ТРЖИШНИ УДЕО: ВРСТЕ, ПОКАЗАТЕЉИ И ПРИМЕРИ - ЕКОНОМИЈА - 2025

Удео на тржишту је проценат који је добио посебну компанију у односу на укупне продаје у индустрији или тржишту за одређени временски период. То је удео компаније у укупној продаји у односу на тржиште или индустрију у којој послује.

На пример, ако компанија продаје тракторе вредне 100 милиона долара годишње широм земље, а укупан број трактора који се продају у земљи износи 200 милиона долара, тржишни удео компаније у тракторима у земљи био би 50%.

Извор: пикабаи.цом

Удео може бити проценат мере укупне продаје у граду, региону, земљи или континенту. То може бити и проценат глобалног тржишта.

Варијације

Инвеститори и аналитичари пажљиво прате повећање и смањење тржишног удела, јер то може бити знак релативне конкурентности производа или услуга компаније.

Како укупно тржиште производа расте, компанија која одржава свој тржишни удео растуће приходе једнаком брзином као и целокупно тржиште.

Компанија која повећава свој тржишни удео брже ће повећати приход од конкурената.

Повећање тржишног удела може компанији омогућити веће достигнуће у пословању и побољшати профитабилност.

Компанија може покушати да повећа свој тржишни удео, било снижавањем цена, коришћењем реклама или увођењем нових или различитих производа. Поред тога, можете повећати и величину свог тржишта привлачењем друге публике.

Врсте

Постоји неколико врста тржишног удела. Тржишни удели могу бити у вредности или обиму. Тржишно учешће у вредности заснива се на укупном учешћу компаније у укупној продаји сегмента.

Количина се односи на стварни број јединица које компанија продаје у односу на укупан број продатих јединица на тржишту.

Једначина за тржишни удео у вредности или обиму обично није у потпуности линеарна. Јединица може имати високу новчану вредност и мале количине. То значи да тржишно учешће у вредности може бити велико, али удео у количини може бити низак.

У индустријама као што су роба широке потрошње, где су производи ниске вредности, велике количине и дарују интензитет, упоређивање тржишног удела по вредности је норма.

Тржишни удео у јединицама

То су јединице које продаје одређена компанија у проценту од укупне тржишне продаје, мерено у истим јединицама.

Тржишни удео у јединицама (%) = 100 * Продаја у јединицама / Укупна тржишна продаја у јединицама.

Ова формула се може преуредити да би се генерирала продаја у јединицама или укупна тржишна продаја у јединицама друге две променљиве, као што је илустровано у наставку:

Продаја у јединицама = Тржишни удео у јединицама (%) * Укупна тржишна продаја у јединицама / 100

Укупна тржишна продаја у јединицама = 100 * Продаја у јединицама / Тржишни удео у јединицама (%).

Тржишно учешће у приходу

Тржишно учешће у приходу разликује се од тржишног учешћа у јединицама, јер одражава цене по којима се производи продају.

Једноставан начин израчунавања релативне цене је дељењем тржишног удела у приходу са тржишним уделом у јединицама.

Тржишни удео у приходима (%) = 100 * Приход од продаје / Укупни тржишни приходи од продаје.

Као и код тржишног удела у јединицама, једначина за тржишни удео у приходу може се преуредити тако да израчуна друге приходе од продаје или укупни тржишни приход од продаје из друге две променљиве.

Индикатори

Тржишни удео је кључни показатељ конкурентности на тржишту. То јест, показује колико компанија добро напредује у односу на конкуренте на тржишту.

Овај показатељ помаже менаџерима да процене не само укупни раст или пад тржишта, већ и тренд одабира купаца међу конкурентима.

Раст продаје као резултат укупног раста тржишта мање је скуп и профитабилнији од раста оствареног учешћем конкурената.

Супротно томе, губитак тржишног удела може указивати на озбиљне проблеме, који ће захтевати стратешка прилагођавања.

Компаније желе да имају висок тржишни удео, јер је то углавном повезано са високим профитом. Међутим, имати веома висок тржишни удео такође подразумева и већи ризик.

Ово ствара агресивну конкуренцију, чак доводи до антитрустовске акције. Сходно томе, компаније настоје задржати свој тржишни удио нижи од жељеног, како би избјегли напад на конкуренцију и строге прописе.

Тржишни удео се може поделити на три показатеља. Ова три основна показатеља користе се као помоћ у препознавању могућности за раст тржишног удела

Продорни удео

Продирање означава број људи који су купили производ од компаније, у односу на производе у категорији која се мери.

Удио пенетрације (%) =% пенетрације робне марке /% продора тржишта.

