15 СТРАТЕГИЈЕ ПРОМОЦИЈЕ И ЊИХОВЕ КАРАКТЕРИСТИКЕ (СА ПРИМЕРИМА) - ДУДАС - 2025

У стратегије за промоцију су у суштини планови који говоре вам како да буде промоција, где и како су рад, и како ће резултати бити мерени. Морају тражити конкурентску предност или „нишу“ и предложити курс који помаже компанијама да остваре своје циљеве.

Нико неће купити производ или услугу за које нису чули, нити ће их купити ако не знају шта компанија нуди. Због тога је одлична промотивна стратегија неопходна за раст пословања.

Извор: пикабаи.цом

Ових дана потрошачи су непрестано бомбардовани промотивним стратегијама са више различитих канала. Продавци на мрежи комуницирају с јавношћу да је информишу, едукују и наговоре да купе ваш производ или услугу.

Имајући то у виду, постоји неколико промотивних канала на којима трговци могу искористити како би осигурали да њихова порука стигне до потрошача, на овај или онај начин. У многим случајевима је неопходна стратегија вишеканалне промоције да би се потрошачима остало у току.

План за промоцију производа код потрошача је стратегија промоције.

Циљ и предности

Главни циљ промотивне стратегије је повећати вредност продаје. Генерално постоје стратегије које су усредсређене првенствено на примарну потражњу, док се друге фокусирају на селективне захтеве.

Неке компаније, ради повећања обима продаје, циљају специфичну публику. Поред повећања вредности продаје, компаније такође примењују промотивне стратегије како би им помогле да стабилизују продају.

Ефикасна стратегија промоције има бројне предности. Може помоћи предузећу да пружи исправне пословне информације, разликује своје производе, повећа продају, повећа вредност производа и стабилизира продају.

Давањем информација специфичних за производ потрошачи постају свесни доступности производа на тржишту. Кроз диференцијацију производа компанија може разликовати робу и услуге од својих конкурената.

Без обзира на производ или услугу компаније, снажан сет промотивних стратегија може помоћи компанији да се позиционира повољно, а истовремено отвара врата за будућу комуникацију.

Списак стратегија промоције

Традиционално оглашавање

Промовисање производа и услуга путем рекламирања путем масовних медија на телевизији, радију, билбордима, новинама, магазинима и другим каналима за оглашавање је одличан начин да се привуче пажња потрошача.

Професионалци у оглашавању проводе детаљна истраживања циљне публике и креирају огласе који специфично циљају њихове болове, нудећи производ или услугу као решење.

Огласи често укључују изјаве стварних клијената који су били успешни у компанији и додатно их укључују у своје програме.

Интернет оглашавање и друштвени медији

Друштвени медији су одличан начин за јачање пословања, а могу бити и бесплатни или релативно јефтини.

Веб странице друштвених медија попут Фацебоока, Инстаграма и Твиттера нуде предузећима начин да промовишу производе и услуге у опуштенијем окружењу.

Ово је више индиректни начин промовисања пословања, а не напорна продаја, попут рекламе.

Директни маркетинг је у најбољем реду. Друштвене мреже повезују се са светом потенцијалних купаца који компанију могу видети из другачије перспективе.

Уместо да компанију доживљавају као нешто што покушава да прода, друштвена мрежа може видети да је компанија у контакту са људима на личнијем нивоу. Ово помаже да се смањи раздвајање између компаније и купца, а истовремено представља привлачнију и познатију слику компаније.

Многе компаније такође користе цонтент маркетинг као начин за промоцију својих производа или услуга, који укључује развој атрактивног и јединственог садржаја, везано за проблем који компанија решава.

Директна пошта

Маркетинг путем е-поште је ефикасан начин за промоцију пословања. Неке организације купују спискове имена у ту сврху, док друге граде своје листе од почетка.

Одличан је начин да сегментирате своју публику и обратите им се појединачно по имену, нудећи решење за њихове посебне проблеме.

Такмичења

Такмичења су често кориштена промотивна стратегија. Многи такмичења чак ни не захтевају куповину.

