СТРАТЕГИЈА ПРОИЗВОДА: ВРСТЕ, КАКО НАПРАВИТИ И ПРИМЕР - ДУДАС - 2025

Стратегија производ је скуп достижни циљеви и визија које раде заједно ради усклађивања са тим око жељене резултате, како за бизнис и купаца. Настаје из пута којим се путује ка остварењу неког циља. На овај начин се тестирају различите иницијативе око карактеристика и платформи производа.

Примарни циљ ове стратегије је ускладити руководиоце и друге кључне актере око тога како ће производ постићи пословне циљеве високог нивоа. Стратегија производа темељ је сваког животног циклуса производа.

Извор: пикабаи.цом

Како лидери производа развијају и прилагођавају своју стратегију производа, они се фокусирају на циљну публику и дефинишу кључне атрибуте потребне и за производ и за купца за успех.

Сврха стратегије

Сви сјајни производи почињу са јасном стратегијом за купца и тржишном оријентацијом. Стратегија дефинише смер којим производ иде и шта желите да постигнете.

Успостављање стратегије прво усклађује организацију и држи све усредсређене на посао који је најважнији. То говори тиму где производ иде и шта треба учинити да се тамо стигне.

Такође менаџеру производа пружа јасан правац да води свој тим кроз целу имплементацију и преноси вредност производа вишефункционалним тимовима као што су продаја, маркетинг и подршка.

Шта је стратегија производа?

Стварање успешног производа захтева планирање сваког корака процеса. Кључно је разликовати се од конкуренције и дати купцима разлог да одаберу марку. Ту долази до стратегије производа.

Добра стратегија производа представиће кораке неопходне за оживљавање идеје и њену успешност.

Компаније имају одважну визију, план пута који дефинише које производе треба да изграде да би се постигла та визија, и стратегију производа која описује како ће развој производа бити усклађен са пословном визијом и стратегијом.

Сваки пут када се нови производ лансира на тржиште, тешко је предвидети колико ће производ ићи или како ће бити састављен. У тим тренуцима компаније осмишљавају стратегију производа.

Стога је ова стратегија дефинисана као визија производа. Ако компанија лансира производ, онда мора имати визију куда ће производ ићи.

Основно је планирање корака који осигуравају да производ достигне жељени простор. Помаже у успостављању исправног правца производа.

За шта је то

Стратегија производа одређује све кораке које ће бренд морати предузети да би производ успео. Са друге стране, бренд такође мора да одлучи шта треба да ради уколико производ не успе и ако се не стекне на тржишту.

Помаже у одлучивању основних елемената производа, као што су маркетиншки микс и дизајн. Такође помаже да усмјерите производ на одговарајући сегмент, проширите линију производа итд.

Стратегија производа описује ко су купци, како се производ уклапа у данашње тржиште и како ће се постићи пословни циљеви. Такође помаже радном тиму да се фокусира на оно што има највећи утицај на купце и пословање.

Врсте

Генерално се користе четири врсте стратегије производа. Свака врста има предности које се могу прилагодити било ком послу.

Лидер на тржишту

Стратегија водећа на тржишту развија нове и иновативне производе у покушају да све више и више расте.

Лидер на тржишту много улаже у истраживање и развој како би створио нове производе који би се издвојили од својих конкурената.

То може бити скупа стратегија, што отежава имплементацију у малом бизнису, али користи могу бити велике.

Изазован

Изазовна стратегија је слична стратегији која води на тржишту. Изазивач улаже много у истраживање и развој како би створио производе који су иновативни и издвајају се од конкуренције.

Главна разлика између изазовне стратегије и тржишног лидера је у томе што је лидер на тржишту компанија број један на тржишту, док изазивач покушава да заузме то место.

Фолловер

Компаније које користе стратегију праћења не улажу много у истраживање и развој. Уместо тога, користе иновације које су развиле друге компаније.

Као резултат тога, производи су деривати, а не оригинали, и зато имају ниже цене.

Одличан пример ове стратегије производа налази се у фармацеутској индустрији, где неке компаније производе генеричке верзије лекова, уместо да развијају сопствене.

Ниша

Ниша стратегија укључује развој производа за мањи сегмент становништва. На пример, произвођач софтвера могао би се усредсредити на образовну нишу, или још уско, средњошколску нишу.

Ова стратегија може бити корисна за мале компаније са ограниченим ресурсима, јер се ти ресурси могу ефикасно имплементирати, фокусирајући се на потребе тржишне нише.

Како направити стратегију производа?

За развијање стратегије потребно је много анализа производа. Ово су кораци за прављење стратегије производа.

Маркетинг микс

Производ је најважнији елемент маркетинг микса. Дизајн производа игра пресудну улогу.

