револуција би се одиграла врло другачије.

Глобална економија, која не би могла функционирати без авионског путовања, много је бржа и боља јер су се Аирбус и Боеинг морали борити једни против других 40 година.

Снажна ривалства могу бити заслепљујућа. Цоца-Цола и Пепси били су толико заокупљени да ударају светла једни о другима да су пропустили потпуно нови појам, а незамисливо је да данас најпродаваније енергетско пиће у америчким продавницама не производи ниједна компанија. Ред Булл је.

Генерал Моторс и Форд постали су опседнути једни другима док једног дана Тоиота није преузела већину свог профита.

Референце

1. Тецх Таргет (2019). Директна конкуренција. Преузето са: вхатис.тецхтаргет.цом.
2. Пословни речник (2019). Директни конкурент. Преузето са: бусинессдицтионари.цом.
3. Мба Скоол (2019). Директна конкуренција. Преузето са: мбаскоол.цом.
4. Хитесх Бхасин (2018). Како анализирати и победити своју директну конкуренцију? Маркетинг91. Преузето са: маркетинг91.цом.
5. Фортуне (2013). 50 највећих пословних ривалстава свих времена. Преузето са: фортуне.цом.