УБЕДИТИ: ЗНАЧЕЊЕ, МЕТОДЕ, ПРИМЕРИ - КУЛТУРНИ РЕЧНИК - 2025

Уверавање покушава да утиче на понашање или мисли друге особе. То је намерни напор да се комуникацијом утиче на ментално стање друге особе. Израз долази од латинског персуадео, чије је значење убедити. На пример, једна особа може покушати наговорити другу да купи телевизију или да студира одређену диплому.

Утицај утицаја је у историји човечанства био такав да чак и филозоф Алфред Нортх Вхитехеад о томе мисли да је „цивилизација победа убеђивања над силом“.

Са ове тачке гледишта, у фигуративном смислу може се сматрати да су варварске коже обучене човеком пре неколико хиљада година, замењене одећом цивилизованог човека, јер су уносиле све више и више елемената убеђивања. . Односно, импулси за коришћење грубе силе мењали су се у корист постизања друштвеног уређења и стабилног живота појединца.

Његова употреба уско је повезана са доменом језичког изражавања, односно способности вербалног изражавања идеја, посебно из реторичке форме.

Пракса ове дисциплине била је уобичајена код старих Грка, који су волели да говоре, уживали су у осећају силе сопствених речи и ефекта ових на оне који су их слушали. Каже се да је друга четвртина петог века пре нове ере, када су добили Тибиас и Цорак, или евентуално обоје, преузела већи значај, да подучава технику судске реторике.

С друге стране, стари Римљани су такође дали велику друштвену тежину онима који су својим речима успели да убеде друге у питањима везаним за политику и имају Марка Тулио Цицерона, једног од главних представника реторике, који је написао читав трактат " о разлогу да кажете ".

Можда ће вас занимати 9 кључева како бисте некога уверили у било шта.

Тренутна употреба убеђивања

Међу многим коришћеним коришћењем, његова се пракса често спомиње у рекламним кампањама, политичким говорима или пословној конференцији.

Међутим, његов обим и ваљаност су повећани захваљујући новим механизмима ширења, достижући бројнију публику него што је то могло бити достигнуто у прошлости, па чак и утицати на размишљање субјеката чији је географски положај удаљен.

Разлика између увјеравања и присиле

Од суштинског је значаја да особа коју желите уверити је на одређени начин слободна да одлучи да ли ће променити своје ментално стање или не, како би се сматрала истинском убеђивањем. Не смијете бити присиљени насиљем да кажете или дјелујете на одређени начин.

Пример:

Лопов прети жртви стрељањем уколико му новац који поседује не буде предан. Не може се сматрати да препричава оружје које је извршио субјект.

Супротно томе, особа која је била изложена телевизијској реклами, која је позива да донира новац у добротворне сврхе, где се накнадно слаже да додели износ овом случају. Овог пута, ако можете да разговарате о случају убеђивања.

Класификација увјеравања

Једном када су разјашњене основне карактеристике, можете прећи на класификацију убеђивања. Ово се може одвојити у две главне врсте према завршном субјекту код кога желите да проузрокујете промену:

Когнитивно убеђивање

Свака особа, након што прикупи информације из свог окружења, анализира последице и користи, доноси одлуке које себи дозвољавају да донесу пресуду и изаберу одговарајућа решења која ће им омогућити да контролишу своју емоционалну, социјалну или физичку ситуацију.

То препричавање, извршено на лични начин, познато је и као когнитивно убеђивање. Појединац се „уверио“ у себе да чини исправне ствари.

Идеолошко препричавање или пропаганда

Када се предлаже да се промени мишљење или осећања изван појединца, каже се да се примењује идеолошко убеђивање или пропаганда. Примјери ове врсте увјеравања су политички говори, маркетиншке кампање, телевизијске рекламе.

Што се тиче ове врсте, сматра се да уверење постигнута рационалним механизмима траје дуже и да утиче на касније мисли и понашања у већој мери него убеђивање кроз нерационалне механизме.

Методе убеђивања

Постоје различити механизми кроз које се појединац може уверити. Неке су наведене испод:

Когнитивна осцилација

Она жели да упозна ирационална уверења субјекта, она без основа и може се срушити на релативно једноставан начин, што изазива феномен оклевања. Једном када препознате рањивост разлога за останак у одређеном ставу, можете прећи на нови.

Овај кризни тренутак користи убедитељ, који уводи нову идеју, која је представљена са довољно разлога да покаже своју практичност или истинитост. Убедјени усвајају идеју, мењајући свој начин размишљања и самим тим мењајући свој став.

Мерење става

Разумевање да ефекат убедјивања кулминира променом става, мерење иницијалних ставова омогућава нам да знамо колико је предмет уверавања близу или далеко од жељеног става.

Пример:

Желите убедити дете да се држи даље од ватре јер је опасно. Мерење скале става за случај може бити следеће:

На претходној мерној скали можемо видети да ако се дете боји ватре, тада ће бити релативно једноставно убедити га да остане подаље, само појачавањем става, вероватно објашњавајући могуће последице приближавања.

Напротив, ако је дете привлачено ватри, биће потребно више напора да га убедимо да се држи подаље.

Управљање отпором

Елемент који прати било који процес убеђивања је отпор, који се може схватити као способност појединца да остане чврст у својим уверењима услед убедљивог напада.

Смањивање је један од најефикаснијих метода за постизање убеђења. Може се класификовати у четири врсте:

Реацтанце

Односи се на то када појединац намерно изражава одбојност за очекивани став фразама попут "не свиђа ми се!" или "Никад не бих!"

Неповерење

Када је појединац опрезан у понашању које му сугерише, не верује мотивима који га желе уверити.

Испитивање

Односи се на оно када је појединац постао свестан да је циљ утицаја и његова природна реакција је да пажљивије размисли о свакој тачки, дубље пропитујући сваки предлог.

Инерција

Суочени са поруком јасно набијеном намерама да га одврате, појединац остаје у својим уверењима, не пружа се прецизан отпор, остаје статичан.

Како надјачати убеђивање

Као што су еволуирале и методе које се користе за препричавање, с друге стране развијене су и методе чија је сврха да то зауставе.

Неки савремени приступи усмеравају се на стварање отпорнијих ставова у кључним областима као што су здравство, образовање или религија. Дакле, убедљив напад на такве осуде неће постићи очекивани резултат.

Ово је посебно важно због студија које показују колико су рањиви најдражи идеали и основна уверења.

Разлог је тај што су такве пресуде једноставно подржане и ретко се бране, па се верује да с бољим образовањем појединац постаје отпорнији на убеђивање.

Референце

1. Силбер, ЈР (1963). Алцалде, ЛИИ (ИИИ), 43.
2. од, ВМ (1808). Универзални латино-шпански речник. Мадрид. стр.553.
3. Диллард, ЈП и Пфау, М. (2002). Приручник за убеђивање: Развој теорије и праксе. Саге Публицатионс. п. 17.
4. Шпански, РА (2017). Шпански речник. Преузето 7. априла 2017. са рае.ес.
5. Кеннеди, ГА (2015). Историја теорије, свезак И: Умјетност увјеравања у Грчкој (свезак 1). Принцетон Университи Пресс. стр. 26.
6. Кновлес, ЕС, & Линн, ЈА (2004). Отпор и убеђивање. Нев Иорк: Лавренце Ерлбаум Ассоциатес, Инц. стр.7.
12. Роиз Микуел Савремене технике препричавања Преузето 7. априла 2017. са имагенес.маилкмаил.цом.