АНАЛИЗА ПЕСТЕЛА: ЧЕМУ СЛУЖИ, ФАКТОРИ, КАКО ТО УРАДИТИ, ПРИМЕР - ДУДАС - 2025

Пестел анализа је аналитички алат који се користи за идентификацију кључних потисницима промене у корпоративном стратешком окружењу и да подржи стратешко одлучивање. ПЕСТЕЛ укључује политичке, економске, социјалне, технолошке, еколошке и правне факторе.

Алат вам омогућава да процените тренутно окружење, као и могуће промене. Идеја је да, ако се пројекат налази лошије од конкурената, он би имао могућност ефикаснијег реаговања на промене.

Извор: Флицкр Дизајнирао Грег Еммерицх ЦЦ од-СА 2.0

ПЕСТЕЛ анализа је зацртана како би се помогло у проналажењу могућности за неку организацију, попут владиних одлука за подстицање одређене индустрије.

Исто тако, идентификовање потенцијалних претњи, као што је јаз између вештина у читавој држави који може довести до проблема са запошљавањем.

Порекло

Почетно упућивање на овај термин датира из књиге Франциска Агуилар-а „Истраживање корпоративног окружења“, објављене 1967. године, где је уведена анализа ЕТПС-а (економска, техничка, политичка и друштвена).

Након ове књиге урађено је дело које је променило теорију да би је назвало КОРАК: „Процес евалуације стратешких трендова“. Ово је модификовано и касније познато под називом СТЕПЕ анализа, која је садржавала све ПЕСТЕЛ факторе, осим законских.

Почетком 1980. створен је акроним ПЕСТЕЛ, поред варијанти као што је СТЕЕПЛЕ, који додаје етички фактор, СТЕЕПЛЕД, који додаје образовни и демографски фактор, или ПЕСТЛИЕД, који додаје међународни и демографски фактор.

Чему служи ПЕСТЕЛ анализа?

ПЕСТЕЛ анализа може се користити за стратешко планирање, организационо планирање и маркетинг планирање. Омогућује менаџерима факторе који морају бити добро анализирани.

Пре примене било које врсте маркетиншке стратегије, топло се препоручује да се изврши детаљна анализа ситуације. ПЕСТЕЛ анализа је одличан алат који ће вам помоћи да изградите такву анализу за организацију.

Како се ситуације могу мењати с неком учесталошћу, овај поступак се мора понављати у периодичним фазама да би се идентификовале било какве промене у макро окружењу.

Успешно прегледавајући и реагујући на промене у окружењу у којем послује, можете разликовати своју организацију од конкуренције и на тај начин успоставити конкурентску предност.

Корисност ПЕСТЕЛ анализе

- Помаже у истицању пословних прилика или пружању претходних упозорења о потенцијалним претњама.

- Открива будуће промене са којима ће се посао суочити. Ово ће вам помоћи да прилагодите шта се ради тако да будете спремни за промене, а не против тога.

- Помаже у спречавању покретања пројеката приликом уласка у нову земљу, регион или тржиште, који ће вероватно подлећи спољним притисцима и пропасти.

- Ставиће стварне чињенице иза истражне процене тржишта департмана као доказе и тако ће се суочити са било каквим спекулацијама.

Предност

- Алат је једноставан и лаган за разумевање и употребу.

- Алат помаже у бољем разумевању пословног окружења.

- Промовише развој стратешког размишљања.

- Помаже у смањењу ефекта будућих пословних претњи.

- Алат омогућава пројектима да открију нове могућности и ефикасно их искористе.

Фактори

Политичари

Сваки пројекат има своју унутрашњу и спољну политику. Унутрашње политике, као што су састав радног тима, кохезија пројекта и лични интереси, јављају се у свим пројектима и морају их размотрити и водити заинтересоване стране.

Спољне политике односе се на оне које актери не контролишу. Ови инциденти укључују све политичке догађаје попут закона о раду, пореске политике, трговинских ограничења или реформи, еколошких прописа, политичке стабилности, тарифа итд.

Економичан

Овај фактор узима у обзир све чињенице које утичу на унутрашње и спољно економско окружење.

Унутрашње или микроекономске чињенице имају везе са изводљивошћу и исправношћу пројекта. Током фазе евалуације треба користити финансијске моделе, као и рачуноводствене технике да би се гарантовала одрживост пројекта.

Спољни или макроекономски догађаји укључују међудржавне порезе, искључења, камате, економски раст, рецесију, стопу инфлације, курс, минималну плату, наднице, незапосленост, трошкове живота, радни час, доступност кредита, расположивост финансирање итд.

Социолошки

Социолошки фактор узима у обзир све догађаје који социјално утичу на тржиште, али и на заједницу. Стога се морају узети у обзир и предности и недостаци за људе у области у којој се пројекат развија.

Ови догађаји укључују културна очекивања, норме, динамику становништва, здравствену свест, професионалне стандарде, глобално загревање итд.

Технолошки

Овај фактор узима у обзир све догађаје који утичу на технологију. Пошто технологија често застарева у року од неколико месеци од објављивања, важно је имати то на уму.

Овај фактор такође може узети у обзир све препреке за улазак на одређена тржишта и промене финансијских одлука.

Еколошки

Овај фактор узима у обзир питања заштите животне средине која би могла бити економске или социјалне природе.

Они укључују температуру, врата, природне несреће, шине, приступ ваздуху и путу, услове тла и загађење, оближње изворе воде итд.

Правни

Овај фактор се односи на сва правна питања, као што су социјално осигурање, квоте за запошљавање, плаћање пореза, увоза и извоза, итд.

