ВАРИЈАБЛЕ У ЦЕНИ ДОБРА: ИДЕНТИФИКАЦИЈА И ПРИМЕРИ - ДУДАС - 2025

У варијабле у цени добра су различити фактори који компанија мора узети у обзир приликом одређивања продајне цене за производ или услугу. Цена је често једна од најтежих ствари које треба одредити у послу.

Без обзира да ли намеравате да понудите производе по ниској или високој цени, прво морате разумети тржиште и стратешки се одређивати у складу са нивоом потражње и прихода.

Извор: пикабаи.цом

Ако се од људи тражи да преплаће за неку услугу или производ, престат ће је куповати. Ако је напротив, цена врло ниска, тада се маржа профита смањује или ће потрошачи претпоставити да је производ слабог квалитета.

Општа оптимална цена узима у обзир све трошкове и максимализује профитну маржу, а истовремено остаје привлачна потрошачима.

Научите како да креирате стратегију за конкурентно одређивање цена од пресудне је важности, посебно ако је циљ маркетиншког плана повећати тржишни удео и опстати у високо конкурентном окружењу.

Које су варијабле у цени добра?

Такмичари

Имају велики утицај на одлуке о ценама. Релативни тржишни удели или тржишна снага конкурената утичу на то да ли компанија може самостално да поставља цене или мора да следи лидерство које показују конкуренти.

Трошкови

Компанија не може занемарити трошкове производње или куповину производа када је реч о утврђивању продајне цене.

Дугорочно гледано, предузеће неће успети ако се продаје за мање од трошкова или ако је његова бруто профитна маржа прениска да покрије фиксне трошкове компаније.

Стање тржишта производа

Ако постоји велика потражња за производом, али постоји мањак понуде, тада компанија може да повећа цене.

Стање економије

Неки су производи осетљивији од осталих на промене у незапослености и платама радника. Произвођачи луксузних производа мораће да сниже цене, посебно када је економија у рецесији.

Преговарачка моћ клијента

Ко су купци производа? Имају ли какву преговарачку моћ над утврђеном ценом? Појединачни потрошач има мало преговарачке моћи над супермаркетом, иако може отићи у куповину на друго место.

Међутим, индустријски купац који купује значајне количине производа од компаније може преговарати о нижим или посебним ценама.

Остали елементи

Важно је разумјети да се цијене не могу поставити без позивања на остале елементе који чине маркетинг.

Употребљени канали дистрибуције ће утицати на цену. За исти продати производ могу се наплаћивати различите цене, било да су израђене директно потрошачима или посредницима.

Цена производа у фази распадања животног циклуса производа треба да буде нижа него што је лансирана.

Како се идентификују?

Знајте тржиште

Треба да се распитате колико наплаћују ваши конкуренти, као и колико ће платити купци. Тада можете одлучити да ли желите да их парите или премашите. Ова тачка назива се „тачка пробијања“.

Међутим, опасно је једноставно ускладити цену. Морате бити сигурни да су сви трошкови, и индиректни и директни, покривени.

Проучите такмичење

Увек је добра идеја да знате конкуренцију, тако да можете да их изазовете на њиховој најслабијој тачки и тако се доведете у добру позицију. Ово захтева СВОТ анализу (снаге, слабости, могућности и претње).

Након што препознате своје слабости, можете потражити купце који су незадовољни производима и услугама које нуди ваша конкуренција и кренути даље.

Можете и да циљате локације на којима је конкуренција релативно слаба да бисте довољно брзо стекли удео на тржишту.

Израчунајте трошкове

Сви директни трошкови требају бити укључени, укључујући новац потрошен на развој услуге или производа. Затим се израчунавају променљиви трошкови (амбалажа, материјали итд.). Што се више направи или прода, већи су и ти трошкови.

Израчунајте колики проценат фиксних трошкова, који су режијски трошкови попут плата и станарина, треба покрити производ. Сви ови трошкови се сабирају и деле са количином да би се произвео просечни јединични трошак.

Додатна цена за трошкове

Додатна цена коштања укључује додавање процента профита трошковима. Ово осигурава да се укупни трошкови компаније плус унапред одређена профитна маржа у потпуности поврате.

Ово је класична цена за штандове са лимунадом, а уобичајена је у производној индустрији између предузећа.

Цена заснована на вредности

Она се утврђује износом вредности који купци додељују неком производу. Морате бити добро свесни тржишта да бисте утврдили цену која је заснована на вредности.

На пример, цена довођења блендера на тржиште могла би бити 11 долара. Међутим, купцима ће се можда наплатити 26 УСД, ако је то постојећа тржишна вредност.

Примери

Означена цена

Већина трговаца користи маркупне цене. Они препродају ствари које су купили од велетрговца, а затим крајњем потрошачу поставе малопродајну цену која се састоји од оригиналне велепродајне цене плус маркиране марке.

На пример, књижара може да прода књиге за 10% више од трошкова које продавница има приликом куповине свог инвентара.

Ово доплата треба да покрије трошкове управљања залихама за посао (рад, осигурање, најам итд.) И пружи додатну маржу профита.

Прице псицхологи

Постављање цене сата на 199 долара показало се да привлачи више потрошача него што га поставља на 200 долара, мада је стварна разлика овде прилично мала.

Једно од објашњења овог тренда је да потрошачи теже обраћају више пажње на први број на етикети него на претходни.

Циљ психолошке цене је повећати потражњу стварањем илузије веће вриједности за потрошача.

Цене пакета

Цене пакета су најефикасније за компаније које продају комплементарне производе. На пример, ресторан може да искористи пакетну цијену укључивањем десерта са сваким јелом које се продаје одређеног дана у недељи.

Мала предузећа треба имати на уму да добици од производа веће вредности треба да надмашују губитке који добијају од производа мање вредности.

Референце

1. Маркетинг Донут (2019). Седам начина да одредите свој производ. Преузето са: маркетингдонут.рс.
2. Јасон Гилликин (2019). Цене производа као маркетиншка стратегија. Мала предузећа - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
3. Тутор2у (2019). Цијене - фактори које треба узети у обзир при постављању цијене. Преузето са: тутор2у.нет.
4. Смрити Цханд (2019). Чимбеници који утјечу на цјеновни производ: Унутрашњи фактори и вањски фактори. Ваша библиотека чланака. Преузето са: иоурартицлелибрари.цом.
5. Април Магуире (2019). 6 различитих стратегија одређивања цена: шта је најбоље за ваше пословање? Интуит Куицкбоокс. Преузето са: куицкбоокс.интуит.цом.