ТЕОРИЈА ПОТРОШАЧА: КАРАКТЕРИСТИКЕ, АПЛИКАЦИЈЕ, ПРИМЕРИ - ЕКОНОМИЈА - 2025

Теорија потрошача је огранак микроекономије који је посвећен проучавању како људи одлучују да троше новац, узимајући у обзир њихове склоности и буџетских ограничења. Односно, ова теорија показује како појединци доносе одлуке о потрошњи у складу са одређеним ограничењима, попут својих прихода и цена производа и услуга.

Модели који чине теорију потрошача користе се за представљање образаца потражње који се проспективно посматрају код појединог купца. Кроз ову теорију могуће је боље разумети како укуси и приходи људи утичу на кривуљу потражње. Ове опције су међу најкритичнијим факторима који обликују целокупну економију.

Извор: пикабаи.цом

Потрошачи могу бирати између различитих пакета производа и услуга. Логично, они бирају оне који пружају највећу корист или максимално користе у економском смислу.

Потрошња и производња

Теорија потрошача повезана је са потражњом, баш као што је и теорија произвођача повезана са понудом.

Потрошња се разликује од производње јер су укључена два различита економска чиниоца. У првом случају потрошњу обавља појединац. У другом случају, произвођач би могао направити нешто што не би конзумирао. Због тога су укључене различите мотивације и способности.

Главна разлика је у томе што теорија произвођача претпоставља да су продавци мотивисани профитом који се може директно мерити.

карактеристике

Теорија потрошача заснива се на ономе што људи воле, па почиње са нечим што се не може директно мерити, већ се мора закључити.

Односно, теорија потрошача заснива се на претпоставци да се оно што људи воле може закључити из избора које доносе. Излучивање онога што се људима свиђа у одлукама које доносе не искључује грешке.

Међутим, полазна основа је разматрање импликација теорије где потрошачи не праве грешке, већ уместо тога доносе одлуке које ће им пружити највише задовољства.

Потребни предмети

Радећи кроз случајеве и / или примере, теорија потрошача обично захтева следеће елементе:

- Комплетни скуп потрошње Ц, који је скуп свих опција паковања које потрошач може да потроши.

- Преференцијални однос према пакетима Ц, који се може описати као редовна корисна функција, која описује услужни програм који потрошач добија од сваког пакета у том скупу опција.

- Систем цена, који је функција која додељује цену сваком пакету.

- Почетни фонд, који је пакет Ц који потрошач у почетку поседује. Потрошач може продати цео или део свог почетног пакета по датим ценама, а може купити и други пакет, такође по датим ценама.

Морате одлучити који пакет да купите да бисте максимизирали свој профит, на основу цена и вашег буџета.

Ефекат супституције и прихода

Водеће варијабле које се користе за објашњавање стопе по којој се производ купује су јединична цена тог добра, цене сродних производа и богатство потрошача.

Закон тражње каже да стопа потрошње опада како цена производа расте, чак и када потрошач добије новчану накнаду за ефекат те веће цене.

То се назива ефекат супституције. Како се цена производа повећава, потрошачи ће је заменити одабиром друге алтернативне робе у већем проценту.

Ако не постоји надокнада повећања цена, као што је уобичајено, онда смањење куповне моћи услед повећања цене води за већину производа до даљег смањења тражене количине. То се назива ефектом прихода.

Надаље, како се богатство појединца повећава, потражња за већином производа ће се повећавати, повећавајући криву потражње за свим могућим цијенама.

Апликације

Крива индиферентности

Графикон приказује комбинацију два производа која потрошачу пружају исто задовољство и корисност, због чега је он равнодушан према њима.

Криве равнодушности су хеуристички уређаји који се у савременој микроекономији користе како би показали преференције потрошача и ограничења буџета.

Недавно су економисти усвојили принципе кривуља равнодушности у студији економије благостања.

Анализа стандардне кривуље равнодушности делује на једноставном графикону. Свака осовина представља врсту економског добра. Уздуж кривуље, потрошач нема склоности према било којој комбинацији производа, јер обе робе пружају кориснику исти ниво корисности.

На пример, дете може бити равнодушно између власништва два стрипа и камиона играчака, или четири камиона играчака и стрипа.

Надокнада радног времена и слободног времена

Теорија потрошача може се користити за анализу избора потрошача између одмора и посла. Слободно време се сматра добрим (често се поставља на хоризонталну осовину), а потрошња се сматра другим.

