МАЛОПРОДАЈА: КАРАКТЕРИСТИКЕ, ПРЕДНОСТИ, НЕДОСТАЦИ И ПРИМЕРИ - ЕКОНОМИЈА - 2025

Мало је процес продаје производа или услуга потрошача клијентима кроз више канала дистрибуције, да добије профит. Малопродаја задовољава идентификовану потражњу путем ланца снабдевања.

Малопродаја се односи на препродају активности. Продавац на мало је свака особа или организација која је препродавач и продаје производе или услуге директно потрошачима или крајњим корисницима.

Извор: пикабаи.цом

То је најдиректнији оригинални облик пословања. То је јасна размена између трговца који продаје производ и купца који га купује.

Неки продавачи могу продати пословним купцима, а таква продаја се назива малопродајна активност. Законска дефиниција трговаца на мало одређује да најмање 80% продајне активности мора бити крајњим потрошачима.

Израз малопродаја се често примењује када добављач наручује мале поруџбине великог броја крајњих потрошача, уместо да наручује велике поруџбине малог броја велепродајних, корпоративних или владиних купаца.

карактеристике

Малопродаја се често појављује у малопродајним објектима, али може се десити и директном продајом, попут продајних машина, продаје од врата до врата или електронским каналима.

Продавци купују ствари директно од произвођача или велетрговца, а затим их у малим количинама дистрибуирају крајњим потрошачима, којима су ти производи потребни.

Малопродаја се може вршити у продавницама и складиштима. Садржи робне куће, тржне центре и маркете.

Извештаји о малопродаји

Извештаји о малопродаји су кључни економски показатељ и одражавају статистичке податке добијене од хиљада продајних места и прехрамбених субјеката.

Потрошачка потрошња може представљати двије трећине БДП-а; према томе, малопродаја се сматра главним покретачем економског здравља нације.

Асортиман и дубина

За трговца, проналажење праве равнотеже између асортимана и дубине може бити кључ успеха. Просечан супермаркет може имати од 30.000 до 60.000 различитих линија производа (асортиман производа), али може имати и до 100 различитих врста пасте за зубе (дубина производа).

Специјални малопродаји обично имају мање линија производа, али обично имају већу дубину.

Интернет малопродаја

Уз раст мрежних предузећа, малопродаја не мора да буде лицем у лице, већ се то мора обавити без посредника. Овај аспект један на један уноси степен транспарентности и одговорности у малопродају.

Као купац, не морате проћи трећу страну да бисте изразили своје потребе или коментаре. Као трговац, можете самостално промовисати своје понуде и одговарати купцима из прве руке.

Предност

Цена

Будући да трговци продају своје производе директно крајњим купцима, за исте производе могу зарадити више од велетрговаца, јер они морају оставити довољно простора у својим структурама цена да трговци могу продати те исте производе са профитом.

Трговац који директно продаје мајицу својим купцима може тражити пуну цену. Међутим, велетрговац који опскрбљује исту кошуљу мора је продати са попустом трговцима, тако да и они могу зарадити комад торте.

Маркетинг

Малопродаја пружа бројне маркетиншке могућности, од понуде узорака прехрамбених производа до свлачионица до испробавања одеће уз личне препоруке.

Ове маркетиншке стратегије засноване на личној интеракцији помажу у продаји предмета у малопродаји и развијању односа који могу довести до поновног пословања.

Односи су темељ будуће продаје и важан фактор у одлуци купца да одабере производе или услуге компаније у односу на конкуренцију.

Интернет малопродаја

Интернет малопродаја нуди предност структуре малопродајних цена са додатним појачавањем отпреме, уколико овај модел има смисла за пословање.

Наручујући директно од произвођача и велетрговаца само када купци наруче, избегавате потребу да капитал и простор посветите залихама које чекају да се продају.

Недостаци

Економија обима

Трговци на мало су склони да послују са мањим предузећима од велетрговаца, тако да имају мању количину. Као посљедица тога, мање је могућности за добијање економије обима.

Маркетинг опције

Маркетиншке могућности могу бити скупе и захтевати и додатну радну снагу и инфраструктуру. На пример, особље које ће давати савете и поделити узорке или додатни подни простор да постави гардеробу.

Потребна је одређена обука особља и селективно запошљавање да би се осигурала врста личне интеракције која максимизира малопродајни потенцијал компаније.

Неки трговци могу имати неприродан осећај за лични маркетинг. Они се такође могу борити да досегну купце и профитабилно користе маркетиншке ресурсе.

Интернет малопродаја

Интернетски трговци не уживају у маркетиншким предностима сусрета с купцима лицем у лице и изградње снажних симбиотских веза.

Примери

робне куће

Они продају широк спектар робе организоване по категоријама у различитим деловима физичког малопродајног простора.

Неке категорије робних кућа укључују обућу, одећу, козметичке производе, накит, предмете за домаћинство итд. Неки од продаваца робних кућа укључују Маци, Нордстром и ЈЦПеннеи, између осталих.

Прехрамбене продавнице и супермаркети

Они продају све врсте хране и пића, а понекад и производа за домаћинство, одећу и електронику.

Малопродајна складишта

То су велики, јефтини складишни простори са широким спектром производа који се пакују у расутом стању и продају по нижим ценама него трговци на мало.

Продавци специјалности

Специјализовани су за одређену категорију производа. Играчке 'Р' Ус, Вицториа'с Сецрет и Нике су примери специјализованих продавница.

Драгстор

Обично је део малопродајне продавнице која продаје претежно бензин, али такође продаје ограничен асортиман производа за самопослуживање и негу аутомобила по "практичној" цени већој од физичке продавнице.

Продавац на попуст

Продаје широку палету производа који су често генерички брендови, по ценама испод малопродајне цене.

Трговци на попуст, као што су Фамили Доллар и Биг Лотс, често добијају одобрења и укидају производе по цијенама нижим од велепродајних цијена, преносећи ове уштеде купцима.

Онлине трговац

Продајте са веб локације за куповину на мрежи и купујете бродове директно купцима у њиховим домовима или на радним местима, без трошка традиционалног трговца.

Референце

1. Википедија, бесплатна енциклопедија (2018). Малопродаја. Преузето са: ен.википедиа.орг.
2. Инвестопедиа (2018). Малопродаја. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
3. Девра Гартенстеин (2018). Предности и недостаци малопродаје. Бизфлуент. Преузето са: бизфлуент.цом.
4. Роберт Морелло (2018). Предности малопродаје. Мала предузећа - Цхрон. Преузето са: смаллбусинесс.цхрон.цом.
5. Барбара Фарфан (2018). Дефиниција, типови и примери малопродаје. Биланс малог предузећа. Преузето са: тхебаланцесмб.цом.