КАНАЛИ ДИСТРИБУЦИЈЕ: ВРСТЕ, КАРАКТЕРИСТИКЕ, ПРИМЕРИ - ДУДАС - 2025

У канали дистрибуције су различити субјекти који интервенишу у пословном структури и маркетинг производа. Његов циљ је осигурати да се производ пренесе из фабрике на крајњег потрошача.

Канал дистрибуције производа сачињавају појединци или компаније који су одговорни за његов физички пренос и власништво без модификације. Јер када се то догоди, онда се рађа нови производ.

Дакле, да би се посредник сматрао каналом производа, он мора стећи власништво од произвођача или посредника (канал), а затим га продати другом или крајњем потрошачу.

Систем дистрибуције може укључивати примарне учеснике или канале (велепродаја или малопродаја). Специјализовани учесници такође могу учествовати.

Ово укључује транспортне компаније, шпедиторе, складишта, комисионере и трговце производа. Канал дистрибуције једна је од четири компоненте маркетиншког система, заједно са производом, ценом и тржиштем или местом.

Врсте дистрибутивних канала и њихове карактеристике

Канали дистрибуције могу се класификовати у:

Канали робе широке потрошње

Они су заузврат подељени на:

Директан канал

То је онај који иде од произвођача до потрошача. Овај канал је најједноставнији и најнепосреднији који постоји за дистрибуцију робе широке потрошње, јер не укључује посреднике.

Малопродајни канал

Дистрибуција следи шему произвођача - трговца - потрошача. Садржи велике ланце супермаркета и робних кућа.

То је највидљивији канал за крајњег потрошача. Често се пута куповина која укључује ширу јавност врши преко овог канала.

Велепродајни канал

Дистрибуција се врши по шеми: произвођач-велетрговац-малопродаја-потрошач. Помоћу овог канала врши се дистрибуција лековитих, хардверских и прехрамбених производа.

Роба велике потражње се углавном дистрибуира путем ових канала. То омогућава произвођачима да покрију цело тржиште.

Агент / посреднички канал

Придржавајте се произвођача - агент - трговац - потрошач. Уместо да користе велепродајни канал, произвођачи више воле да укључе посреднике или агенцијске агенте како би своје производе довели на малопродајно тржиште.

Производи се углавном продају великим малопродајним компанијама. Ова шема је веома честа у дистрибутивним ланцима покварљиве хране и уља.

Двоканални

Продаја производа од произвођача до потрошача врши се по шеми: произвођач - агент / посредник - велетрговац - трговац - потрошач.

Произвођачи понекад прибегавају посредницима. Они заузврат запошљавају велетрговце који продају у великим ланацима или малим радњама.

Канали за дистрибуцију индустријске робе

Ове врсте канала дистрибуирају сировине и друге производе чији су крајњи потрошачи друге компаније које их користе у производњи нових производа.

Дистрибуција индустријских производа се разликује од дистрибуције производа широке потрошње. У овој врсти дистрибуције користе се четири канала.

Директан канал (Произвођач - индустријски корисник)

Најчешћи је за набавку производа за индустријску употребу, јер је најкраћи и најдиректнији.

На овом каналу су произвођачи који купују велике количине сировина, залиха, опреме или прерађених материјала од других произвођача.

Произвођачи или произвођачи користе сопствену продајну силу како би пласирали и продали своје производе.

Индустријски дистрибутер

Пратите шему произвођача - индустријског дистрибутера - индустријског корисника. Произвођачи користе индустријске дистрибутере као посреднике да би продали својим купцима. Пример за то су произвођачи клима уређаја.

Агент / посреднички канал

Посредник може бити произвођач, агент или индустријски корисник. Веома је користан канал за компаније које немају своје продајно одељење.

Канал агент / посредник - индустријски дистрибутер

Овде посредник може бити индустријски дистрибутер, произвођач, агент или индустријски корисник. Ова врста канала користи се када продајна шема индустријском кориснику не дозвољава директну продају.

Услуге канала дистрибуције

Због природе пружених услуга, ови канали изазивају различите посебне потребе за дистрибуцијом.

Произвођач - потрошач

Нематеријалност пружених услуга захтева личне контакте између произвођача / произвођача и потрошача. То се дешава како у производном процесу тако и у изведеним продајним активностима.

Такав је случај лекарске или правне консултације, између осталог и електрична служба.

Произвођач - агент - потрошач

Овде није неопходно да лични контакт произвођача и потрошача изврши дистрибуцију услуге. Затим агент или посредник улази као активан део.

На пример, путничка агенција за продају карата или смештај испуњава ову карактеристику.

Више канала дистрибуције или двострука дистрибуција

Неколико канала се користи за боље покривање тржишта.

Нетрадиционални канали

Служе за утврђивање разлике између једног и другог производа код различитих компанија (конкурената).

Обрнути канали

Користе се када се производи врате произвођачу на поправку или рециклирање, али то се врши кроз различите канале дистрибуције.

Примери канала дистрибуције

Директан канал

Облици дистрибуције који се највише користе код ове врсте канала су: традиционална директна продаја од врата до врата, телемаркетинг, телефонска продаја или поштанска продаја. Посредници не учествују у овој врсти канала.

То је случај са компанијама попут Авона и Амваиа.

Малопродајни канал

То је случај са Вал-Март трговинама које купују директно од ексклузивних произвођача. Такође укључује супермаркете који пољопривредне производе купују директно од произвођача.

Остали примери су ауто дилери, бензинске пумпе и продавнице одеће.

Велепродајни канал

Репрезентативни случај овог канала су туристичке агенције које туристичке аранжмане купују од велетрговаца. Други случај су мале продавнице у градовима, које продају производе купљене од велепродајних дистрибутивних компанија.

Двокреветна

Примери ове врсте канала су различите франшизе на тржишту и ексклузивни увозници.

Референце

1. Родригуез, РХ Маркетинг са каналима дистрибуције. Струо Едитионс. Опоравак од боокс.гоогле.цо.ве.
2. Цхетоцхине, Г. Стратешки маркетинг канала дистрибуције: трговински маркетинг, конкуренција, сопствени бренд. Опоравак од боокс.гоогле.цо.ве.
3. Салас Бацалла, Ј. Основне врсте распрострањености биљака. Опоравак од сисбиб.унмсм.еду.пе
4. Канали дистрибуције. Опоравак од Леадимерцадео.цом.
5. Канали дистрибуције: главне карактеристике дистрибутера на велико грађевинског материјала за рударство у Барранкуилла - Колумбија. Опоравак од публиц.урбе.еду.
6. Врсте канала за дистрибуцију. Опоравак од промонегоциос.нет.
7. Борреро, ЈЦ Стратешки маркетинг. Редакција Сан Марцос Опоравак од боокс.гоогле.цо.ве.