СИТУАЦИОНА ДИЈАГНОЗА КОМПАНИЈЕ: КАКО СЕ ТО РАДИ, ВАЖНОСТ, ПРИМЕР - ДУДАС - 2025

Ситуације Дијагноза компаније је поступак спроводи да разумеју сценарио у којем се компанија проналази у садашњости, у циљу идентификовања различите проблеме који постоје и њихову одговарајућу значај.

Након што идентификујемо проблеме, настављамо са анализом фактора или узрока који их узрокују, поред перспективе организације уколико се ови проблеми наставе. Користи се за доношење одлука и извршавање задатака који гарантују одржив и здрав развој компаније.

Извор: пкхере.цом

Ситуациона дијагноза такође служи за идентификовање потреба за јачањем и могућности за побољшање како би се олакшао развој компаније. У овом случају то обично раде консултантске компаније.

То је једноставан инструмент, као и велика корисност за планирање и управљање. Његова сврха је да зна тренутну ситуацију компаније или предузећа, као и непријатности које спречавају њен опстанак, раст, ширење и развој.

Ситуациона дијагноза предузећа не укључује само унутрашњу анализу, већ и екстерну анализу, јер је организација распоређена у окружењу које утиче на њено функционисање.

Како се поставља ситуациона дијагноза?

Ситуациона дијагноза је структурирана у анализи:

• Такмичке снаге.
• СВОТ анализа.
• Фактори успеха.
• Проблеми.

- Анализа конкурентских снага

Ривалство између такмичара

Састоји се од познавања нивоа конкуренције у сектору. Омогућује упоређивање конкурентских предности компаније са предностима компаније ем

супротстављени ресаси.

Замјена пријетње производом

Односи се на потенцијални приход компанија које продају алтернативне производе онима из индустрије. То омогућава државне стратегије да се заустави улазак ових компанија или да се могу такмичити са њима.

Пријетња од уласка нових конкурената

Односи се на потенцијални приход компанија које продају исту врсту производа. Омогућује формулисање стратегија за јачање препрека за улазак или суочавање са конкурентима који успеју да уђу.

Преговарачка моћ клијената

Односи се на моћ коју купци морају да добију добре комерцијалне услове. Омогућује постављање стратегија за привлачење више купаца и постизање веће лојалности.

Преговарачка моћ добављача

Односи се на моћ коју добављачи морају да праве мање уступке и на тај начин повећају своје цене. Омогућује проналажење стратегија за побољшање услова.

- СВОТ анализа

Лична шема СВОТ анализе или лична СВОТ анализа

Проведена је евалуација компаније да би забиљежила предности, прилике, слабости и пријетње. Корисно је за доношење одлука о побољшању стања у компанији и за дефинисање стратегија.

Интерна анализа

Откривање слабости и снаге компаније које узрокују недостатке или конкурентске предности.

Спољна анализа

Користи се за идентификацију и анализу и претњи и прилика на тржишту.

- Критични фактори успеха

Они су аспекти који гарантују конкурентне перформансе пословања. Ако пропадну, то може довести до пропасти компаније. Компанија може да контролише ове факторе и ако им се надмаши у постизању дугорочне конкурентске предности.

- Идентификација проблема

Проблеми су ти фактори који ометају постизање циљева, успоравајући развој пословања компаније. Стога се морају рјешавати постепено, концентрирајући напоре на најугроженије и најважније.

Важност Чему служи?

Ситуациона дијагноза је важна из више разлога:

Проверите ефикасност процеса и стратегија

Свака компанија има низ процеса и такође стратегије за вођење својих активности. Једини начин да се процени њихова ефикасност је дијагностицирање пословања, омогућавајући вам да откријете шта ради и шта треба модификовати или уклонити из система.

Боље разумети пословне перформансе

Пословна дијагностика помаже бољем разумевању функционисања и перформанси организације. Пре него што можете да дизајнирате ефикасније пословање, морате да разумете тренутно стање пословања.

