ИНДИРЕКТНА КОНКУРЕНЦИЈА: КАРАКТЕРИСТИКЕ И ПРИМЕРИ - ЕКОНОМИЈА - 2025

Индиректно конкуренција је конкуренција међу провајдерима различитих врста производа који задовољавају исте потребе. На пример, пиззериа се такмичи индиректно са продавницом пржене пилетине, али директно са другом пиззериа.

Другим речима, индиректна конкуренција је конкуренција компанија које производе нешто другачије производе, али траже исте купце. Израз се такође може користити за даваоце услуга.

Извор: пикабаи.цом

Кориштењем израза индиректна конкуренција могло би се говорити о производима или добављачима производа. Другим речима, могли бисте да говорите о два ресторана брзе хране или о хамбургерима или пиззама.

Компаније морају бити свјесне ко су им индиректни конкуренти приликом дизајнирања стратегија, јер се у овој врсти конкуренције компаније не могу директно такмичити, али их клијенти могу сматрати алтернативама.

Чак и када две компаније нуде различите производе или услуге или припадају различитим индустријама, и даље могу да конкуришу једна другој.

На пример, последњих година продаја рачунара је пала јер је много потрошача уместо тога купило лаптопе. Продавци обе врсте рачунара су индиректни конкуренти.

карактеристике

Неизравна конкуренција представља сукоб између добављача чији производи или услуге нису исти, али који могу задовољити исте потребе потрошача.

У ситуацији индиректне конкуренције, два конкурентска предузећа су индиректни конкуренти. Они су за разлику од директних конкурената, који не само да циљају исту групу купаца, већ и продају исту ствар.

Свака компанија која се не такмичи на основу истог производа са другим, али може одузети потенцијалне купце, ствара индиректну конкуренцију.

-Упознавање купаца

Компаније могу имати много стратегија да се суоче са директном конкуренцијом, али тешко је суочити се са индиректном конкуренцијом, јер моћ избора припада потрошачима, а не компанији.

Индиректна конкуренција се види углавном између продавача, јер су они ти који имају директан однос са купцем. Стога такође помажу у промоцији одређене марке производа путем директног маркетинга.

Најтежи део привлачења купаца је на нивоу индиректне конкуренције. Брендови могу успешно позиционирати своје производе у главама купаца, али у вртлогу тренутка, индиректни конкуренти могу красти од потрошача.

Стога је циљ компаније да позиционира производе и привуче купце на такав начин да се превлада посредна конкуренција и да се купци привуку производу марке.

-Заменски производи

Замјенски производи су два или више производа који се могу користити у исту сврху. Многи продавци супституисаних производа нађу се у индиректној конкуренцији. Обоје имају могућност да задовоље исте потребе, па купци могу да бирају између себе.

На пример, хамбургери и пице су замени производи. Ако се прва опција не може добити, алтернатива углавном задовољава ту исту потребу.

Оно што је важно јесте знати које врсте марки, оне које продају пице или оне које продају хамбургере, су оне које највише привлаче потрошача. На основу тога тражиће се производ који удовољава потребама.

Поента је да купци не доживљавају производ у вакууму. Они га доживљавају заједно са свим осталим производима, услугама и идејама које се боре за њихову пажњу.

Неки од њих ће се надметати са марком, а други ће га супротставити. Разумевање свих ових сила помаже им да се супротставе маркетиншким напорима.

Савршени замени производи

Два производа су практично иста, осим у њиховим именима. На пример, Пепси-Цола и Цоца-Цола су савршена замена. У овом случају говорили бисмо о директној конкуренцији.

Производи у близини

Два производа су мало различита, али циљају исту групу купаца и задовољавају исте потребе.

Уз хладна пића, постоје и многи индиректни такмичари. Једна група су хладна пића попут Цоца-Цоле, Сприте, Фанта, итд. Друга група је хладни чај, хладна кафа, трећа група су воћни сокови, лимунада, а четврта је вода са ароматизацијом.

Можда постоје продавци који продају само топле напитке. Овде би постојала, на пример, унакрсна конкуренција врућег и хладног чаја, као и топле и хладне кафе.

Прави примери

Јонатхан Клеин, бивши председник ЦНН-а, једном је овако идентификовао индиректну конкуренцију своје мреже: „Више ме брине милијарда људи који су на Фацебооку сваки дан, у поређењу са два милиона људи који гледају Фока. Вести »

Примјери замјенских производа, односно производа у индиректној конкуренцији су сљедећи:

- Запалите и корице.

- Аспирин, ибупрофен, Тиленол и парацетамол.

- Маслац и маргарин.

- Аутомобили и мотоцикли.

- Крушке, јабуке и друго воће.

Пиззас вс. бургери

Ресторан брзе хране хамбургер индиректно се надмеће са рестораном брзе хране пице. Међутим, у директној је конкуренцији другим хамбургер ресторанима брзе хране.

И хамбургер и пица намењени су истој групи купаца, односно гладним људима. Тачније, циљни купци су гладни и желе јефтину храну за пуњење.

Ови клијенти такође имају нешто заједничко. Не желе дуго да чекају након што су наручили. Због тога их називају ресторанима брзе хране.

На пример, Пизза Хут и Домино'с Пизза продају пице. Односно, они су директни конкуренти. МцДоналд'с и Бургер Кинг продају хамбургере. Они су такође директна конкуренција.

Домино и МцДоналд'с продају пице и хамбургере. Међутим, обоје циљају гладне купце који желе брзу услугу и јефтину цену. Због тога су индиректни конкуренти.

На датом месту где су присутне све четири марке, потрошач ће извршити избор на основу одређених параметара. Занимљиво је да ће индиректна конкуренција наступити и пре директне конкуренције. То је зато што ће купци прво бирати желе ли јести пиззу или хамбургер.

Теа вс. кафа

Тетлеи чај и Несцафе су индиректни конкуренти. Иако обоје продају пића, један продаје чај који је популарнији у Великој Британији и неким азијским местима, док други продаје кафу, која је популарнија у западним земљама.

Нескафе не може учинити ништа да промени склоност људи који воле чај. На исти начин, ако неко воли кафу, Тетлеи не може да промени своје склоности. Увек ће више волети кафу.

Обје компаније могу напасти своје директне конкуренте. Међутим, они могу утицати само на мали део посла индиректних конкурената.

Референце

1. Пословни речник (2019). Индиректна конкуренција. Преузето са: бусинессдицтионари.цом.
2. Маркет Бусинесс Невс (2019). Шта је индиректна конкуренција? Дефиниција и примери. Преузето са: маркетбусинессневс.цом.
3. Тецх Таргет (2019). Индиректна конкуренција. Преузето са: вхатис.тецхтаргет.цом.
4. Хитесх Бхасин (2018). Шта је индиректна конкуренција? Маркетинг91. Преузето са: маркетинг91.цом.
5. Мба Скоол (2019). Индиректна конкуренција. Преузето са: мбаскоол.цом.