ПРИХОДНИ ЦЕНТРИ: КАРАКТЕРИСТИКЕ, ПРЕДНОСТИ И НЕДОСТАЦИ - ДУДАС - 2025

На центри прихода су поделе које су одговорне за добијање прихода од продаје и дистрибуције производа организације. Одељења продаје или маркетинга су најчешћи облици прихода у малим или великим предузећима.

На пример, робна кућа може сматрати да је свако одељење у продавници центар за улазак, као што су мушке ципеле, женске ципеле, мушка одећа, женска одећа, накит, додаци итд. .

Приходни центар је један од пет одељења центра за одговорност: центар трошкова, приходни центар, профитни центар, доприносни центар и инвестициони центар. Приходни центар се оцењује искључиво на његовој способности да генерише продају; не суди вам износ трошкова који сносите.

Ови центри се користе у организацијама које се превасходно фокусирају на продају. Они мере само приход; према томе, они су комерцијализациони објекти који су ослобођени од стварања профита и њихове одговорности.

карактеристике

Успешност приходног центра мери се упоређивањем стварне продаје са планираном продајом (као и износа прихода по временској линији). Поређење продајних квота са онима предвиђеним буџетом се такође користи као показатељ перформанси.

Да би контролисали своје управљање, приходни центри би требало да се концентришу на анализу прихода од продаје, подељене по тржиштима, купцима и производима, као и на одређивање структуре трошкова центра.

Критеријуми за раздвајање приходних центара могу бити: географска регија, група производа или производа, група купаца или купца, индустрија или тржишни сегмент.

Величина центара за зараду, која се мери величином њиховог особља, треба одредити узимајући у обзир радно оптерећење потребно за подршку очекиваном броју клијената.

Одговорност руководитеља

У приходном центру менаџер обично има контролу над питањима маркетинга и продаје. Ово вам је делегирано јер обе сфере захтевају широко експлицитно знање за локално тржиште.

Менаџер у приходном центру првенствено је одговоран за ниво прихода пословања; зато можете да одредите цене.

Менаџмент тим одговоран је за продају робе или услуга које компанија производи по специфичној цени. Тим поставља продајну цену засновану на трошковима производње увећаним за профитну маржу.

Ваш је циљ испунити или премашити циљеве прихода уз задржавање договорених маржи профита.

Употреба технологије

Технолошки напредак може смањити трошкове у приходним центрима, као и пружити нетрадиционалне (онлине) приходе центрима за малопродају из производне или услужне индустрије.

То се може постићи стварањем веб локација које директно нуде производе добављача. То смањује трошкове скраћивањем канала дистрибуције, елиминирајући трговце на велико и мало.

Трошкови центра

Приходни центар има трошкове. За менаџера приходног центра то је мање важно, јер је приход његов једини показатељ учинка.

Међутим, нису сви трошкови занемарени у приходном центру. На пример, менаџер истог одговоран је за трошкове свог одељења.

У приходном центру трошкови живота могу бити закупнина, плаће, порези и осигурање. Међутим, трошкови продаје и производње производа нису укључени у ове трошкове.

Предност

Приходни центар је обично лице које продаје производе произведене од других јединица. Ваш задатак је да повећате приход и повећате тржишни удео под јаком конкуренцијом.

Они се углавном стварају у организацијама које теже повећању свог тржишног удела снажним покретањем продаје. У случају успоравања у индустрији, ваш циљ је да одржите ниво промета.

На приходни центар се често гледа или третира само као увод у расправу о профитном центру, када је у ствари приходни центар одговоран за добијање прихода и трошкова његовог стицања.

До неке мере, трошкови који су повезани са активностима приходног центра делују као секундарни фактор, али, на крају, разлика у приходима и трошковима продаје је оно што даје марже кроз које зајамчено је постојање компаније.

Недостаци

Један од највећих проблема у приходном центру је тај што се скоро сви трошкови игноришу. Ако трошкове не надгледа друга подјела пословања, профит се може опструирати.

Почетни трошкови отварања приходних центара су високи и врло је вероватно да ће проћи дуго времена док ти центри буду профитабилни и покрију трошкове покретања.

Лако је израчунати рад центра за приходе, јер је приход једина променљива на основу које се мери. Међутим, то значи да су процене перформанси такође ограничене на једну променљиву, што није довољно да се види учинак пословне поделе.

Проблеми са менаџментом

Један ризик када се узму у обзир само продајни резултати продаје центра за приходе је да менаџер можда неће бити опрезан у трошењу средстава или преузимати непотребне ризике у циљу генерисања те продаје.

На пример, менаџер може да почне да продаје купцима слабијег квалитета да би остварио продају. То повећава ризик од губитка због лоших дугова.

Штавише, менаџер приходног центра нема визију потребну за доношење маркетиншких одлука, тако да не може бити дата одговорност.

На пример, ако је менаџеру дозвољено да постави циљ прихода, он ће максимизирати свој приход до тог тренутка. Због тога гранични приход постаје нула.

У великим компанијама са више производа, приходни центри биће одговорни за испуњавање циља прихода за сваки производ. Проблем настаје ако се тражи општи укупни приход, додајући приход свих производа.

Тада ће управник центра за приходе моћи надокнадити губитак прихода од производа узимајући вишак од оних који су премашили циљеве, надокнађујући оне који су испод резултата, искривљујући укупну зараду.

Референце

1. Алејандро Родригуез Мартин (2018). Центар одговорности Волтерс Клувер. Преузето из: дицтионариемпресариал.волтерсклувер.ес.
2. Деннис Хартман (2018). Шта је профитни центар и трошковни центар за ставке биланса стања? Глас Хјустона. Преузето са: пиме.лавозтк.цом.
3. Википедија, бесплатна енциклопедија (2018). Приходни центар. Преузето са: ен.википедиа.орг.
4. Стевен Брагг (2017). Приходни центар. Алат за рачуноводство. Преузето са: аццоунттоолс.цом.
5. Иан Линтон. Каква је разлика између центра за приходе и расходног центра? Мала предузећа - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
6. Цеопедиа (2018). Приходни центар. Преузето са: цеопедиа.орг.