Препознајте слабости и снаге

Ситуациона дијагноза ће идентификовати снаге и слабости, помажући тако да се одреде могући правци деловања које треба следити.

Идентификујте претње

Пријетње морају бити идентификоване прије него што постану озбиљни проблеми за то да посао функционише оптимално.

Идентификујте и искористите могућности

Пословна дијагноза ће вам помоћи да идентификујете нове могућности, а такође и најбољи начин да их искористите.

Развој циљева

Након процене ситуације, можете да креирате циљеве који помажу вашем предузећу да расте. Ови наведени циљеви биће изведивији, јер су формулисани познавањем превладавајућих услова.

Идентификујте вештине у радној снази

Дијагностика се може користити за процену потенцијала запослених као и пословних потреба да би се помогло планирању управљања каријером и активностима обуке.

Побољшајте ангажовање запослених

Дијагноза даје јасну представу у којој су мјери запослени запослени. Запослени који нису у потпуности ангажовани су мање продуктивни и имају већу вероватноћу да напусте компанију.

Пример ситуационе дијагнозе предузећа

- Анализа конкурентских снага

Замјена пријетње производом

На пример, минерална вода је замена за безалкохолна пића, а мармелада је замена за маслац. Ова претња се дешава:

- Недовољно оглашавање постојећих производа.

- Цена супститутивног производа је нижа од постојећег производа.

- Ниски трошкови за потрошаче ради размене производа за другу замену.

- Мала лојалност потрошача.

Пријетња од нових конкурената

Када нове компаније могу лако да уђу, конкурентски замах се повећава. Међутим, постоје баријере за улазак као што су:

- Потреба за стицањем специјализованог знања и технологије.

- Велика потреба за капиталом.

- Снажна оданост потрошача одређеним брендовима.

- засићеност тржиштем.

- Недостатак приступа материјалима.

Преговарачка моћ клијената

Што је мање купаца, то је већи и ваш преговарачки капацитет. Такође се дешава када:

- Потрошачи купују у количини.

- Нема разлике у производима.

- Потрошачи су добро информисани о производима.

- Потрошачи могу лако прећи на супститутивне производе или такође конкурентне брендове.

- Продавци трпе пад потражње.

Преговарачка моћ добављача

Иако је мање добављача, већа је и ваша преговарачка моћ. Такође се дешава када:

- Компаније купују мале количине.

- Цена преласка са једне сировине на другу је висока.

- Мало је замених сировина.

- СВОТ анализа

Интерна анализа

- Позиционирање и удио на тржишту, цијене и оглашавање.

- Трошкови и производни капацитет, квалитет.

- Обука, избор и награђивање особља.

- Организациона структура, процес контроле предузећа.

- Ниво финансијског дуга, ликвидности и профитабилности.

Спољна анализа

Дефинишите сегментацију и величину тржишта, жеље потрошача и развој потражње. Поред тога, анализирајте политичке, економске, правне, технолошке факторе итд.

- Критични фактори успеха

Дефинишите производе и процесе, купце, добављаче, конкуренте, канале дистрибуције итд. Одредите коначне факторе за успех предузећа и оне који би могли да доведу до неуспеха.

- Идентификација проблема

- Директно, кроз знакове у околини.

- Анализа варијација у историјском понашању компаније.

- Предвиђање трендова показатеља.

- Анализа узрочно-последичних последица.

Референце

1. Густаво Саманиего (2020). Ситуациона дијагноза за раст пословања. Моја компанија расте. Преузето са: растемицомпани.цом.
2. Национална политехничка школа (2020). Теза Економске и финансијске науке (ИЦЕФ). Преузето са: бибдигитал.епн.еду.ец.
3. Мглобал Маркетинг (2020). Разумне белешке о маркетингу. Преузето са: мглобалмаркетинг.ес.
4. ЦДЛ Инсигхт Цонсултинг (2020). 10 разлога зашто је пословна дијагностика важна. Преузето са: цдлинсигхт.цом.ау.
5. Рафаел Авила (2016). Шта је и како поставити пословну дијагнозу. Светлост. Преузето са: блог.луз.вц.