Идеја је промовисати бренд и ставити логотип и име пред јавност, уместо да се зарађује кроз жестоку продајну кампању.

Људи воле да освајају награде. Промотивни конкурси могу да скрену пажњу на производ, без излагања компаније.

Односи с јавношћу и спонзорство

Кључно је развити добар однос са медијима у индустрији како би се створио повољан публицитет за марку.

Позитиван публицитет помаже компанији да минимизира негативне ситуације или скандале и може повећати подршку потрошача током стресних ситуација.

Издавање саопштења за штампу када компанија постигне циљеве или преговара са важним клијентима је заједничка стратегија за праћење медија.

Неке организације користе спонзорство као начин да добију добар публицитет. Компанија може спонзорисати било шта, од школских сајмова до спортских догађаја, фокусирајући се на подручја где ваше циљно тржиште може највише ценити ваш труд.

Лична продаја

Лична продаја укључује представника продаје из организације који директно комуницира са купцем. То се може учинити преко телефона или лично.

За личну продају није потребна велика продајна сила. Идеја је једноставно повезивање са купцем на индивидуалном нивоу, идентификовање њиховог проблема и нудећи пословање одрживим решењем.

То је сјајна прилика за развијање смислених и сталних односа са клијентима.

Поклони за производе

Давање производа и привлачење потенцијалних купаца да испробају производ су методе које често користе компаније за увођење нових производа.

Многе од ових компанија спонзоришу промоције у трговини, одајући узорке производа како би освојили купце у испробавању других производа.

Ова стратегија не само да даје додатну вредност куповини, већ и друге производе компаније излаже потрошачима.

Промоција продајног места

Мјесто продаје је начин продаје нових производа и промоција предмета које трговина мора премјестити. Идеја иза ове промотивне стратегије је замах.

Ови производи се постављају у близини оквира за одјаву и потрошачи их често купују на импулс, док чекају пре него што платите за купљене производе.

Програм подстицања препоруке за кориснике

То је начин да се постојећи купци охрабре да доведу нове купце у продавницу. Неки од подстицаја који се могу користити су бесплатни производи, дубоки попусти и новчане награде.

Ово је промотивна стратегија која корисничку базу користи као продајну снагу.

Племенити узроци и доброчинство

Промовисање производа уз потпору узроку може бити ефикасна промотивна стратегија. Купцима се пружа осјећај да су дио нечега важног, једноставно кориштењем производа које би ионако могли користити, стварањем ситуације вин / вин.

Компанија добија клијенте и имиџ социјалне свести. Купци добијају производ који могу користити и осећај помагања у нечему.

Један од начина да се то постигне је давање процента зараде производу у томе што је компанија посвећена пружању помоћи.

Промотивни поклони са марком

Давање функционалних поклона са брендом који треба промовисати може бити ефикаснија промотивна стратегија од простог дијељења посјетница.

Визиткарта се може прикључити на магнет, оловку или привезак за кључеве. Ово су поклони који се могу дати купцима и који могу да користе, а који чувају посао испред њих, а не да их чувају у смећу или у фиоци са другим визиткама које купац не може видети.

Бесплатни узорци

Ова стратегија делује када се производ може разградити на мање компоненте, а истовремено пружа потпуно искуство. Људи воле нешто што могу испробати пре него што га купе.

Најбоље делује са храном, али може да се користи и у бањама и салонима, са узорцима лосиона и парфема.

Ограничене временске понуде

Понуде са ограниченим временом су психолошка стратегија о којој су саветници за оглашавање добро обавештени.

Понуде са ограниченим временом не односе се увек на специјалне производе. Могу бити понуде за недавно издате или укинуте производе.

Објављивање рока трајања ствара хитност у умовима потрошача. Често одлуче да делују, уместо да чекају и пропусте.

Догађаји на цени купца

Догађај купца у продавници са бесплатним залогајима и томболама привући ће пуно купаца.

Наглашавајући да је овај догађај од велике захвалности, без потребе да купујете било шта, ефикасан је начин да се кроз врата добију не само тренутни купци, већ и потенцијални купци.

