ТРЖНА НИША: КАРАКТЕРИСТИКЕ, ПРЕТРАГА И ПРИМЕРИ - ЕКОНОМИЈА - 2025

Тржна ниша је израз који се користи за мали тржишни сегмент у којем појединци имају хомогене карактеристике и потребе, и који је адекватан да би му продавац производа могао да се фокусира на концентрисан начин.

Темељи се на препознавању у сегментацији нове пословне прилике која произилази из неиспуњених потреба и коју компанија може економски искористити. До ње може доћи и зато што нема довољно компанија које би задовољиле те потребе.

Извор: пкхере.цом

Тржне нише не постоје саме од себе, већ се успостављају идентификовањем жеља или потреба којима се конкуренти не баве, а затим нуде производе који их задовољавају. То је подскуп тржишта на коме се одређени производ каналише.

Производи и добављачи

Тржишна ниша ограничава карактеристике производа дизајниране да задовоље специфичне захтеве тржишта, као и демографске категорије којима је намењен, квалитет производње и распон цена.

Не могу се сви производи дефинисати њиховом тржишном нишом, јер је високо специјализован и жели да опстане од конкуренције бројних супер компанија. Чак и основане компаније стварају производе за различите нише.

У пракси се добављачи производа и комерцијалне компаније најчешће називају пружаоци тржишта ниша.

Даваоци с малим капиталом обично иду на тржиште ниша са смањеном демографијом као начин да повећају своју стопу финансијске добити.

карактеристике

Мала група

Нишу чине људи, компаније или организације у малом броју, у поређењу са тржишним сегментом којем припада.

Специфичне или сличне потребе

Генерално, ниша је сачињена од врло специфичних потреба или жеља, а има и свој степен сложености. Стога је ова група спремна платити додатни износ за куповину производа или услуге која испуњава њихова очекивања.

Спремност да удовољи вашим потребама

Ниша има „добру склоност“ да набави производ или услугу која испуњава његова очекивања, а ако компаније или организације имају могућност доношења одлука о куповини.

Постоји економски капацитет

Свака компонента тржишне нише има довољан економски капацитет који јој омогућава да изврши потребне трошкове да би задовољила своје потребе или жеље.

Уопште, компаније и компаније спремне су да плате додатни износ да би постигли веће задовољство.

Захтева специјализоване операције

Када постоје потребе или жеље са специфичним, па чак и сложеним карактеристикама, тржишна ниша захтева специјализоване добављаче који су у стању да испуне ваша очекивања.

Веома мало или уопште ниједна добављачка предузећа

У оним тржишним нишама у којима посебности и сложеност потреба или жеља купаца захтевају високу специјализацију, нормално је да нема више од једне или две компаније добављача, а чак их може и бити.

Довољно је велик да створи профит

Према професору Пхиллипу Котлеру, идеална тржишна ниша је она која је довољно велика да буде профитабилна.

Како пронаћи нишу

Заједнички пут ка успеху многих малих предузећа је проналазак нише и успостављање доминантног положаја у њој.

Због тога ће увек постојати сегменти становништва чија потреба за одређеним производом или услугом није задовољена. Следећи концепти су кључни за проналажење тржишне нише.

Понудите нешто јединствено

У идеалном случају желите да будете једини који продаје оно што нудите. Трик у стварању јединственог производа или услуге је проналажење неиспуњених потреба.

На пример, посао можда ствара средњовековне ношње ручне израде. Велики трговци, па чак и специјалне продавнице костима не испоручују ове врсте одеће.

Процеси такође могу бити производи. На пример, неко је једном разматрао кертриџе са инкјет штампачем и дошао на идеју и поступак њиховог пуњења.

Понудите нешто повољније

Све врсте оригиналних производа или услуга могу се осмислити, али ако нико не жели оно што је произведено, биће од мале користи. Такође, чак и ако циљате тржиште ниша, мора постојати довољно потражње да би производ могао да оствари профит.

Да бисте одредили потражњу, морате проценити тржиште и спровести га детаљно. Ако желите знати да ли постоји тржиште за ваш производ, најбољи начин да сазнате је да дођете до свог циљаног тржишта, изађите напоље и поставите питања.

Изаберите доступну нишу

Тржишта ниша обично су мала и нема места за превише добављача. Пре него што започнете посао, требало би да истражите своје конкуренте, величину тржишта и колики ће део тог тржишта бити доступан новој компанији.

Ако немате конкуренцију и потражња вам се чини велика, онда пословни концепт има потенцијал.

Маркет

Маркетинг је можда важнији за нишне компаније него за било коју другу врсту предузећа, јер је потрошачко знање о производу мало.

Успех ће зависити од повезивања са тачно правим типом купаца и давања им до знања да им треба производ у понуди.

На пример, ако се отвори Старбуцкс, људи ће знати шта могу да очекују и знаће да ли им треба кафа. У том смислу рекламирање је мање пресудно.