Како потрошач има ограничено време, мора да бира између слободног времена које не доноси приход за потрошњу и посла, који доноси приход за потрошњу.

Старији модел теорије избора потрошача је применљив са само малим модификацијама.

Укупна количина времена коју појединац треба да издвоји је позната као "временско задужење", и означена је са Т. Количина времена које појединац издваја за посао (Л) и слободно вријеме (О) ограничена је Т , на такав начин да: О + Л = Т.

Потрошња особе Ц је количина радног времена коју одабере помножено са износом који му је плаћен по сату рада, која је његова плата и означена је с. Према томе, износ који особа поједе је: Ц = с * (ТО).

Када потрошач не одабере слободно вријеме, слиједи да је О = 0. Стога је (ТО) = Т и Ц = с * Т.

Из овог модела надокнаде радног и слободног времена може се анализирати ефекат супституције и ефекат дохотка због различитих промена узрокованих социјалним давањима, порезима на рад или пореским кредитима.

Ограничења теорије

Постоји много изазова у развоју прагматичне формуле која предвиђа како ће потрошач трошити свој новац. На пример, људи не делују увек рационално и понекад су равнодушни према доступним опцијама.

Одлука има емоционалну компоненту која се не може захватити у економској функцији. Такође, неке одлуке је посебно тешко донети јер потрошач није упознат са производима.

Због тога се у теорији потрошача стварају разне претпоставке како би се олакшао процес. На пример, економија може претпоставити да разуме преференције потрошача према различитим пакетима производа и услуга и може да одлучи колико свако жели да купи.

Такође претпоставља да је потрошачу на располагању довољно пакета производа и услуга за одабир жељеног износа од сваког.

Нескладност

Један од највећих недостатака који се превише ослања на теорију потрошача је тај што потрошачи ретко примењују исте кораке на исти начин за сваку куповину производа и услуга.

То отежава трговцима да покушају да стимулишу потребу или испоруче поруке које повећавају вероватноћу куповине за њихов бренд.

Због тога, већина компанија мора обавити више истраживања о својим одређеним тржишним сегментима и начину на који приступају њиховом бренду.

Ограничено интересовање купца

Још једно велико ограничење за трговце који користе теорију потрошача је да су потрошачи понекад много мање укључени у одлуку о куповини.

На пример, неко ко купује детерџент за веш мање је укључен у куповину од некога ко купује аутомобил, или перилицу и сушилицу.

Стога је способност продавача да утичу на потрошаче ограничена. Потрошачи који су мање ангажовани троше мање времена у потрази или прегледавању информација о куповини.

Примери

Размислите о потрошачу по имену Царлос, који има 200 долара у свом власништву. Стога је овај износ ограничење буџета. Морате одабрати како да свој новац распоредите између пице и видео игара, а то је пакет производа.

Претпоставимо да је цена видео игара 50 УСД, а пиззе 10 УСД. Царлос може купити било коју комбинацију видео игара и пица које коштају више од 200 долара. Можете да купите три видео игре и пет пица, или четири видео игре, или 20 пица. Такође можете да задржите 200 УСД.

Међутим, како било ко може предвидјети највјероватнији начин на који ће Царлос потрошити свој новац? Да би одговорио на ово питање, теорија потрошача може помоћи.

Ефекат супституције и прихода

На пример, претпоставимо да је приход потрошача 15 долара. Са друге стране, цена јабука је 1 долар, а цена наранџе 3 долара.

По овим ценама потрошач може да купи шест јабука и три наранче. Оног тренутка када наранча падне на 1 долар, потрошач купује осам јабука и седам наранчи.

Тако, на кривуљи потражње за поморанџама, потрошач купује три наранче када је вредност 3 долара и седам наранчи када је вредност 1 долар.

Референце

1. Јамес Цхен (2019). Потрошачка теорија. Инвестопедиа. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
2. Википедија, бесплатна енциклопедија (2019). Избор потрошача. Преузето са: ен.википедиа.орг.
3. Гит Хуб (2019). Поглавље 12 Теорија потрошача. Преузето са: саилордоторг.гитхуб.ио.
4. УК Ессаис (2019). Теорије понашања потрошача. Преузето са: укессаис.цом.
5. Царолине Бантон (2019). Крива индиферентности. Инвестопедиа. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
6. Неил Кокемуллер (2017). Ограничења понашања потрошача при куповини. Бизфлуент. Преузето са: бизфлуент.цом.