ДИСТРИБУТИВНЕ АКТИВНОСТИ: КАРАКТЕРИСТИКЕ, ВРСТЕ И ПРИМЕРИ - ЕКОНОМИЈА - 2025

У дистрибутивних Активности су повезани групне активности са снабдевањем готових производа из производне линије до потрошача. То је процес успостављања да је услуга или производ доступан комерцијалном кориснику или потрошачу који је треба.

Дистрибутивне активности узимају у обзир многе канале дистрибуције продаје, попут велетрговаца и продаваца, и укључују критична подручја одлучивања као што су услуга за купце, залихе, материјали, амбалажа, обрада наруџби, транспорт и логистика.

Извор: пикабаи.цом

Често ћете чути да су ове активности познате као дистрибуција, која се користи за описивање трговине и кретања производа.

Процес дистрибуције, на који отпада готово половина буџета за маркетинг производа, привлачи пажњу менаџера и власника. Као резултат, ове активности су фокус иницијатива за унапређење процеса и уштеду трошкова у многим компанијама.

Начин на који се баве дистрибутивним активностима, без промене производа, цена или начина промоције, можете значајно повећати продају и профит или упропастити посао.

карактеристике

Дистрибутивне активности карактеришу следећи елементи:

- Добар транспортни систем који омогућава превоз робе у различите географске области.

- Постоји добар систем праћења, тако да прави производи стижу у право време и у правој количини.

- Имају добро паковање, које штити производ од евентуалног хабања током транспорта.

- Пратите места на којима се производ може поставити тако да постоји максимална могућност да га купите.

- Такође подразумева систем поврата робе враћене у трговини.

Важност дистрибутивних активности за компанију може варирати и углавном се повезује са врстом производа и потребама које он има ради задовољства купаца.

На пример, компанија која нуди прилагођене торбе могла би размотрити испоруку својих готових производа ваздушним теретом, а не возом или камионом, како би убрзала време отпреме.

Анализа

Једна од главних дистрибутивних активности је преглед опција које се користе.

Неки канали дистрибуције повећавају обим продаје, али имају веће трошкове који смањују профитабилност. Остале су скупље, али повећавају бруто профит.

Учинак сваког канала за дистрибуцију мора се преиспитати, у складу са његовим учинком на обим продаје, маржу профита, бруто добит и подршку бренда.

Промоција

Дистрибутере треба питати да ли им требају повремени попусти, другачије паковање или друга промотивна подршка која генерише куповину.

Морате посетити партнерске локације и веб локације да бисте утврдили да ли се промовишу на исти начин на који би то предузеће радило. Ако не, требало би им дати конкретне сугестије како могу да повећају продају производа.

Класификација

Дистрибутивне активности треба да буду класификоване на следећи начин: трошкови продаје, маржа профитабилности, бруто добит, обим продаје, поврати, наплата потраживања и административни ресурси потребни за одржавање канала.

Врсте

На стратешком нивоу постоје три општа приступа дистрибуцији: масовна, селективна или ексклузивна дистрибуција.

Број и врста изабраних посредника у великој мери зависи од стратешког приступа. Канал дистрибуције мора додавати вредност потрошачу.

Масивна дистрибуција

Познат и као интензивна дистрибуција. Када су производи намењени за масовно тржиште, маркетар ће потражити посреднике који се жале на широку тржишну основу.

На пример, грицкалице и пића се продају у разним продавницама. На пример, супермаркети, продавнице продавница, аутомати за продају, кафетерије и други.

Избор дистрибутивне тачке је нагнут према ономе који може профитабилно понудити масовно тржиште.

Селективна дистрибуција

Произвођач може одлучити да ограничи број продајних места која управљају производом.

На пример, произвођач врхунских електричних производа може да одлучи да преговара са робним кућама и независним продајним местима који могу да обезбеде ниво додаване вредности који је потребан за подршку производа.

Ортопедске сандале Др. Сцхолл-а продају свој производ само кроз апотеке, јер ова врста посредника подржава жељено терапијско позиционирање производа.

Ексклузивна дистрибуција

У ексклузивном приступу дистрибуцији, произвођач одлучује преговарати са само једним брокером или једном врстом брокера. Предност ексклузивног приступа је у томе што произвођач одржава већу контролу над поступком дистрибуције.

У ексклузивним уговорима се очекује да трговац блиско сарађује са произвођачем и дода вредност на производу кроз ниво услуге, неге након продаје или услуге подршке купцима.

Најчешћа врста ексклузивног уговора је уговор између добављача и продавца. Овај уговор даје ексклузивна права продавцу у одређеном географском подручју да продаје добављачев производ.

Примери

Ексклузивнија и већа дистрибуција услуга ће генерално значити мањи интензитет и мање домета.

Већина потрошача ће одлучити да купи марку соде са аутомата, уместо да хода до продавнице само неколико улица даље. Стога је овде интензитет дистрибуције од суштинског значаја.

Међутим, код шиваћих машина потрошачи ће очекивати да оду у најмање једну робну кућу са попустима. Премиум брендови могу имати већу веродостојност ако се купују само у специјализованим продавницама са потпуном услугом.

Цомпак

Цомпак је у својој раној историји покренуо политику да се сви њени рачунари морају купити преко препродавача.

Гледано одозго, Цомпак је пропустио сјајну прилику да прода велики број рачунара директно великим компанијама, а да не мора да дели профит са дистрибутерима.

Међутим, с друге стране, трговци су вероватније препоручили Цомпак. То је зато што су знали да ће их потрошачи купити, а не другим средствима.

Тако су, на пример, када су купци тражили ИБМ, препродавачи назначили да ако заиста желе ИБМ рачунаре, могу их имати. "Али прво ћемо вам показати како да добијете бољу вредност од Цомпака."

Паралелна дистрибуција

То су производи који се продају и преко конвенционалних канала и путем Интернета или фабричких продавница.

За одређени трошак, предузеће може промовисати свој циљ кроз активности као што су дисплеји у продавницама или посебан пласман, за који је трговац плаћен.

Заједничка партнерства и промоције могу укључивати дистрибуцију. На пример, Бургер Кинг јасно продаје колаче марке Херсхеи.

Референце

1. Сам Асхе-Едмундс (2019). Канал дистрибутивних активности. Мала предузећа - Цхрон.цом. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
2. Студија (2019). Физичка дистрибуција у маркетингу: дефиниција, функције и значај. Преузето са: студи.цом.
3. Википедија, бесплатна енциклопедија (2019). Дистрибуција (маркетинг). Преузето са: ен.википедиа.орг.
4. Тхе Ецономиц Тимес (2019). Дефиниција 'Дистрибуције'. Преузето са: Ецономицтимес.индиатимес.цом.
5. Ларс Пернер (2018). Канали дистрибуције. Универзитет Јужне Калифорније. Преузето са: потрошапспсицхологист.цом.