МАРЖА ДОПРИНОСА: КАКО ЈЕ ДОБИТИ, ПРИМЕРИ, ПРЕДНОСТИ И НЕДОСТАЦИ - ДУДАС - 2025

Маргина допринос је способност предузећа да покрије своје варијабилне трошкове са продајом. Дакле, то је приход од продаје умањен за укупне променљиве трошкове који настају на производима. Износ доприноса послужиће за покривање фиксних фиксних трошкова, а остатак ће бити добит од пословања.

Прорачун марже доприноса од великог је значаја за било који посао. Не само да помаже компанији да процени своју профитабилност, већ такође помаже да зна марже које различите линије производа имају.

Одређивањем марже доприноса различитих средстава компанија може да открије који производ пружа највећу маржу и која линија производа има најмање.

Стопа доприноса је веома корисна за организације. Користећи своју формулу, компанија може да постави своје цене цена.

Према анализи, компанија може уоквирити стратегије и предузети потребне акције. Прикупљањем података компанија ће моћи да повећа продају производа који производе веће марже.

Како се израчунава маржа доприноса?

Извор: Аутор Нилс Р. Бартх - Ова векторска слика за коју В3Ц није утврђена је креирана помоћу Инксцапе-а., Публиц Домаин, цоммонс.викимедиа.орг

Маржа доприноса може се израчунати следећом формулом:

Маржа доприноса = (приход од продаје - променљиви трошкови) / приход од продаје.

Ова формула израчунава маржу доприноса за све продате јединице. Ова маржа се такође може израчунати на потпуно другачији начин од осталих врста маржи. Помоћу следеће формуле може се израчунати по јединици:

Маржа јединичног доприноса = (јединична цена - јединични варијабилни трошкови) / јединична цена.

У овом се случају може односити и на јединичну меру бруто оперативне марже производа, јер се она једноставно израчунава као цена производа умањена за његове променљиве трошкове.

Променљиви и фиксни трошкови

Када се израчунава маржа доприноса, мора се утврдити који се трошкови сматрају варијабилним и који се сматрају фиксним. Променљиви трошкови односе се на сваки трошак који се повећава или смањује на основу количине произведених производа или пружених услуга.

На пример, у предузећу које производи мајице, трошкови директних материјала и рада ће се повећавати у односу на број произведених кошуља.

Ако у истом послу, продајни представници зарађују провизију од продаје ових мајица, тада би та провизија такође требало да се сматра променљивим трошком.

Променљиви трошкови не укључују фиксне трошкове као што су изнајмљивање канцеларије, осигурање, изнајмљивање опреме и плате запослених који се не повећавају или смањују у односу на производњу и продају.

Индикатор марже доприноса

Маржа доприноса такође се може изразити у процентима, која се назива показатељ марже доприноса, изражавањем броја у проценту од укупног дохотка.

Индикатор марже доприноса = ((приход од продаје - променљиви трошкови) / приход од продаје) к 100.

Примери

Пример 1

Претпоставимо да компанија ХСЦ Лтд. продаје производ за 200 долара. Јединствена варијабилна цена производа је 80 УСД. Овај јединични варијабилни трошак укључује директне трошкове за материјал, рад и варијабилне режијске трошкове. Фиксни индиректни трошак је 20 УСД. Од њега се тражи да израчуна маржу доприноса.

У овом примеру, фиксни режијски трошкови су наведени одвојено. То је зато што неће бити укључено у прорачун марже доприноса, јер није део формуле. Затим има:

Маржа доприноса = приход од продаје - променљиви трошкови = 200 до 80 долара = 120 долара. Стога је маржа јединичног доприноса 120 УСД.

Пример 2

Компанија Гоодеи има нето продају од 300.000 УСД, продаје 50.000 јединица својих производа. Променљиви трошак јединице је 2 УСД. Потребно је знати јединствену маржу доприноса, укупну маржу доприноса и индикатор доприноса. Затим има:

- Компанија има нето продају од 300.000 УСД.

- Број продатих јединица био је 50.000.

- Продајна цена јединице била би: (300.000 УСД / 50.000) = 6 УСД по јединици.

- Променљиви трошак јединице је 2 УСД.

- Јединствена маржа доприноса према формули била би: продајна цена јединичне јединице - варијабилни трошак јединице = 6 УСД - 2 УСД = 4 УСД по јединици.

- Укупна маржа доприноса тада би била: 4 к 50.000 УСД = 200.000 УСД.

- Показатељ доприноса би био: Допринос / Продаја = 200.000 УСД / 300.000 УСД = 66.67%.

Предности и недостаци марже доприноса

Једноставан за коришћење

Маржа доприноса једноставно се израчунава као продаја умањена за променљиве трошкове. Може се претворити у меру у јединицама само дељењем на број продатих јединица.

Ова мерна јединица може бити прилично корисна, јер говори о износу профита који ће се остварити за сваку продајну јединицу након пада компаније.

Такође је корисна укупна маржа доприноса. Ако је укупна маржа већа од фиксних трошкова компаније, то значи да је фирма профитабилна, али ако је мања од фиксних трошкова, компанија доживљава губитак.

Информације већ постоје

То се врши с информацијама које су већ израчунате у друге сврхе. Све компаније израчунавају своје податке о продаји и бележе се и информације о трошковима. Једини додатни посао који треба учинити је класификовати трошкове као фиксне или променљиве.

Знате тачку прекида

Тачка пробоја представља износ прихода потребан да се покрију сви трошкови компаније, фиксни и променљиви, пре него што се започне са остваривањем добити.

Маржа доприноса је суштинска компонента унутар једначине: брејк бод = укупни фиксни трошкови / Укупна маржа доприноса.

Препознавање тачно колико прихода који треба остварити за покривање пословних трошкова помоћи ће у постављању циљева за раст и ширење посла.

Нереалне претпоставке

Главни недостатак је тај што су потребне неке нереалне претпоставке. Прво, претпоставимо да продајна цена остаје константна. То значи да се за велике поруџбине не може понудити попуст.

Друго, претпоставља се да су трошкови линеарни и могу се јасно поделити на фиксне и променљиве компоненте. То се често лакше каже него учинити.

Треће, претпоставља се да компаније са више производа одржавају константну комбинацију својих производа, чак и ако се промене продајне цене. Најзад, претпоставља се да произвођачи производе и продају тачно исти број јединица.

Степен до којег те претпоставке утичу на употребу марже варира од компаније до компаније. Међутим, ови недостаци морају се узети у обзир при тумачењу резултата.

Референце

1. Сањаи Булаки Борад (2019). Маржа доприноса. Ефинанце Манагемент. Преузето са: ефинанцеманагемент.цом.
2. Крис Мерритт (2020). Зашто растуће предузеће никада не би требало превидјети маржу доприноса. Рачуноводство. Преузето са: аццоунтдепартмент.цом.
3. Јохн Фреедман (2020). Предности или недостаци анализе марже доприноса. Мала предузећа - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
4. Реади Ратиос (2020). Маржа доприноса. Преузето са: реадиратиос.цом.
5. Валл Стреет Мојо (2020). Маржа доприноса. Преузето са: валлстреетмојо.цом.