То је зато што промена производа доводи до промене свих осталих елемената маркетинг микса. Маркетиншки микс првенствено зависи од производа за елементе као што су промоција, место продаје и цена.

У овом кораку одлучују се главни аспекти производа и његов допринос маркетиншком миксу.

При одлучивању о стратегији производа требало би узети у обзир маркетиншки микс. Аспекти попут ширине линије производа, каква ће бити амбалажа и врста етикетирања морају се узети у обзир.

Нивои производа

Производ има неколико нивоа. Продавац мора да преузме различите нивое производа када се одлучује за стратегију производа.

На пример, произвођач аутомобила мора осим производа давати и услуге крајњем купцу. Ако произвођач не пружа услугу, производ се неће продавати.

Стога произвођач мора схватити важну улогу „проширеног производа“ у стратегији производа. Без различитих нивоа производа и њихове правилне примене, стратегија производа може пропасти.

врста производа

Постоји неколико врста производа. Када одлучујете о стратегији производа, требало би да размислите који тип желите:

- Трајни / трајни производ.

- Специјализовани / погодан чланак.

- Индустријски производ / масовна потрошња.

Одлучивање о врсти производа помаже вам да одредите како проћи на своје циљно тржиште. Овај корак ће одредити на који сегмент ће производ циљати.

Диференцијација

Постоји неколико могућности за разликовање производа. ове заставе се могу користити:

- Облик и карактеристике.

- Ниво перформанси

- Поузданост / трајност.

- Стил и дизајн.

- Лакоћа инсталације.

- Служба за кориснике и гаранција.

Ово су критични елементи за било који потрошач који треба да донесе одлуку. Стварањем диференцијације производа, стратегија производа постаје чврста стратегија такмичења на равноправним условима са конкурентима.

Производи смеша

Да би се опслужиле различите врсте купаца који постоје, компанија може да предложи комбинацију производа тако да је сваки купац задовољан различитим варијантама истог производа. Узмите шампон као пример.

Шампон против перути је највише тражен. Међутим, главни брендови шампона имају разноврсне производе које нуде уз мање разлике у састојцима. Ово је комбинација производа.

Пошто је велики тржишни удео покривен готово истим производом, у производној стратегији се мора озбиљно размотрити комбинација производа.

Пример

Претпоставимо да сте менаџер производа у Уберу, платформи која омогућава возачима да се региструју.

Поглед

Визија компаније је да Убер учини економичном и ефикасном алтернативом како за поседовање возила, тако и за јавни превоз.

Другим речима, Убер жели да људи користе његову платформу као једини извор транспорта.

Главни изазов

Прво бисте желели да видите зашто неки људи користе друге начине превоза уместо Убера.

Интервјуисање људи открива да у појединим градовима где Убер није толико популаран, има веома дуго време чекања за набавку аутомобила.

То се упоређује са другим проблемима да би се утврдило колико је упоредан. Претпоставимо да је тренутно највећи изазов.

Према томе, први циљ који треба решити је смањење времена чекања у градовима у којима је изузетно дуго.

Рецимо да је предуго у просеку више од десет минута. Она жели да се смањи на мање од пет минута, јер се видело да у градовима са тим временом чекања људи вероватно користе 80 одсто Убер.

То би био циљ: смањити време чекања у градовима где је дуже од десет минута и смањити га на мање од пет минута, пре следећа три месеца.

Циљ

Она настоји да открије шта узрокује ово дуго време чекања. Проблем је што нема довољно аутомобила да би се опслуживали у тој зони. Дакле, сада је важна метрика за нове циљеве.

Циљ мора бити мерљив и остварив. На пример, пре три месеца, најмање један возач на сваких 50 људи мора бити укључен у сваки град.

Да бисте уградили нове управљачке програме, прво морате израчунати колико возача имате по особи у сваком граду.

Тада ћете пронаћи препреке које спречавају регистрацију нових возача. На крају, свака препрека је уклоњена док се циљ успешно не постигне.

Референце

1. Аха (2019). Увод у стратегију производа. Преузето из: аха.ио.
2. Мелисса Перри (2016). Шта је добра стратегија производа? Преузето са: медиум.цом.
3. Хитесх Бхасин (2018). Шта је стратегија производа? Како развити стратегију производа? Маркетинг91. Преузето са: маркетинг91.цом.
4. Сцилли (2019). Листа стратегија производа. Смалл Бусинесс-Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
5. Андра Пицинцу (2019). Примери стратегије производа. Преузето са: бизфлуент.цом.
6. Википедија, бесплатна енциклопедија (2019). Стратегија производа Преузето са: ен.википедиа.орг.