Напротив, ако отворите фирму која нуди натуропатске третмане за кућне љубимце, људи ће бити мање образовани и мање сигурни да ли им је потребан производ.

Разлика између сегмента и нише

Двије најчешће маркетинг стратегије које се користе за циљање тржишта су нише и сегменти.

Они су дефинисани факторима као што су цена, квалитет, локација, демографија и психографија.

Величина

Нише могу бити врло мале. Ниша може бити, на пример, најбоља пица у малом граду.

Сегменти су обично већи. Један сегмент су економични аутомобили или врхунске камере.

За разлику од публике сегмента, која представља велики број људи, ниша је мања и утицајнија публика.

Маркетинг у ниши много је лакши од привлачења тржишног сегмента, јер компоненте нише имају много више заједничког у погледу потреба, жеља или склоности.

Избегавајте такмичење

Нишни маркетинг је стратегија коју користе мала предузећа да избегну конкуренцију са лидерима на тржишту.

Ако сте мала радња, не желите се директно такмичити са великим трговцима, јер они имају куповну моћ и могућности који отежавају победу мале компаније.

Мали трговац може изабрати нишу попут врхунских вина или опреме за хокеј како би се избегла директна конкуренција великим конкурентима.

Учествујте у такмичењу

Сегментација тржишта је стратегија коју спроводе велике компаније како би тражила нове изворе раста. Лидер на тржишту би могао да користи сегментацију за проналажење нових купаца.

У многим случајевима велика компанија користи сегменте да би учествовала у такмичењу. На пример, две велике компаније за прехрамбену индустрију могле би се такмичити да воде на тржишту. Када један развије нови сегмент (нпр. Органска храна), следи други.

Велике компаније такође могу развити сегменте као одбрану од нишне конкуренције. На пример, ако велики трговац на мало у Канади утврди да такмичари из специјалних производа успевају на тржишту опреме за хокеј, могу да развију хокејски сегмент за такмичење.

Примери тржишне нише

Прехрамбена индустрија

Велика потражња за занатним намирницама ствара многа предузећа која пуне нишу, од специјалних чоколада до сирева, нарезика, џемова и желе, до печене кафе.

Продаја производа без глутена порасла је за 34% у односу на претходну годину од 2010. до 2015. године, а укупна продаја очекује се да ће у САД достићи 2,34 милијарде долара до 2019. Специјални кафићи и пекаре без глутена појављују се у свуда.

Продаја органског производа и даље расте како потрошачи постају више забринути за хормоне и пестициде који се користе у узгоју конвенционалних прехрамбених производа.

Аутомобили специјалне хране постају све популарнији код потрошача који желе више од традиционалне брзе хране, попут хамбургера, помфрита и хот-догова.

Израда занатског пива веома је популарно тржиште ниша у Северној Америци, јер познаваоци пива све више воле сјајно занатско кусобно пиво.

Људи трећег доба

75 милиона Американаца рођених између 1946. и 1964. године сада се повлачи или одлази у пензију. Према истраживању америчког удружења пензионера, скоро 90% њих жели наставити да живи код куће.

Ово је отворило многе могућности за мала предузећа која се баве овим тржишним нишама:

- Услуге превоза и доставе за оне који не могу да возе или су кућни.

- Кућне услуге као што су чишћење, припрема оброка итд.

- Вртларство и уређење пејзажа.

Индустрија неге кућних љубимаца

Ево још једног врло популарног тржишта ниша: Американци су у 2015. потрошили 60,5 милијарди долара на своје кућне љубимце. Популарност кућних љубимаца отворила је разне могућности за мала предузећа, укључујући:

- Брига за кућне љубимце за власнике који су одсутни.

- Шетња и тренинг кућних љубимаца.

- Чишћење (може бити кућна услуга).

- Посебна храна за кућне љубимце, попут посластица за псе, сирове хране, итд.

Технологија

Хевлетт-Пацкард поседује све-у-један машине за штампање, скенирање и слање факса за нишу кућне канцеларије, док истовремено има одвојене машине за сваку од ових функција, за велику пословну нишу.

Референце

1. Пословни речник (2019). Тржишну нишу. Преузето са: бусинессдицтионари.цом.
2. Бизнис и економија (2019). Тржишну нишу. Преузето са: бусинесс-анд-ецономицс.цом.
3. Википедија, бесплатна енциклопедија (2019). Тржиште ниша. Преузето са: ен.википедиа.орг.
4. Сусан Вард (2018). Како пронаћи тржиште ниша и учинити га сопственим. Биланс малог предузећа. Преузето са: тхебаланцесмб.цом.
5. Сусан Вард (2018). Дефиниција нишног тржишта за посао. Биланс малог предузећа. Преузето са: тхебаланцесмб.цом.
6. Анна Мар (2013). Ницхе вс сегмент: у чему је разлика? Преузето са: симпсабле.цом.