СТВАРАЊЕ ЧИЊЕНИЦА: ТЕХНИКЕ ПРОДАЈЕ И ПРИМЕР - ДУДАС - 2025

Генерисање догађај је опипљив или нематеријалне појаву или баријеру која, након што је испуњен или сломљена, узрокује још један догађај да се деси. Свака активност која даје значење економској активности. На пример, догађај који потиче пореску обавезу, попут догађаја који ствара порез на трансакцију, што је трансакција или повећање капитала.

Водећи догађаји су заједнички за многе врсте уговора. Помажу у спречавању да се, у случају катастрофалне промене, услови оригиналног уговора такође могу променити.

Извор: пикабаи.цом

Према Пореском законику, генерирајући догађај је постулат економске или правне природе, изричито утврђен законом да се састоји од сваког пореза. Његова појава подиже порекло порезне дажбине.

Многи послодавци захтевају да запослени постигну временски период који их квалификује за запослење као генерисање догађаја да би били подобни за посебне погодности компаније.

У свијету улагања, заустављања су генератор догађаја који инвеститор иницира да ограничи ризик од њиховог смањења.

Технике продаје

Догађајни догађај је нешто што сигнализира могућност куповине. Генератор би могао бити потенцијални клијент који ће променити назив посла на ЛинкедИну или компанија која добије нови круг финансирања. То чак може бити и вест у којем се истиче компанија која је идентификована као идеалан потенцијал.

Нису тако хладни позиви

Уместо да се крећете кроз листу имена за упућивање хладних позива, генерисање чињеница може вам помоћи да се квалификујете и побољшате вашу листу потенцијалних клијената.

Чак и ако квалификовани потенцијални купци контактирају неким паметним садржајем, неки људи можда неће бити у потпуности осјетљиви на хладни позив.

То је чињеница где водеће чињенице могу увелико побољшати квалитет разговора са потенцијалним клијентима.

Без убедљиве чињенице, можете започети разговор са потенцијалним клијентима говорећи: „Дозволите да вам кажем мало о мојој компанији и мом производу“. Уз генерирајућу чињеницу, можете назвати и рећи: „Видео сам на ЛинкедИн-у да сте недавно унапређени. Честитам! Како вам могу помоћи у вашој новој улози?

Можете видети како се први разговор брзо завршава, док се други осећа перспективнијим и кориснијим. Генератори могу помоћи у стварању осећаја личне повезаности, што повећава вероватноћу да ће разговор наставити.

Алати за праћење

Не желите да проводите сате истражујући потенцијалне вести пре сваког позива. Можете пустити технологију да ради.

Постоји много различитих начина за подешавање праћења за одређене окидаче који сигнализирају прилику за куповину, као што су:

Социјални мониторинг

Алати попут Хоотсуите, ТвеетДецк и Социал Ментион могу пружити увид када потенцијални људи расправљају о компанији на разним веб локацијама друштвених медија, као што су ЛинкедИн или Твиттер.

Невс Алертс

Гоогле Алертс, Невсле и Гагеин ће послати е-пошту са обавештењима о последњим вестима усмереним на компанију или особу коју треба гледати.

На пример, ако добијете обавештење од Гоогле-а о компанији потенцијалног купца која запошљава велики број нових запослених, можете их назвати и одредити им одређену одредбу о томе како производ може да помогне компанији да постигне већу продуктивност све те нове запослене.

Ово високо персонализовано издање за компанију вероватније ће привући више пажње потенцијалних клијената него генерално издање.

Праћење е-поште

Иесваре, Хубспот Сигнали и други алати могу вас обавестити када је потенцијални купац отворио вашу е-пошту.

Поступите брзо

Није довољно пратити генеративне догађаје, већ се морају брзо предузети. Ако се преко Хоотсуите-а пријави неки догађај покретања, позив треба одмах да се обави.

Што раније назовете, већа је вероватноћа да ћете продуктивно разговарати с тим потенцијалним клијентом.

Да би се ово осигурало, покретачки догађаји морају бити интегрисани у процес продаје и ток продајних позива. Један начин да се то постигне је креирање стандардне скрипте продаје за неке од најчешћих генерирајућих чињеница.

Употреба генеративних чињеница може бити невероватно ефикасна техника продаје.

Када почнете да употребљавате алате за праћење генеративних догађаја, прилагођавајући продајни ток ситуацији, почећете да видите солидније проспективне резултате.

Полисе осигурања

Осигуравајуће компаније укључују у своје полисе генераторе, који се називају покретачи покривања.

У случају покривања имовине или незгоде, одређује се врста догађаја који се мора одржати да би се применила заштита од одговорности. Осигуравачи користе генеративне чињенице да ограниче своју изложеност ризику. Неке уобичајене генеративне чињенице укључују:

- Достизање пензионе доби, како је дефинисано у плану.

- Прекид запослења.

- Учесник постаје онемогућен, како је описано у плану.

- Смрт учесника.

Компензација радника је осигурање за које је потребно да се догоди догађај генератора пре него што постане ефективан. На пример, ако је особа умешана у несрећу док је на послу, тај ће догађај „покренути“ плаћање инвалидског осигурања.

Полиса животног осигурања може садржавати догађај који се заснива на основу старости осигураника.

Примери

- Прелазни тренутак који особа мора достићи да би имао право на бенефиције или ренте. Генерално, покретач догађаја је пензионисање, али могло би достићи хронолошку старост, као што је 65 година.

- Кретање цене хартије од вредности због које је инвеститор заинтересован да тргује том хартијом. На пример. Ако се акција тргује на 70 долара, а њена цена пређе на 75 УСД, акционар може бити заинтересован да прода своје акције.

- Догађај који мења услове уговора или уговора. На пример, студентски зајам може да садржи клаузулу којом се опрашта дуг ако студент коме је зајам дан. У овом случају, генеришући догађај је смрт ученика.

Банкарски дуг

Уобичајено је да банке издају дуг по каматној стопи одређеној на одређеним условима. На пример, приликом писања зајма један од захтева банке може бити да страна позајмица не мора имати додатног дуга током живота зајма.

Ако зајмопримац има више дуга, покренуће се догађај уговорне клаузуле.

Банка тада може предузети неопходне кораке да се заштити, а то би могла бити искључење имовине обезбеђене кредитом или повећање првобитне обрачунате камате.

Референце

1. Маиа Доллархиде (2019). Дефиниција покретачког догађаја. Инвестопедиа. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
2. Адвокатска канцеларија Ригоберто Паредес (2019). Шта је генерисање догађаја? Преузето са: ригобертопаредес.цом.
3. Ерик Даниел Поот Лозано (2017). Чињеница стварања. Преузето са: Градоцеропренса.вордпресс.цом.
4. Тхе Фрее Дицтионари (2019). Триггеринг Евент. Преузето са: финанциал-дицтионари.тхефреедицтионари.цом.
5. Цара Хоган (2014). Шта су тригерски догађаји и како их ефикасно користити. Инсигхт Скуаред. Преузето са: инсигхтскуаред.цом.