АНАЛИЗА ПОНУДЕ: ОД ЧЕГА СЕ САСТОЈИ И КАКО СЕ РАДИ - ДУДАС - 2025

Анализа понуде циљева да успоставе услове и количине робе или услуга које су намењене да се прода на тржишту. Понуда је количина производа која се у одређеним количинама, ценама, временима и местима ставља на располагање потрошачкој потрошњи (тржишту).

Анализа понуде омогућава да се процене предности и слабости и примене стратегије за побољшање конкурентске предности. Требало би извршити историјски, тренутни и будући преглед понуде да би се утврдило колико је робе конкуренти испоручило, колико их испоручује и колико ће бити у могућности да понуди тржишту.

Морају се анализирати и услови под којима се говори о понуди, како би се добили минимални елементи неопходни за утврђивање могућности које ће пројекат имати добра или услуга, зависно од постојеће конкуренције.

Од чега се састоји?

Анализа понуде има за циљ да утврди количину добра коју произвођачи, конституисани у конкуренцији, могу да понуде тржишту, као и услове под којима би били спремни да понуде.

Проучавање понуде производа анализира конкуренцију са којом се мора суочити. Што више знања добије од конкурената, биће доступни бољи просуђивачки елементи за дизајнирање маркетиншких стратегија које повећавају успех ових производа на тржишту.

Фактори који одређују понуду

Анализа понуде мора узети у обзир факторе који је одређују и условљавају понуђене количине. Ови фактори су:

Цена производа

Понуђена количина производа расте у зависности од његовог повећања цена. Веће цене стварају веће профите, што их чини привлачнијим за понуђаче. Међутим, потрошачи могу смањити тражену количину, стварајући вишак понуде.

То ствара јаку конкуренцију, узрокујући да се цена смањи све док не достигне тачку равнотеже са датом ценом.

Ако се смањи цена производа, испоручене количине се смањују, а потражња расте. То може довести до повећања цена до нове равнотеже.

Технологија

Укључивање технологије доводи до смањења трошкова и повећања произведене количине, јер се постиже већа ефикасност.

Доступност улаза и њихове цене

Када је улаз мало, количина произведене робе је ограничена. Исто тако, ако се повећају њихове цене, доћи ће до повећања трошкова производа чији су део.

Мешање на тржишту

Примјеном субвенција и пореза држава прекида испоруку производа. Сваки порез повећава трошкове, а самим тим и уговоре о снабдевању. Субвенција ствара супротан ефекат: смањује трошкове производње и повећава понуду.

Конкуренција

Како се број компанија у индустрији повећава, свака од њих ће имати тенденцију да смањује своју понуду.

Конкурентно окружење

Директан конкурент је свака компанија која на истом географском подручју пласира производ сличан нашем. Неизравни конкурент је компанија која нуди другачији или замјенски производ у односу на наш.

На пример, постоји посредна конкуренција између произвођача маслаца и произвођача маргарина који продају истим купцима. Постоји и индиректна конкуренција произвођача наочара која се индиректно такмичи са произвођачима контактних сочива.

Конкурентно окружење за анализу снабдевања може бити једно од следећег:

Конкурентна понуда

Понуђачи су у слободној конкуренцији. Такав је број добављача исте робе да је њихов тржишни удео одређен квалитетом, ценом и услугом која се нуди потрошачу.

Олигополистичка понуда

Неколико понуђача доминира тржиштем и одређује понуду и цијене. Пример је тржиште нових аутомобила.

Монополска понуда

Постоји само један провајдер услуге или производа. У потпуности доминирајте на тржишту имплантацијом цене, квалитета и количине. Класичан случај су државни монополи.

Како се врши анализа понуде?

То се врши кроз следеће кораке:

- Прикупити информације из примарних извора.

- Прикупља информације из секундарних извора.

- Анализирајте информације понуде.

- Одредити конкурентски положај.

