МЕРКАНТИЛНО ПРЕГОВАРАЊЕ: ШТА ЈЕ ТО, ЗНАЧАЈ И ВЕШТИНЕ - ДУДАС - 2025

Комерцијални преговори је термин који се користи у послу до договора. То значи постизање поштеног споразума, добијање максималног поврата по најнижим могућим трошковима које је одобрила особа на другом крају споразума.

То је процес у којем се две стране са различитим дневним редом договарају о цени комерцијалне трансакције у којој учествују. Обиљежена је комуникацијом интереса сваке стране и онога што очекују од споразума.

Извор: пикабаи.цом

Преговарање значи пронаћи тачке договора на листи захтева међусобно и на тај начин добити више простора за обоје. Преговори постају успешни када се свака страна сложи са потребама друге.

Договор се обично дешава само ако обе стране утврде да им аранжман доноси неку корист, односно ако је аранжман обострано користан. Ово је стандардна карактеристика у свим пословним преговорима.

Преговори иду по злу ако само једна страна искористи све предности. Односно, одражава лоше преговарачке способности губитничког тима.

Значај

Вештине преговарања су кључне за вођење пословања. Само активним пословним преговорима можете најбоље искористити свог противника и осигурати да га не искористите. Добар преговор значи добро пословање.

Набавите профитабилну понуду добављача

Са меркантилним преговорима могу се преговарати о нижим трошковима сировина и производа. То ће заузврат повећати приходе и повећати пословни профит.

Припремите за будућу везу

То је обавеза коју су обе стране одобриле. Стога представља основу за решавање било каквог спора или сукоба који настане у комерцијалном односу.

Набавите добре уговоре за компанију

Добри контакти гарантују и штите права укључених страна. Поред тога, подноси се тест времена без генерисања и сукоба.

Заштитите интелектуална права

Пре закључивања уговора, две стране требало би да разјасне власништво над правима интелектуалне својине тако да се наредних дана не појави случај кршења ауторских права.

Најважнији и најтежи део пословања

Преговори укључују утицај на одлуке друге особе да одговарају вашој. То није лак задатак. Поред тога, има потенцијал да прави или прекине посао.

Може брзо да крене у било ком правцу. Због тога је важно да се не изгуби положај приликом финализације договора.

Вештине у комерцијалном преговарању

Преговарач мора имати посебне вештине да би постигао одличан договор. Дрзност доброг преговарача омогућава вам да максимално искористите неки предлог.

Морате да радите у ширим интересима компаније. Неке од вештина које је потребно развити за учествовање у комерцијалним преговорима су следеће.

Комуникација

Ако немате сјајне комуникацијске вештине, на бојном пољу не можете дуго да опстанете. Ако преговарачу недостају комуникацијске вештине, особа ће највероватније дозволити другој страни да добије највећи комад пите.

Штавише, није могуће пренети своје идеје и циљеве без ефикасне комуникације. Здрав и пријатељски разговор мора да потиче две стране за брз и обострано користан договор.

Јаз у комуникацији или недостатак јасноће може довести до чак акутних спорова.

Поверење

Док разговарате са противником да бисте постигли споразум, важно је да делујете самоуверено и самоуверено. Има суптилан психолошки утицај на људе који гледају. Да бисте некога купили, морате га продати са уверењем и поуздањем.

Такође, грациозно говорење има предност. Ако преговарач мора да тражи речи, показаће се да му недостаје самопоуздање. Као резултат, људи који учествују у споразуму можда се неће осећати угодно да би се обавезали на споразум.

Каризма

Можда некога није могуће убедити да склопи договор, али могуће је освојити његово срце и услугу. Логика је чиста и једноставна.

Ако можете створити добар утисак на противников ум, вероватно такође можете утицати на њихову одлуку и натерати их да одговоре захтевима.

Размислите у покрету

Преговори се догађају спонтано. Не постоји начин да то учините. Увек можете размишљати и радити домаћи задатак. Међутим, када на лицу места ствари можда не иду баш онако како смо планирали.

С обзиром да компанију сами заступате, морате бити у приправности. Пракса се можда неће исплатити ако не импровизујете.

Тактике се морају непрестано мењати у складу са потребама тренутка и како се напредује. Ово је пресудно, јер тежина посла лежи на плећима особе која преговара у име целе организације.

Размишљај унапред

Особа која води преговоре увек треба бити неколико корака испред. За особу је битно да има визију будућности компаније и колико је важан тренутни посао у њој.

Морате детаљно да знате свој посао и посао других људи, као и планове за обављање мисије.

Неопходно је да буде јасно шта желите да постигнете споразумом и колико је важно да се постигне. На овај начин можете да креирате промене које желите да донесете.

Треба осмислити планове у ванредним ситуацијама у случају да ствари не иду по плану. При планирању, преговарач на тај начин може да одлучи које ће стратегије следити.

Иако се ово може чинити супротно импулсивном делу преговора као што је већ поменуто, остаје чињеница да је успешно преговарање мало и једно и друго.

Спровести

Још једна ствар која је заједничка свим успешним преговарачима је њихово понашање: њихово понашање према противнику. Циљ преговора је освојити оно што је потребно са поштовањем, без убијања у спорове или сукобе.

Успјешни преговарачи одржавају пријатељски став и, бар се у почетним тренуцима разговора, више фокусирају на ствари договорене. Још једна ствар коју треба запамтити је разговарати о стварима у редоследу њихове важности.

Референце

1. Хугхес Глобал Едуцатион (2019). Зашто су комерцијалне преговарачке вештине важне у модерном пословном окружењу? Преузето са: хугхеседуцатион.цом.
2. Јамес Цхен (2018). Комерцијални трговац. Инвестопедиа. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
3. Циљни послови (2019). Комерцијални преговори: област рада. Преузето са: таргетјобс.цо.ук.
4. Хилда Лопез (2014). Комерцијални преговори. Привредно право. Преузето са: дерецхомерцантилунивиа.вордпресс.цом.
5. Википедија, бесплатна енциклопедија (2019). Преговарање. Преузето са: ен.википедиа.орг.