ТРОШКОВИ ПРОДАЈЕ: КАРАКТЕРИСТИКЕ, РАЧУНОВОДСТВО И ПРИМЕРИ - ДУДАС - 2025

Трошкови продаје настају због промоције и стављања на тржиште производа или услуга купцима. Ови трошкови могу укључивати било шта, од рекламних кампања и продаваоница, до испоруке производа купцима.

Стога се сваки трошак повезан са продајом производа сматра расходом продаје. Они су једна од три врсте трошкова који чине оперативне трошкове предузећа. Остали су административни трошкови и опћи трошкови.

Извор: пикабаи.цом

Они се могу рашчланити на директне и индиректне трошкове повезане са продајом производа. Дирекције се јављају само када се производ продаје, као што су испорука робе, трошкови доставе, провизије за продају, путовања и било какво гостовање продајног представника на мрежи са продајом.

Индиректни су трошкови који се могу сматрати новцем који се користи за постизање продаје. Не морате продати предмет да бисте имали индиректне трошкове. Они укључују оглашавање и маркетинг производа, телефонске рачуне, путне трошкове и плате административног продајног особља.

Од чега се састоји? карактеристике

Сваки пут када се производ или услуга прода, настају трошкови везани за активности које генеришу приход од продаје. Међутим, спровођење и реализација продаје не сматрају се трошковима продаје.

На пример, ако предузеће продаје соларне панеле, трошак продаје није трошак производње соларног панела или његове уградње.

Они су строго повезани са тим да особа крене у неко суседство и проведе читав дан куцајући на врата све док некога не нађе да купи плоче.

Плата, провизија, километража и паркинг тог продавца биће укључени у трошак продаје.

Неке компоненте продајних трошкова могу се променити када се обим продаје повећава или смањује, док други остају стабилни. Стога се ови трошкови сматрају полупроблемираним трошковима.

Административни трошкови

Биланс успеха групише опште и административне трошкове у једну категорију. То су сви трошкови који нису повезани са продајом или производњом производа.

На пример, иста компанија за соларне панеле има опште и административне трошкове у виду: најамнина за административне канцеларије, административног особља, комуналија, осигурања, канцеларијског материјала и административних трошкова.

Трошкови продате робе

Трошкови који нису обухваћени продајним или административним трошковима биће трошак продате робе. Све су то трошкови који се плаћају за производњу производа који се продаје.

На пример, компанија која продаје соларне панеле има фабрику за производњу у Тајвану, где их производи. Трошкови закупа, радне снаге и снабдевања за израду ових соларних панела су трошкови продате робе.

Важност диференцијације

Схватите како свака од ових категорија трошкова утиче на профитабилност пословања. Када пад продаје, размислите за шта се новац користи и да ли се троши на нешто што није неопходно.

Проведба контроле трошкова могла би значити смањење административних трошкова, смањење особља за подршку и преусмјеравање напора на маркетинг.

Такође можете да прилагодите трошкове продате робе, желећи смањити трошкове производа да повећате маржу профита.

Када производња премаши оно што се продаје, производња се мора смањити или повећати већа продаја, смањујући режијске трошкове док компанија не нађе уравнотежену оперативну тачку.

Управљање рачуноводством

Трошкови продаје исказују се у билансу успеха, у делу који одговара оперативним трошковима, а који је испод трошкова продате робе.

Они су класификовани као индиректни расходи у билансу успеха предузећа, јер не доприносе директно производњи производа или пружању услуге.

Ови трошкови могу бити фиксни или променљиви. На пример, продајне провизије су променљиви трошак продаје који зависи од нивоа продаје који је постигло продајно особље.

Међутим, продајна снага такође прима фиксне основне плате, које остају исте, независно од било какве промене нивоа продаје.

Трошкови продаје традиционално су наведени прије опћих и административних трошкова, јер се инвеститори и повјериоци често више брину о трошковима који се односе на остваривање прихода.

Општи и административни трошкови су и даље важни, али заправо не производе продају.

Буџет

За ставке расхода које се током времена не мењају, буџет једноставно захтева постављање годишњег износа, утврђеног из претходне године и прилагођеног за било које пројектоване промене.

За променљиве трошкове важно је користити процес прорачуна који ће се односити на трошкове који би се могли повећати или смањити на основу нивоа продаје у датом временском периоду.

На пример, трошкови провизија за продају варирају сваког месеца на основу броја продатих јединица. Компанија би такође могла имати више добављача и продати више јединица током дате сезоне.

Трошкови путовања, оглашавања и маркетинга такође се могу мењати из месеца у месец због: сезоналности, лансирања нових производа, повећаног путовања добављача и других догађаја.

Примери

Трошкови продаје укључују све трошкове настале у одељењу продаје. Међу ове трошкове спадају:

- Плате и плате продавача и административног продајног особља.

- Продајне провизије.

- Порези на плате.

- Предности.

- Путовања и оброци.

- Изнајмљивање продајних објеката / салона.

- Амортизација опреме одељења продаје.

- Рекламни и промотивни материјали.

- Снабдевање и коришћење телефона у одељењу продаје.

- Остали административни трошкови у департману.

Ако се маркетиншка функција споји са одељењем продаје, тада се разни маркетиншки трошкови, попут трошкова развоја рекламне кампање и насталих трошкова уметничког дела за промоције, могу укључити у горњу листу.

Варијације у трошковима продаје

Удио насталих трошкова може значајно да варира у зависности од кориштеног продајног модела, у зависности од посла.

На пример, за прилагођени производ ће бити потребно време за особље како би стекли потенцијалне продајне потенцијале и развили буџет, захтевајући тако велику надокнаду плус путни трошкови.

Алтернативно, ако се већина продаје проследи спољним добављачима, провизије могу бити највећа компонента трошкова продаје.

Интернет продавница може имати ниске трошкове продаје, али претрпеће велике маркетиншке трошкове за рекламирање сајта и његово промовисање путем друштвених медија.

Референце

1. Стевен Брагг (2017). Продајни расход - Трошак продаје. Алат за рачуноводство. Преузето са: аццоунттоолс.цом.
2. Мој курс рачуноводства (2018). Шта су продајни трошкови? Преузето са: миаццоунтингцоурсе.цом.
3. БДЦ (2018). Продавачки расходи. Преузето са: бдц.ца.
4. Кимберлее Леонард (2018). Продаја трошкова против административних трошкова. Мала предузећа - Цхрон.цом. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
5. Инвестопедиа (2018). Продаја, општи и административни трошкови - СГ&А. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
6. Тхе Баланце Смалл Бусинесс (2018). Припрема буџета за продају и административне трошкове. Преузето са: тхебаланцесмб.цом.