6 НАЈРЕЛЕВАНТНИЈИХ ВРСТА СЕГМЕНТАЦИЈЕ ТРЖИШТА - КУЛТУРНИ РЕЧНИК - 2025

Главне врсте сегментације тржишта су бихевиоралне, демографске, психографске, географске сегментације, које узимају у обзир врсту индустрије и која се заснива на понуђеним производима или услугама.

Сегментација тржишта је процес којим се велико хомогено тржиште дефинише и дели на неколико препознатљивих сегмената са сличним карактеристикама потреба, жеља или потражње.

Његов циљ је осмислити маркетиншки микс који задовољава очекивања купаца у сваком сегменту.

Мало је компанија довољно велико да удовољи потребама целокупног тржишта, тако да већина мора поделити укупне захтеве у сегменте да би изабрали оне у којима је компанија најбоље опремљена.

Сегментација тржишта је такође ефикасан начин да се открије најбољи начин за досезање купаца.

Подјелом тржишта на мале групе или специфичне групе купаца могу се створити тачне стратегије потребне за постизање сваке групе купаца.

Да бисте извршили добру сегментацију тржишта, мора бити могуће измерити групу о којој је реч, и то мора бити довољно велико да донесе профит.

У доброј сегментацији група мора бити стабилна и не би нестала током времена, а потенцијалним купцима мора бити омогућено путем маркетиншких активности.

Шест главних врста сегментације тржишта

1- Демографска сегментација

Демографско циљање једно је од најједноставнијих и вероватно најчешће коришћених циљања. Већина компанија га користи да би добили праву популацију за употребу својих производа.

Тржишта се, између осталих критеријума, могу сегментирати у много различитих карактеристика, као што су старост, приход, величина породице, занимање, религија, националност, пол и раса.

Ова врста поделе омогућава вам да конкретно сагледате старосну доб купаца, или порекло конкурената у одређеној индустрији.

Када демографски групирате своје купце, можете стратешки да их конкретно контактирате, јер људи који припадају одређеним демографским групама теже реагују на исти начин оглашавања.

Ова врста тржишне подјеле узима се у обзир у готово свакој индустрији: од аутомобила, козметичких производа и мобитела до одјеће и обуће.

Темељи се на претпоставци да на понашање купаца утиче њихова демографија.

Пример ове сегментације може се приметити на аутомобилском тржишту. Ово тржиште има различита распона цена; На пример, Марути прави јефтиније аутомобиле, па циља људе средње класе.

С друге стране, БМВ чини скупље аутомобиле, тако да ће његов циљ бити да привуче купце високе класе.

2- сегментација понашања

Ова врста сегментације дијели популацију на основу њиховог понашања и обрасца доношења одлука.

Могуће је пласирати производ или услугу на основу понашања појединца. На пример, млади ће више воле кафу са аромама, или љубитељи спорта често користе дезодоранс у спреју.

Понашање може бити одличан начин за препознавање оданости. Опћенито, оданости купца одређеној марки помажу оглашивачима да их класифицирају у мање групе.

Пример ове сегментације је оглашавање током празника. На Божић се потрошња образаца разликује од оних које се виђају других дана.

3- Психографска сегментација

Ова подјела дефинира тржишни сегмент кроз животни стил, активности, интересе и мишљења људи.

Ова сегментација је слична бихејвиоралној, али психографска такође узима у обзир психолошке аспекте понашања потрошача у куповини.

Публика је подељена на основу ваше личности, стила живота и става. Овај поступак сегментације заснован је на претпоставци да потрошачки одељак може да утиче на њихову личност и стил живота.

Личност је комбинација карактеристика које чине индивидуални карактер (навике, став, темперамент, између осталих фактора), а стил живота је начин на који човек живи свој живот.

Користећи ове информације можете направити слику како људи уживају да проводе своје слободно време и на шта они имају што бржи одговор.

Дефинисањем активности и интереса циљног тржишта можете развити производе и услуге који су савршено прилагођени вашим потребама.

На пример, продавнице одеће попут Заре сегментирају тржиште на основу животног стила: купци који желе најновије трендове или одећу за одређени стил живота могу тамо купити своју одећу.

4- Географска сегментација

Ова врста сегментације тржишта дели људе на основу њихове географије. Потенцијални клијенти имају различите потребе на основу географије у којој се налазе.

Ова врста поделе тржишта је важна за компаније, јер људи из различитих региона могу имати различите захтеве.

На пример, компанија може продавати грејаче у хладним земљама са тешким зимама, док та иста компанија може да продаје клима уређаје у топлијим земљама или са великим летовима.

Данас је обим индустрије већи него раније, али компаније и даље користе принципе географске сегментације када желе проширити пословање на више локалних подручја или на међународним територијама.

5- Сегментација по индустрији

Ово тржиште је подељено на различите индустрије. На пример, пољопривредна индустрија се може дефинисати и може обухватити све везано за ту област: од масовних произвођача хране до малих породичних газдинстава.

Ово се даље може прецизирати, сегментирајући између осталог производе попут млека, меса, органских производа, воћа. Што је специфичније, већа је вероватноћа дефинисања потрошачког тржишта.

6- Сегментација према понуђеним производима или услугама

Можете узети широку категорију, попут рачунара, или одабрати одређену нишу попут прозора.

Такође се може сегментирати из перспективе услуге: од широке категорије попут поправка аутомобила, до одређеног предмета као што су кочнице или чишћење ињектора.

Што је специфичније циљање, већа је вероватноћа да ће реклама, производ или услуга бити успешни.

Референце

1. 7 врста сегментације тржишта (2015). Опоравак са блог.удеми.цом
2. Сегментација тржишта - дефиниција, основа, врсте и примери (2017). Опоравак од фееддоугх.цом
3. 4 врсте сегментације тржишта и како сегментирати са њима (2017). Опоравак од маркетинг91.цом
4. Сегментација тржишта. Опоравак од бусинессдицтионари.цом
5. Сегментација тржишта. Опоравак од инвестстопеидиа.цом