СТРАТЕГИЈЕ ПОЗИЦИОНИРАЊА: ТИПОВИ И СТВАРНИ ПРИМЕРИ - ДУДАС - 2025

У стратегије позиционирања су планови или процеси проучавају бренд диференцијацију, ради на симболичком нивоу свести потрошача, у којима удружења и значења, чак и појединачне речи заиста имају тежину.

Стратегија позиционирања на тржишту заснива се на пословним подацима и настоји да састави тачан ланац речи како би се уравнотежила концепција диференцијације, разликовања и сличности у обједињеној поруци робне марке.

Извор: пикабаи.цом

Дугорочан је напор на учвршћивању идентитета компаније и њених производа или услуга, на јединствен простор унутар глава циљне публике. То је организован покушај да се бренд разликује од осталих и утиче на начин на који га циљна публика доживљава.

Стратегије позиционирања компаније усмерене су на то како ће се такмичити на тржишту. Ефикасна стратегија позиционирања узима у обзир предности и слабости организације, потребе купаца и тржишта и положај конкурената.

Сврха стратегија позиционирања је да компанији омогуће истицање специфичних области у којима могу надмашити и победити своју конкуренцију.

Позиционирање

Продавци имају веће шансе да постигну јаку тржишну позицију када имају стратегију, а затим граде бренд око ње. Циљ је успоставити јединствену ствар која је умова потрошача позната.

Стварање стратегије марке је попут цртања мапе, а позиционирањем је одређивање локације и одредишта (циљ).

Позиционирање се односи на место које марка заузима у виду купца и на који се начин разликује од производа конкуренције.

Позиционирање је уско повезано са концептом перципиране вриједности. У маркетингу се вредност дефинише као разлика између процене потенцијалног купца о користима и трошковима једног производа у односу на друге.

Врсте

Према карактеристикама производа или предностима купаца

Ова стратегија се у основи фокусира на карактеристике производа или предности за купца.

На пример, ако кажете увезене предмете, ви у основи илуструјете различите карактеристике производа, као што су његова трајност, економичност, поузданост, итд.

У случају мотоцикала, неки наглашавају економичност горива, неки наглашавају снагу, изглед, а други издржљивост.

Чак и у било којем тренутку, производ је позициониран са две или више карактеристика производа истовремено.

То се види у случају тржишта паста за зубе. Већина паста за зубе инсистира на „свежини“ и „борби против каријеса“ као карактеристика производа.

По цени

Претпоставимо да морате да купите пар фармерки. Када уђете у продавницу, на шалтерима ћете пронаћи фармерке различитог распона цена, од 30 до 200 долара.

Када погледате траперице од 30 долара, рећи ћете себи да нису доброг квалитета. У основи због перцепције, јер већина нас сматра да ако је неки производ скуп, то ће бити квалитетан производ, док је јефтини производ лошијег квалитета.

Овај приступ цене квалитета је важан и користи се снажно при позиционирању производа.

Коришћењем или применом

То се може разумети уз помоћ примера попут Несцафе кафе. Дуги низ година позициониран је као зимски производ и углавном се оглашавао зими. Међутим, увођење хладне кафе развило је стратегију позиционирања и за летњих месеци.

Ова врста позиционирања употребом представља друго или треће позиционирање марке. Ако се уведу нове употребе производа, то ће аутоматски проширити тржиште бренда.

Према класи корисника

Друга стратегија позиционирања је повезивање производа са својим корисницима или с класом корисника. Брендови за повремене хаљине, попут фармерки, увели су "дизајнерске етикете" како би развили модеран имиџ.

Јохнсон и Јохнсон су промијенили шампон од употребе за бебе до употребе код људи који често перу косу и зато им је потребан благи шампон. Репозиционирање је резултирало новим тржишним удјелом.

По културним симболима

У данашњем свету, многи оглашивачи користе дубоко укоријењене културне симболе како би разликовали своје марке од оних својих конкурената.

Суштински задатак је идентификовати нешто што људима веома значи, што други конкуренти не користе, и повезати бренд са тим симболом.

Аир Индиа користи махараџу као свој лого. Овим покушавају да покажу добродошлицу својим гостима, поштујући им краљевски третман, такође истичући индијску традицију.

