7 ВРСТЕ ЦЕНА И ЊИХОВЕ КАРАКТЕРИСТИКЕ - КУЛТУРНИ РЕЧНИК - 2025

Тхе врсте цена се односе на различите стратегије које се користе да дефинишу вредности производа или услуга на тржишту. Широк спектар фактора се разматра у процесу одређивања цена.

Трошкови производње и дистрибуције, снабдевање конкуренцијом, економска ситуација, стратегије позиционирања и купци које желите да постигнете морају се узети у обзир.

Није увек најнижа цена најприкладнија. Сматра се да постоје различите врсте купаца и да је препознавање њих од суштинског значаја за утврђивање цена.

У случају оних који не желе да плаћају скупу робу, требало би размотрити неопходне механизме за смањење трошкова производње и ниске цене.

Међутим, постоје и купци за које је важно платити производ који има диференцијал. У тим случајевима, високе цене могу се узети као показатељ квалитета.

Добра стратегија одређивања цена је важна јер вам омогућава да идентификујете тачно место где је цена најповољнија за компанију.

То јест, врста цене која вам омогућава да максимизујете корист од продаје производа или услуга.

Врсте цена

Ово су неке од различитих врста цена које компаније често користе да би максимизирале свој профит:

1- Премиум цена

Ова стратегија одређивања цена укључује лансирање производа с вишом ценом од конкуренције за постизање премиум позиционирања.

У тим је случајевима неопходно да добра или услуга која се промовира имају различите карактеристике које оправдавају додатне трошкове.

Ове се разликујуће карактеристике могу дати различитим факторима. Један од њих може бити врхунски квалитет производа, али то има везе са маркетиншком стратегијом, паковањем и чак украшавањем објеката.

Ово може бити добра стратегија за компаније које улазе на тржиште са новим производом или услугом.

Усаглашавање са стратегијом премиум цене може вам помоћи да се повећа приход током првог животног циклуса производа.

2 - цене продора

Ова врста цена се обично примењује како би се прикупила корисничка база током прве фазе живота производа.

Стратегија је да се на тржиште уђе са нижом ценом од конкурената како би се привукла пажња потенцијалних купаца.

Ово може бити стратегија која дугорочно даје добре резултате, али може представљати губитке у првом животном циклусу производа.

Стога га је неопходно пажљиво применити јер у неочекиваној ситуацији која додатно смањује профитну маржу. Што може угрозити читав ваш посао.

Ова стратегија се често користи са циљем да се повећа препознатљивост бренда.

Међутим, након што се заузме жељени тржишни удео, цене се обично подижу у складу са тржишним просеком.

3- Цена економије

Ово је врста цене која има за циљ да привуче оне потрошаче који своју пажњу усредсреде на цене.

Ова стратегија има за циљ да смањи трошкове повезане са производњом и маркетингом како би понудили производ ниже цене.

Као резултат, ови производи се често налазе у категорији робе која се редовно конзумира, а не као луксузни предмет. Ово може бити веома погодно за одређене компаније јер обезбеђује сталан новчани ток.

С друге стране, ова стратегија одређивања цена није једнако ефикасна за све компаније.

У случају великих компанија то је изузетно корисно, али у случају старт-уп компанија обично је опасно, јер задржавање ниске цене може смањити профит на неодрживе нивое.

4- "Ским" цена

„Обрана“ или „допингована“ цена је стратегија осмишљена да максимизира предности које компанија добија током лансирања нових производа и услуга.

Ова метода укључује задржавање високих цена током уводне фазе. Међутим, компанија касније постепено снижава цене док се конкуренти појављују на тржишту.

Ова стратегија одређивања цена настоји да омогући компанијама да повећају профит у првом животном циклусу производа.

Касније, захваљујући смањењу, омогућава привлачење нове публике која је више усмерена на бригу о трошковима.

С друге стране, једна од главних предности ове стратегије је та што омогућава компанији да надокнади своје почетне трошкове. Надаље, ствара илузију квалитета и ексклузивности приликом првог представљања производа на тржиште.

5- Психолошка цена

Психолошка цијена односи се на технике које продавачи користе како би охрабрили купце да реагују емоционално, а не на логичан или практичан начин.

Његов циљ је повећати потражњу стварајући илузију веће користи за потрошача.

Пример ове стратегије је када се артикл по цени од 9,99 уместо 10.

Иако разлика није значајна, деловање овог тренда је последица чињенице да потрошачи више пажње посвећују првом броју, а не последњем.

6- Пакетне цене

Ова врста цене заснива се на продаји неколико предмета унутар пакета како би их понудили корисницима по нижој цени него ако би их појединачно купили.

Ова стратегија је ефикасна за активирање производа којима је потребно највише времена за продају. Међутим, такође помаже купцима да уоче већу корист, јер осећају да нешто добијају бесплатно.

Цене пакета су најефикасније за оне компаније које продају комплементарне производе.

На пример, ресторан може искористити ову стратегију тако што ће на сваки тањир укључити десерт.

Да би ова техника била функционална у случају малих предузећа, потребно је узети у обзир да добици који долазе од предмета веће вредности треба да надокнаде губитке које производ мање вредности ствара.

7- Географске цене

Односи се на промену цена у складу са географским местом где се производи нуде.

Обично на то посебно утичу промене у валути као и инфлаторни процеси сваке земље.

Ово је врста цене која се обично примењује у мултинационалним компанијама. Пример су компаније за тешку машинерију које узимају у обзир да дефинишу цену, трошкове превоза у различитим местима где нуде своје производе.

Референце

1. Басхин, Х. (2017). 11 различитих врста цена и када их користити. Опоравак од: маркетинг91.цом.
2. Цханд, С. (СФ). 8 врста стратегија одређивања цијена које компаније обично усвајају. Опоравак од: иоурартицлелибрари.цом.
3. Економска дискусија. (СФ). 4 Врсте метода одређивања цена - Објашњено. Опоравак од: економицсдисцуссион.нет.
4. Макуире, А. (СФ). 6 различитих стратегија одређивања цена: шта је најбоље за ваше пословање? Опоравак од: куицкбоокс.интуит.цом.