Учествовао

Означава колико клијената троши са компанијом, у поређењу с другима у истој категорији.

Удео портфеља (%) = Потрошено у компанији / Укупно потрошено у категорији.

Индикатор велике употребе

Показује како интензивно купци користе наше производе у поређењу с другим компанијама у истој категорији. Може се узети у јединицама или у новчаној вредности.

Показатељ велике употребе = Просечне куповине у категорији од стране наших купаца / Просечне куповине у категорији по целом тржишту.

Индикатор тржишног удела

Тржишни удео (%) = удео пенетрације * Удео портфеља * Показатељ интензивног коришћења.

Како израчунати тржишни удео?

Тржишни удео представља удео продаје на целом тржишту који узима одређена организација. Представља се у проценту тржишта.

Да би се израчунао тржишни удео, продаја предузећа током одређеног периода се дели са продајом целокупног тржишта за исти наведени период. Формула је:

Тржишни удео = Продаја компаније / Укупна продаја на тржишту

Овај индикатор се користи да се да општа предоџба о величини компаније у односу на њено тржиште и конкуренцију.

Инвеститори могу добити податке о тржишном удела из различитих независних извора, као што су трговинске групе, регулаторна тела. Такође често и од саме компаније. Међутим, неке су индустрије теже измерити тачно од других.

Методе за његово израчунавање

Иако је тржишни удео вероватно најважнији маркетиншки показатељ, не постоји јединствена метода за његово израчунавање.

То је незгодно, јер различите методе могу створити различите процене тржишног удела у било ком тренутку. На исти начин, они такође стварају веома различите трендове једни од других.

Разлог за ове разлике је због варијација у сочивима кроз које се гледа тржишни удео: јединице уместо прихода, у којима се врше мерења канала (произвођачке испоруке у односу на куповину), дефиниција тржиште (опсег конкурентског универзума) и грешке у мерењу.

Примери

На пример, претпоставимо да је КСИЗ Елецтроницс продао телевизије у вредности од 5 милиона долара у Сједињеним Државама, на укупном тржишту на коме су у истом периоду продате телевизије у вредности од 100 милиона долара.

Тржишни удео компаније КСИЗ Елецтроницс износи 5%. Компаније користе овај број да би проценили њихову снагу на тржишту са својим циљаним купцима.

Тржишни удео се може поделити у врло специфичне категорије, тако да компанија зна где има конкурентску предност. Овај телевизијски пример може се поделити на телевизијске сегменте продаје, као што су плазма, ЛЕД или 3Д телевизори.

Такође се може рашчланити на географске регионе. Компанија која има 5% националног тржишног удела у индустрији може се осећати веома јаком ако има јединствену локацију у малој држави.

Тржишни удео од 5% можда и није велики број ако та компанија има 50 локација у свакој од 50 држава.

Аппле на кинеском тржишту

Све мултинационалне компаније свој успех мере на основу учешћа на одређеним тржиштима. Кина је била важно тржиште за компаније. Ова држава је и даље брзо растуће тржиште многих производа.

На пример, Аппле Инц. користи своје бројеве тржишних удела у Кини као кључни показатељ перформанси за раст свог пословања.

Аппле има огроман тржишни удео у индустрији паметних телефона. Међутим, има мали тржишни удео у индустрији личних рачунара.

Апплеов тржишни удео на кинеском тржишту паметних телефона смањио се са 13,6% на крају 2015. на 9,6% за 2016. То се догодило упркос укупном кинеском тржишту смартфона у порасту од 9% у 2016

Апплеова продаја је пала у Кини те године јер није била у стању лансирати нови иПхоне. Затим је изгубила већи удио на тржишту јер су кинески конкуренти ОППО и Виво лансирали бројне паметне телефоне средњег опсега.

Референце

1. Инвестопедиа (2018). Тржишни удео. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
2. Тхе Ецономиц Тимес (2018). Дефиниција „тржишног удела“. Преузето са: Ецономицтимес.индиатимес.цом.
3. Википедија, бесплатна енциклопедија (2018). Тржишни удео. Преузето са: ен.википедиа.орг.
4. Тецхтаргет (2018). Тржишни удео. Преузето са: вхатис.тецхтаргет.цом.
5. Кимберлее Леонард (2018). Шта је удио на тржишту? Смалл Бусинесс-Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
6. Мој курс рачуноводства (2018). Шта је удио на тржишту? Преузето са: миаццоунтингцоурсе.цом.
7. Ецономи Ватцх (2018). Шта је удио на тржишту? Метрике тржишног удела, формула тржишног удела. Преузето са: Ецономиватцх.цом.