МАРГИНАЛНИ ДОПРИНОС: КАКО СЕ ИЗРАЧУНАВА И ПРИМЕР - ДУДАС - 2025

Маргинални допринос представља инкременталне новац генерише сваки производ или јединица продата након одузимања варијабилни дио трошкова компаније. Може се поставити на бруто или по јединици. Позната је и као маржа доприноса или допринос у доларима по јединици.

"Допринос" представља део прихода од продаје који се не троши променљивим трошковима и, самим тим, доприноси покривању фиксних трошкова. Овај концепт један је од главних саставних блокова анализе равномерности.

Извор: пикабаи.цом

У анализи трошкова и обима добити, облика рачуноводственог управљања, маржа доприноса (маргинална добит по јединици продаје) је корисна количина за различите калкулације и може се користити као показатељ оперативног левериџа.

Гранични допринос је основа за равномерну анализу која се користи у генералном планирању трошкова и продајних цена производа.

Шта је маргинални допринос?

Маргинални допринос указује на то како одређени производ доприноси укупном профиту пословања. Омогућава начин да покажете потенцијал зараде за одређени производ који нуди компанија. Приказује део продаје који помаже у покривању фиксних трошкова компаније.

Преостали приход који остане након покривања фиксних трошкова је остварени профит.

Маржа доприноса помаже да се одвоји компонента фиксног трошка од добити од продаје производа.

Може се користити за одређивање опсега продајне цене производа, нивоа профита који се може очекивати од продаје, као и за структурирање продајних провизија које се исплаћују члановима продајног тима, дистрибутерима или агентима комисије.

Употребе марже доприноса

Гранични допринос може помоћи менаџменту да изабере између неколико могућих производа, надмећући се за коришћење истог скупа производних ресурса.

Рецимо да компанија има машину за прављење оловака која може да производи и оловке, и руководство мора да донесе одлуку о производњи само једне.

Ако је маржа доприноса оловке већа од оне хемијске оловке, предност ће се дати њеној производњи, због већег потенцијала за профитабилност. Такво доношење одлука је уобичајено у компанијама које производе разноврстан портфељ производа.

Врло ниске или негативне вредности маржи доприноса указују на економски неподношљиве производе, чију производњу и продају треба одбацити.

Ниске вредности марже доприноса могу се приметити у индустријским секторима који захтевају пуно радне снаге, као што је производња, јер су променљиви трошкови већи, док високе вредности марже доприноса преовлађују у капитално интензивним секторима.

Како се израчунава?

Он се израчунава као разлика између продајне цене производа и променљивих трошкова повезаних са производним и продајним процесом.

Маргинални допринос јединице = продајна цена - променљиви трошак по јединици.

Горња формула се такође користи као индикатор за постизање одговора у процентима.

Показатељ граничног доприноса је проценат доприноса од прихода од продаје. Може се израчунати од јединичног пореза на јединичну цену или од укупног пореза на укупни приход:

Показатељ маргиналног доприноса =

Маргинални допринос / продајна цена јединице =

(Продајна цена - Променљиви трошкови по јединици) / Продајна цена =

(Приходи од продаје - Укупни променљиви трошкови) / Приходи од продаје.

На пример, ако је цена 10 УСД, а јединични варијабилни трошак је 2 УСД, тада је гранични допринос по јединици 8 УСД, а индикатор маргиналног доприноса је $ 8 / $ 10 = 80%.

Гранични допринос може се сматрати делом продаје који доприноси покривању фиксних трошкова. Алтернативно, јединични гранични допринос је износ који свака продаја јединице додаје профиту: то је нагиб профитне линије.

Анализа трошкова-обима и користи (ЦВБ)

Претпостављајући линеарни ЦВБ модел, израчунавање нето добити (или губитка) се смањује на следећи начин:

Нето профит = укупни приход - укупни трошак, где

Укупни приход = Продајна цена * продате јединице = П * У.

Укупни трошкови = Укупни променљиви трошкови + Укупни фиксни трошкови = ЦВТ + ЦФТ. Тада морате:

Нето профит = П * У - (ЦВТ + ЦФТ) = (П * У - ЦВТ) - ЦФТ

= Укупни маргинални допринос - ЦФТ.

Стога је нето добит (или губитак) укупни маргинални допринос умањен за укупне фиксне трошкове.

Пример

Претпоставимо да компанија поседује машину за прављење оловака, која има фиксни трошак од 10.000 УСД.

Израда оловке захтева сировине од 0,2 долара. Још 0,1 долара иде на трошкове електричне енергије да би се покренула машина за производњу оловке, а 0,3 долара кошта радна снага за прављење оловке. Ове три компоненте чине јединични варијабилни трошак, који ће бити: ($ 0,2 + $ 0,1 + $ 0,3) = 0,6 УСД по јединици.

Ако се произведе укупно 100 оловака, укупни променљиви трошак ће бити (0,6 * 100 јединица) = 60 УСД, док ће производња 10 000 оловака резултирати укупним променљивим трошковима (0,6 * 10 000 јединица) = 6 000 УСД .

Ови променљиви трошкови повећавају се сразмерно броју произведених јединица.

Међутим, производња оловака неће бити могућа без машине за производњу, која има фиксни трошак од 10.000 УСД.

Овај трошак машине представља фиксни трошак, а не променљив трошак, јер се његова цена не повећава у складу са произведеним јединицама. Овај фиксни трошак се не узима у обзир при израчунавању маргиналног доприноса.

Профит и маргинални допринос

Ако се помоћу машине израђује укупно 10 000 оловки, са променљивим трошковима од 6 000 УСД и фиксним трошковима од 10 000 УСД, укупни трошкови производње биће 16 000 УСД.

Јединични трошак ће се израчунати као 16.000 УСД / 10.000 = 1.6 УСД по јединици. Ако се свака оловка продаје по цени од 2 УСД по јединици, добит од јединице била би:

(Продајна цена - јединични трошак) = (2,0 УСД - 1,6 УСД) = 0,4 УСД по јединици.

Међутим, гранични допринос не узима у обзир компоненту фиксних трошкова узимајући у обзир само компоненту варијабилних трошкова. Добит остварена за сваку продату јединицу, приказана маржом доприноса биће:

(Продајна цена - Променљиви трошак јединице) = (2,0 УСД - 0,6 УСД) = 1,4 УСД по јединици.

Кључна карактеристика маргиналног доприноса је та што он остаје фиксан на јединици, без обзира на број продатих јединица.

С друге стране, нето добит по јединици може се повећавати или смањивати нелинеарно с бројем продатих јединица, јер укључује фиксне трошкове.

Референце

1. Инвестопедиа (2019). Дефиниција марже доприноса. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
2. Википедија, бесплатна енциклопедија (2019). Маржа доприноса. Преузето са: ен.википедиа.орг.
3. Асхок М (2019). Израчунавање доприноса и маргиналних трошкова. Рачуноводствене белешке. Преузето са: аццоунтнотес.нет.
4. Ами Галло (2017). Маржа доприноса: шта је то, како израчунати и зашто вам треба. Харвард Бусинесс Ревиев. Преузето са: хбр.орг.
5. Харолд Аверкамп (2019). Шта је маржа доприноса? Књиговодствени тренер. Преузето са: аццоунтцоацх.цом.