Прикупљајте информације из примарних извора

Морате знати и квантитативне и квалитативне елементе који утичу на понуду. Истраживање тржишта проводи се с потрошачима, кроз дискусијске групе и упитнике, пружајући вриједне информације о понуди.

Требали бисте добити одговоре на оваква питања:

- Ко су главни конкуренти?

- Који је асортиман производа и услуга који се нуде?

- Да ли су такмичари профитабилни? Да ли се шире или смањују?

- Колико дуго послују?

- Који су позитивни и негативни атрибути према купцима?

- Како нас виде тренутни купци у односу на конкуренцију?

- Како можете разликовати компанију од њених конкурената?

- Каква је ваша стратегија маркетинга и промоције?

- Какве су ваше цене цена?

- Да ли делују у истом географском подручју?

- Колики је проценат вашег тржишног удела?

- Колики је обим продаје?

Прикупљајте информације из секундарних извора

Секундарни извори садрже информације које се односе на конкуренте у неку сврху и доступне су за јавни приступ. Примери тога су књиге, чланци из часописа и брошуре о продаји.

Маркетиншки извештаји такође се сматрају секундарним изворима, као и сви садржаји који се могу наћи на Интернету.

Остали секундарни извори су:

- Оглашавање, које приказује цене и информације о производима и такође показује индикатор промотивног плана такмичења.

- Годишњи извештаји који нуде финансијске информације, укључујући обим продаје, повећање прихода и укупног тржишног удела.

- Сопствена продајна снага.

- Директно посматрање производа у продавницама.

Анализирајте информације о понуди

Након што се прикупе све информације о понуди, анализирају се како би се утврдиле информације о производима и маркетиншке стратегије, те утврдиле предности и слабости конкуренције.

Конкурентски положај производа или услуге одређује се његовом ценом и тиме колико се разликује од конкуренције.

Атрибути производа су наведени редоследом важности, а упоредна је табела која приказује да ли их има сваки од конкурената или не.

Одредите такмичарски положај

Коначно, производ се вреднује у односу на конкуренцију. Како се производ упоређује са производом најближег конкурента? Који су атрибути јединствени за сваки производ?

Што више јединствених својстава производа има, то је јача конкурентска позиција на тржишту.

Пример

Менаџмент логистике компаније КСИЗ тражи од својих добављача понуду за куповину испоруке АБЦ, потребне за производњу амбалаже. Овај цитат мора садржавати најмање следеће информације:

- Цена снабдевања.

- Рок испоруке у данима.

- Кредитни дани за плаћање.

Понуде су примљене од три добављача. Уз ове информације направљена је следећа табела за оцену цитата за снабдевање АБЦ-ом:

Менаџер логистике мора одабрати понуђача код кога ће бити набављена ова понуда, на основу следећих разматрања:

- Цена је најважнији атрибут, јер је за предузеће неопходно да оствари највећу профитабилност у продаји амбалаже.

- Време постојања испоруке АБЦ у инвентару биће 15 дана.

- Финансијска способност компаније је веома солвентна.

Када анализира понуду у табели, менаџер бира добављача АА који нуди најбољу цену, има рок испоруке краћи од 15 дана за снабдевање и нуди конкурентни рок плаћања.

Референце

1. Бацца Урбина (1990). Студија тржишта, део ИИ Поглавље 2.6. Процена пројекта МцГрав-Хилл 2нд. Едитион.
2. Сусан МаГее (2018). Како спровести и припремити анализу конкурентности. Фондација Едвард Лове. Преузето са: едвардлове.орг.
3. Мицхаел Керр (2018). Како написати анализу тржишта. Планови Лако започињање предузећа. Преузето са: артицлес.бпланс.цом.
4. Соледад Орјуела Цордова, Паулина Сандовал Медина (2002). Водич за истраживање тржишта за евалуацију пројеката. Универзитет у Чилеу. Факултет економских и административних наука. Преузето са: емпрендеунефа.филес.вордпресс.цом
5. Раимонд Хехман (1984). Развој и спровођење маркетиншких стратегија. Редакција Норма. Други репринт 1991.