СИТУАЦИОНА АНАЛИЗА: ШТА ЈЕ ТО, КАКО ТО УЧИНИТИ И ПРИМЕР - ДУДАС - 2025

Анализа ситуације се односи на колекцију метода које менаџери користе за анализу унутрашњег и спољног окружења једне организације да схвате могућности, купце и пословне климе компаније.

Није важно да ли планирате представити нови производ на тржишту или требате ли открити које су снаге и слабости компаније, анализа микро и макро околишних фактора може указивати на стратегије које треба следити. То је сврха ситуационе анализе.

Извор: пикабаи.цом

Ситуацијска анализа је пресудан корак у успостављању дугорочног односа са клијентима. У корпоративном животу ситуациона анализа помаже да се дефинише шта је тренутно стање и шта треба предузети како би се наставило даље.

Околина и стил живота људи који се брзо мењају захтевају редовне анализе како би пружили кратки снимак положаја компаније у пословном окружењу, као и представили развојне могућности и побољшали њен раст.

Од чега се састоји?

Анализа стања анализира и факторе макро окружења, који утичу на многе компаније, као и факторе микрооколине, који посебно утичу на предузеће.

Сврха је компанији да каже о свом организационом и производном положају, као и о укупном опстанку компаније у окружењу. То такође значи предвиђање резултата ако се одлука донесе у било ком правцу.

Важно је извршити ситуациону анализу пре него што развијете било коју маркетиншку стратегију.

Значај

То је основна компонента сваког пословног плана и мора се периодично верификовати да би се осигурало његово ажурирање.

Ситуацијска анализа разграничава и спољне и унутрашње факторе компаније, идентификујући њено пословно окружење, његове могућности, тренутне и потенцијалне купце и утицај који могу изазвати на организацију.

Помаже у препознавању снага, прилика, слабости и претњи за организацију. Ради се о врло сложеној врсти анализе и уопште ће сваки пословни план садржавати концепт ситуационе анализе.

Тумачење података

Иако концепт има јасне предности за идентификацију тренутне позиције на тржишту, као и могућности за развој, анализа стања такође може имати недостатке, који се састоје углавном у погрешном тумачењу прикупљених података.

Док неке компоненте концепта укључују мјерљиве податке, други дијелови представљени су само квалитативним подацима.

Стога интерпретација може бити у различитим облицима. Да би се то избегло и да би се добила најјаснија могућа фотографија, треба узети у обзир запажања свих одељења компаније и сарадњу између њих.

Како се то ради?

Ситуациона анализа састоји се од неколико метода: 5Ц анализа, СВОТ анализа и Портерова анализа пет сила.

-5Ц анализа

Сматра се најкориснијим и најчешћим начином анализе тржишног окружења, због обимних информација које пружа.

Компанија

То укључује процену циљева, стратегија и капацитета компаније. Ово указује на снагу пословног модела, да ли постоје подручја за побољшање и колико се добро организација прилагођава спољном окружењу.

Састоји се од анализе мисије компаније и циљева успостављених да би се постигла та мисија.

Такмичари

Анализа конкуренције узима у обзир положај конкуренције у индустрији, као и потенцијалну претњу компанији.

Главни циљ је компанија да анализира тренутне и потенцијалне могућности такмичења како би се припремила.

Компанија мора бити у стању да идентификује конкуренте у својој индустрији. Морају се идентификовати директни и индиректни конкуренти, као и потенцијални конкуренти.

купаца

Анализа купаца може бити обимна и компликована. Неке од важних анализираних области су:

- Демографија.

- Величина тржишта и потенцијални раст.

- Оно што клијент жели и треба.

- Мотивација за куповину производа.

- Канали дистрибуције.

- Количина и учесталост куповине.

- Ниво прихода купаца.

Сарадници

Сарадници су корисни компанијама, јер омогућавају да се повећа стварање идеја, као и повећавају вероватноћу за добијање више пословних прилика.

Агенције су посредници у пословању. Добављачи обезбеђују сировине потребне за производњу производа. Дистрибутери помажу у управљању односима са произвођачима, као и у управљању односима са добављачима.

Контекст

Да бисте боље разумели пословно окружење, морају се истражити многи фактори који могу утицати на посао. Анализа контекста позната је и као ПЕСТ анализа.

Мора се извршити анализа политичког и регулаторног контекста, економског контекста, социо-културног контекста и технолошког.

-СВОТ анализа

Испитајте тренутне и будуће ситуације, анализирајући тренутне снаге и слабости, истовремено тражећи будуће могућности и претње.

Циљ је развијати снаге и смањити слабости колико год је то могуће. Будућа претња може бити потенцијална слабост, док будућа прилика може бити потенцијална снага.

-Анализа пет Портерових снага

То укључује скенирање окружења за претње конкурената и идентификовање проблема како би се те претње које су наметнули такмичари свели на минимум.

Крајња сврха Портеровог модела пет сила је да помогне компанијама да упореде и анализирају своју профитабилност и положај у индустрији против директне и индиректне конкуренције.

Пример

Ово су вредни елементи које треба узети у обзир приликом писања ситуационе анализе.

Ситуација производа

Кључно питање је: шта је мој тренутни производ? Ова дефиниција се може поделити у сегменте, као што су главни производ и било који други секундарни производ који је такође део онога што се продаје.

Важно је да се ово поштује у зависности од различитих страна, како би се могло повезати са главним потребама купаца. Такође разговарајте о томе шта купцу треба производ.

Конкурентна ситуација

Анализирајте ко су главни конкуренти: како упоређују, шта раде, анализирају њихове предности и карактеристике. Које су ваше конкурентске предности?

Фактори животне средине

Који су унутрашњи и спољни фактори животне средине који би требало узети у обзир? Ово може да укључи и социолошке и економске факторе који утичу на перформансе.

Ситуација дистрибуције

Прегледајте ситуацију дистрибуције: како се производ ставља на тржиште? Да ли вам треба да прођете кроз дистрибутере или друге примаоце?

Анализа прилика и претњи

Ово захтева спровођење СВОТ анализе (снаге, слабости, могућности и претње).

Прилике које су доступне на тржишту, важне претње с којима се компанија суочава, као и оне са којима се компанија може суочити у будућности, снаге на које се компанија може ослонити и било које слабости које могу утицати на њено пословање треба бити записане.

Референце

1. Википедија, бесплатна енциклопедија (2018). Анализа стања. Преузето са: ен.википедиа.орг.
2. Тхе Баланце Смалл Бусинесс (2018). Ситуациона анализа. Преузето са: тхебаланцесмб.цом.
3. Хитесх Бхасин (2018). Анализа стања. Маркетинг91. Преузето са: маркетинг91.цом.
4. Магеплаза (2018). Ситуациона анализа стратешког маркетиншког плана. Преузето са: магеплаза.цом.
5. Кристие Лоретте (2018). Ситуациона анализа стратешког маркетиншког плана. Мала предузећа - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.