По конкуренцији

У неким случајевима, референтни конкурент може бити доминантан аспект стратегије позиционирања компаније, било да компанија користи исту стратегију позиционирања као она коју користи конкурент или користи нову стратегију засновану на стратегија конкурената.

Пример за то су Цолгате и Пепсодент. Кад је Цолгате ушао на тржиште, усредсредио се на породичну заштиту, али када је Пепсодент ушао на тржиште, усредсредио се на 24-часовну заштиту и у основи децу.

Цолгате је свој фокус преусмерио са породичне заштите на зубну заштиту деце. Ово је била стратегија позиционирања усвојена због конкуренције.

За трошкове

Валмарт је највећи трговац на свету јер је ускладио своје пословање како би усвојио стратегију за позиционирање трошкова.

Слиједећи ову стратегију, она се фокусира на уклањање било каквих бескорисних поступака унутар компаније, преношење тих уштеда на купце.

Валмарт је успешан јер уштеда у његовим оперативним трошковима омогућава продавницама да нуде ниже цене својим купцима.

Да би остао економичан, Валмарт стално улаже у надоградњу опреме, софтвера и обуку запослених. То чини и у апликацијама и процедурама ради даљег поједностављења пословања и даље је лидер на свом тржишту.

За флексибилност

Потрошачи усвајају компаније које могу да мењају производе и услуге на основу својих потреба. Међутим, већина компанија сматра да су промене изазовне за њихов рад и дизајн производа.

Способност производње да одговори на промене створила је нови ниво конкуренције.

Флексибилна стратегија позиционирања је још један начин да се компаније разликују од своје конкуренције. Они могу произвести широку палету производа, представити нове производе или брзо модификовати старе производе и одмах одговорити на потребе купаца.

ДигиФилм и Филмбацк су две компаније које производе производе за фотоапарате и филмове. ДигиФилм је брзо схватио да се потребе потрошача мењају и постао лидер у пружању дигиталних фотоапарата, складиштења у облаку за фотографије и преносне технологије за фотографије.

С друге стране, Филмбацк је полако схватао да традиционалне камере и филмове замењује нова технологија.

Способност ДигиФилма да буде флексибилна и мења своје производе, операције и начине испоруке омогућила им је напредак, док је Филмбацк затворио своја врата 2009. године.

Прави примери

Симпле вс. Банк оф Америца

Традиционалне банке имају много филијала и споро су стварале мобилне апликације које се лако користе. Симпле нема подружнице, али се фокусирао на своју велику мобилну апликацију у време када је већина банкарских апликација била неспретна и компликована.

Једноставни, фокусирани на млађе и паметније купце, можда су створили прву банку 21. века.

Делта вс. Јетблуе

Када су авиокомпаније попут Делта престале послуживати кикирики и смањену простора за ноге, Јетблуе је изашао на тржиште изговарајући своје гурманске грицкалице и обилну просторију за ноге.

Иако нису имали међународних летова или учесталог летачког програма, провалили су на тржиште фокусирајући се на пријатељску услугу, ужину и простор за ноге.

Њихов бренд потиснуо је комуникацију гостољубивости и забаве летењем. С друге стране, велике авиокомпаније попут Делта наставиле су да преносе своју поруку пословним путницима.

Цхипотле вс. Тацо белл

Годинама је Тацо Белл имао највећи тржишни удео у мексичким ресторанима брзе хране. Потрошачи су годинама трагали за Тацо Беллом по јефтиној Тек-Мек храни.

Цхипотле је ушао на тржиште такмичећи се за квалитет, а не за цијену. Цхипотле се разликовао одлицним брендом. Од духовитог шаљивања на чашама од соде до модерног урбаног окружења, целокупно искуство делује на стварању правичности бренда.

Гиллетте вс. Клуб за бријање долара

Гиллетте је постала један од најпознатијих брендова у професионалним и мушким бритвама. Доллар Схаве ​​Цлуб ушао је на тржиште нападајући Гиллетте на цену.

Њихово име показује да подстичу потрошаче по малој цени. Међутим, такмичи се и у квалитету.