Пице, хот догови и газирана пића су јефтина храна која се може искористити како би догађај био привлачнији.

Прикладно постављање узорака производа пре почетка догађаја осигураће да производи које желите да промовишете буду добро видљиви када дођу купци.

Анкета након продаје

Досезање купаца након продаје, било телефоном или маилом, промотивна је стратегија која на прво место поставља значај задовољства купаца. Са друге стране, оставите отворена врата за промотивну прилику.

Квалификовани продавци анкетирају купце да прикупе информације које се затим могу користити у маркетингу постављањем питања о томе како купци осећају купљене производе и услуге.

То има двоструку сврху промовисања компаније. Прво, бригом о томе шта купац мисли. Друго, тако што се увек трудимо да пружимо најбољу услугу и производ.

Прави примери

Бесплатни поклони уз куповину

Постоји много начина да се користи ова техника промоције продаје. Ресторан, на пример, може понудити бесплатан десерт уз куповину одређеног оброка.

Продавница електронике купцима може понудити бесплатне батерије. Продавац капута може понудити бесплатан пар рукавица уз куповину капута. Продавци обуће могу купити поклон чарапа.

Цхик-Фил-А је недавно покренуо популарну промоцију у којој су понудили првих 100 купаца који ће у њихове новоотворене продавнице стићи бесплатно безалкохолно пиће током једне године.

Компанија Массаге Енви често нуди бесплатну једносатну масажу уз куповину поклон картице за 150 долара. Ко не воли бесплатну масажу?

Бесплатни узорци

Ресторани користе бесплатне узорке да би упознали потрошаче са новим ставкама менија.

Цостцо користи ову методу са великим успехом, пружајући узорке свим купцима у продавници, без обзира да ли нешто купују. Купци компаније Цостцо долазе на узорке станица како би пробали прехрамбене производе.

Продавци дигиталних књига омогућавају потрошачима да прочитају прве странице или прво поглавље књиге. Софтверске компаније нуде пробни период.

Снижене цене

Сви воле попуст, што доказују Црни петак и Цибер Мондаи из године у годину. Ови датуми су културолошка појава у којој потрошачи по смањеним ценама траже оно што желе.

Продавнице хардвера могу понудити мали сет алата по веома ниским ценама. Ово подстиче потрошаче да лутају по продавници и преузимају друге предмете са високом маржом профита.

Такмичења и такмичења

Посебно су популарни са прехрамбеним производима, попут чипса и соде. Ови производи нуде награде везане за пословање унутар амбалаже или пружају кодове на поклопцима боца.

Производи повезани са узроком

ГАП и Аппле топло су поздравили своје брендиране производе (РЕД), проценат чија су продајне цене отишле за подршку програмима ХИВ / АИДС-а у Африци.

Програми лојалности купаца

Картице за шивање су пример подстицаја за однос са клијентима. На пример, купац добија печат за свако пиће од кафе које купи. Након шесте марке, имате право на бесплатно пиће.

Ограничене временске понуде

МцДоналд'с не чини МцРиб сендвич сталним делом свог редовног менија, јер компанија неће видети потребан поврат улагања додавањем овог новог производа у јеловник. Међутим, довољно је да гарантујете посебну ставку менија годишње.

Референце

1. Царл Хосе (2018). Десет најбољих промотивних стратегија. Мала предузећа - Цхрон.цом. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
2. Анам Ахмед (2018). Промотивне стратегије у маркетингу. Бизфлуент. Преузето са: бизфлуент.цом.
3. Студија (2018). Промотивне стратегије у маркетингу: примери и концепт. Преузето са: студи.цом.
4. Продуцт 2 Маркет (2018). 3 Стратегије промоције производа гарантују успех. Преузето са: продуцт2маркет.валкме.цом.
5. Емили Веисберг (2018). 9 Примери за промоцију продаје. Тхриве Хиве. Преузето са: тхривехиве.цом.
6. Кимберлее Леонард (2018). Примери промотивних стратегија на производу. Мала предузећа - Цхрон.цом. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.