Како се врши ПЕСТЕЛ анализа?

Кораци које треба предузети

- Набројите све ПЕСТЕЛ факторе који утичу на организацију и такође извршите исцрпну анализу идеја са стручњацима из сваке области.

- Идентифицирајте посљедице за компанију које сваки догађај забиљежен у анализи може имати. Важно је проценити њихов ниво утицаја током времена, према типу и динамизму.

- Сви догађаји морају бити класификовани по њиховој важности или критичности. На пример, менаџер пројекта их може класификовати као: изузетно важне, веома важне, важне, откривајуће и безначајне.

- Резултат ових процена може се користити за идентификовање претњи и слабости које заузврат могу бити коришћене као део СВОТ анализе.

Карактеристике које се анализирају

У ПЕСТЕЛ анализи свака идентификована карактеристика региструје се под једним од фактора који припадају овом моделу, а за које се сматра да могу највероватније утицати на капитал предузећа.

Испод је неколико примера ПЕСТЕЛ модела који показују врсте карактеристика које би се обично укључивале у сваки ПЕСТЕЛ фактор

Овај списак можете прилагодити ономе што сматрате прикладним за пословање и ваше радно окружење. Листа је заиста само алат за систематску анализу и праћење фактора макро маркетинг окружења.

Политичка

- Индустријски прописи.

- Прописи о конкуренцији.

- Комерцијални подстицаји.

- Фискалне политике.

- Избори.

- Субвенције.

Економски

- Поверења потрошача.

- Каматне стопе.

-Бруто домаћи производ.

- Курсне листе На пример, ако евро порасте у односу на долар, да ли ће остати конкурентан ривалским маркетиншким агенцијама у САД-у?

- Поверење инвеститора у повезане компаније. На пример, како би пад поверења инвеститора у Фацебоок утицао на маркетиншку кампању компаније на друштвеним медијима?

Друштвени

- Утицај група под притиском. На пример, да ли ће се променити услови друштвене одговорности предузећа?

- Демографске промене. На пример, како би већа дуговечност утицала на потражњу за услугама?

- Понашање се мења.

- Трендови потрошача.

- Промене у јавном мишљењу. На пример, како се јавно мишљење окренуло маркетингу е-поште због високог нивоа вести око регулације заштите података?)

Технолошки

- Употреба уређаја и платформи. На пример, да ли се употреба мобилних телефона мења у односу на употребу десктоп рачунара? Да ли раст активних корисника Инстаграма превазилази раст активних Снапцхат корисника?

- Нова или разарајућа технологија.

- Нове праксе са подацима и информацијама.

- Нови производни процеси и алати.

- Нови пословни процеси вођени технологијом. На пример, динамика цена.

Еколошки

- Одрживост.

- Емисија угљеника.

- Етички извор.

Правни

- Здравствени и сигурносни стандарди.

- Закон о запошљавању. На пример, минимална плата и мериторна плата.

- Прописи о животној средини.

Пример

кока-кола

Познати је произвођач безалкохолних пића. Нуди различите производе великом броју купаца широм света.

Политички фактор

Производи Цоца-Цоле морају поштовати прописе сваке земље. Локалним продавницама такође треба да обезбедите најбоља пића.

Земље могу спречити да се њихови производи дистрибуирају ако добро не прате сва правила.

Стандарди се могу односити на рачуноводство, интерни маркетинг, рад или порезе.

Економски фактор

Цоца-Цола има велику корисничку базу широм света. Компанија производи своје производе у разним земљама.

Морате узети у обзир укусе и склоности купаца, јер највећи део прихода долази од продаје пића.

Социјални фактор

Градске области су главно тржиште за ову компанију. Цоца-Цола је увела више од тридесет алтернативних укуса и у Јапану и у Кини.

Када је ријеч о Сједињеним Државама, она се више фокусира на нуде здравих производа. Вода и чај су неки од производа који спадају у ову категорију.

Технолошки фактор

Цоца-Цола може бити веома ефикасна уз коришћење нових технологија, помажући у производњи великог броја квалитетних производа.

Цоца-Цола има технолошку поставку у различитим земљама, чиме се осигурава да купци добију најбоље производе у кратком времену.

Такође је користио друштвене медије да би повећао своју популарност. Његове промотивне кампање постигле су успех на различитим платформама друштвених медија.

Еколошки фактор

Доступност води је кључна да Цоца-Цола производи своје производе. Ако немате приступ води, онда не можете да радите.

Поред тога, морате осигурати да прерада воде поштује околину.

Правни фактор

Компанија је добро урадила да осигура сва права на своје пословање. Дакле, имате права на све прошле и будуће производе које развијате употребом приватног поступка.

Референце

1. КБ Манаге (2019). Пестел анализа. Преузето са: кбманаге.цом.
2. Аманда Дцоста (2019). Разумевање ПЕСТЛЕ анализе и њених компоненти. Бригхт Хуб Пројецт Манагемент. Преузето са: бригхтхубпм.цом.
3. Оливер Андерсон (2017). 5 најбољих и практичних примера анализе штеточина које треба знати. Сва помоћ о додјели. Преузето са: аллассигнментхелп.цом.
4. Како спровести анализу Пестела. Циљани Интернет. Преузето са: таргетинтернет.цом.
5. Цонцептбоард (2019). Како ПЕСТЕЛ анализа може помоћи вашој пословној стратегији. Преузето са: цонцептбоард.цом.
6. ЦФИ (2019). ПЕСТЕЛ анализа. Преузето са: цорпоратефинанцеинституте.цом.