Даље су се разликовали креирањем порука које су далеко од Гиллетеових професионалних огласа. Комедија је учинила компанију главним играчем у негованој индустрији.

Лифт вс. Убер

Лифт и Убер деле апликације које имају невероватно сличне понуде, али радикално другачије брендирање.

Убер је био пионир на свом тржишту. Почело је с управо црним брендом Линцолн Товнцарс, с његовим црним брендовима и елегантним логотипом. Били су ексклузивни, хладни и луксузни.

Временом, њихова понуда је постала све разнолика и производи попут Уберка и Уберпола омогућили су свима да позову вожњу и Приус их је покупио за врло мало новца.

На супротној страни спектра појавио се Лифт. Оригинално су аутомобиле красили јарко ружичасти магловити бркови. Речено је да путници седе испред и разговарају са возачима. Возачи су класификовани као "смешни и занимљиви."

Лифт је ушао знајући да морају бити другачији. Иако су пратили већи део онога што је Убер покренуо. Свој бренд и културу преузели су у супротном смеру.

Ово им је помогло да се разликују. Но Убер. То не само што је олакшало потрошачима да се идентификују, већ им је на крају и користило, јер је Убер критиковао због хладног, непријатељског и немилосрдног сјаја.

Циљана демографија

Производи су дизајнирани тако да се позивају на одређену демографску категорију. Неколико карактеристика демографске групе су старост, пол, образовање, језик и ниво прихода.

На пример, Телемундо је телевизијска мрежа на шпанском језику која нуди програмирање за латино и латиноамеричке клијенте у САД-у.

Стратегија која чини добар посао циљања једног тржишног сегмента потрошачу нуди већу вредност. Такође успоставља јачи положај у односу на конкуренте.

Све ово доводи до убедљиве комуникације и веће вероватноће да задржите своје купце.

Ниска цена

Цена је важно питање за већину потрошача. Ако предузеће може да убеди потрошаче да добијају већу вредност за свој новац, купиће производ.

Стратегија нижих цена ће захтевати компромисе за квалитет производа или сужавати опсег понуде. На пример, произвођач аутомобила може понудити нижу цену у замену за мањи мотор и пресвлаке за тканине уместо коже.

Ресторани брзе хране познати су по својим јеловницима, а многи се производи продају за само 0,99 УСД. Потрошачи са ограниченим буџетима купују ове повољније понуде. То ће учинити јер сматрају да ови предмети представљају добру вредност за новац.

Стратегија високих цена

Потрошачи виде да су производи виших цена врхунског квалитета и вреде њихове цене.

Међутим, да би створио такву перцепцију у глави потрошача, компанија се мора фокусирати на рекламирање на то како су његове карактеристике и предности супериорније од оних својих конкурената.

Бургер ланац Фиве Гуис створио је утисак да су њихови хамбургер и помфрит бољи квалитета од МцДоналд'са и Бургер Кинга. Као резултат тога, пет момака може наплатити више цене, а људи ће доћи у ред да плате.

Дистрибуција

Компаније могу створити перцепцију боље вредности ограничавањем дистрибуције својих производа.

Произвођачи опреме за голф имају одређене клубове и лопте који су доступни само у професионалним продавницама и продају се по вишим ценама.

Голфер сматра да производи морају бити квалитетнији, јер нису доступни у Таргету или Валмарту.

Референце

1. Смартлинг (2018). Водич за стратегију позиционирања на тржишту. Преузето са: смартлинг.цом.
2. Хитесх Бхасин (2018). Стратегија позиционирања Преузето са: маркетинг91.цом.
3. Википедија, бесплатна енциклопедија (2018). Позиционирање (маркетинг). Преузето са: ен.википедиа.орг.
4. Јим Воодруфф (2018). Примери стратегије позиционирања у маркетингу. Мала предузећа - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
5. Харрис Робертс (2018). 7 примјера стратегије велике позиционирања бренда. Фигминтс. Преузето са: фигминтс.цом.
6. Аасхисх Пахва (2018). Позиционирање марке: Карактеристике, врсте, примери и идеје. Феедоугх. Преузето са: феедоугх.цом.