ПОТЕНЦИЈАЛНО ТРЖИШТЕ: КАРАКТЕРИСТИКЕ, КАКО ГА ИЗРАЧУНАТИ, ПРИМЕРИ - ЕКОНОМИЈА - 2025

Тржишни потенцијал је део тржишта који могу да се снимају у будућности. Укључује све људе који данас не купују од компаније, али који би потенцијално могли постати купци.

Те особе могу купити нове производе које компанија још није направила, или могу купити производе које ће компанија касније побољшати или ефикасније пласирати на тржиште.

Извор: пикабаи.цом

То је најважнији део будућег раста компаније. Потенцијално тржиште биће група потрошача који исказују одређени ниво интересовања за тржишну понуду. То је укупна величина тржишта за производ у одређено време.

Имајте на уму да је потенцијално тржиште само фотографија током времена. То је флуидан број који се мења са економским окружењем.

На пример, повећање или смањење каматних стопа утицаће на потражњу за производима који се углавном финансирају, попут аутомобила и кућа.

Усредсредите се на будућност

Можда сте веома задовољни продајом и перформансама данас, али то не значи да имате довољно потенцијалних тржишта за будућност.

Ово се може променити доношењем одлуке да се усредсредимо на потенцијално тржиште пословања. Усредсређивањем на потенцијално тржиште, данас не повећавате удио на тржишту. Осигурава се повећање тржишног удела за будућност.

карактеристике

Потенцијално тржиште је процена максималне продаје производа или услуге. То је помало замишљена процјена, јер претпоставља да читаво тржиште производа може бити заробљено. Међутим, то може бити корисна референца.

Представља горње границе тржишта за неки производ. Опћенито се мјери вриједношћу продаје или количином продаје. На пример, потенцијално тржиште бицикала са десет брзина може коштати 5.000.000 УСД у годишњој продаји.

С друге стране, потенцијално тржиште мотоцикала може бити 500.000 јединица годишње, што је мера обима продаје а не вредности продаје.

Врсте

Постоји бесконачно много врста потенцијалних тржишта. Пронаћи ћете га сваки пут када нађете нову врсту купца којој желите продати и проверите да ли сте све смислили пре него што кренете даље.

Иако се морате фокусирати на највеће групе, такође ћете покушати ухватити оне најмање.

ИД

Потражите људе одређене старости и социоекономског статуса да испитају њихове специфичне потребе.

Можете погледати како бисте проширили групе људи којима се већ продаје или пронаћи нову групу купаца која никада раније није разматрана.

На пример, компанија која продаје само старосну групу од 35 до 55 година може да почне да продаје старосној групи од 18 до 34 године са новим или ажурираним производом.

Досегните потенцијално тржиште

Једном када буде идентификовано потенцијално тржиште, кључ ће бити слање праве поруке правој особи, у правом тренутку. Такође ћете морати да идентификујете како можете да успоставите везу са њима.

Имајући на уму ове две ствари, поруку и како успоставити везу, свој маркетинг морате прилагодити том потенцијалном тржишту. Потребно је користити не само исправну поруку, већ и праве маркетиншке канале и медије.

Да бисте искористили потенцијална нова тржишта, потребно је пуно планирања и темељности.

Каква је корист од сазнања о томе?

Потенцијално тржиште је нешто што се може очекивати у будућности, а то је тржиште које ће сигурно зарадити у будућности ако се компанија фокусира на њега.

Међутим, не можете зарадити новац без адресе, и стога ћете морати пуно размишљати о овом тржишту.

Постављање нових циљева за будућност је од суштинске важности. Компанија би се могла договорити о тренутној продаји, али то не чини ништа за будућност. Разумевање потенцијалног тржишта показује да имате будућност.

Потенцијална величина тржишта

Величина потенцијалног тржишта помаже компанији да разуме ниво улагања који треба да направи на тржишту, узимајући у обзир и друге факторе.

Величина потенцијалног тржишта омогућава процену шта неко предузеће треба да ради и колико у њега треба да уложи.

Ако је потенцијално тржиште веома мало, то значи да постоји врло мали део укупног становништва који показује интересовање за производ или категорију. То указује да би компанији било боље да не улаже више у производ или категорију, јер је људи неће купити.

Ако је величина потенцијалног тржишта велика, то значи да постоји велики део популације који показује интересовање за производ, за шта се може уложити веће улагање у развој или модификацију производа, маркетинг, промоције итд.

Како то израчунати?

Утврђивање потенцијалног тржишта производа дио је успјешног маркетиншког процеса и захтијева истраживање тржишта.

Треба испитати факторе који ће одредити да ли потенцијално тржиште производа вреди улагања.

Величина тржишта

То је први фактор који треба узети у обзир у одређивању потенцијалног тржишта. Ово је потенцијално тржиште продаје за све компаније заједно.

Ако се планира нови сапун, онда су компаније попут ХУЛ-а и П&Г-а конкуренти. Продаја сапуна, комбинујући робну марку и не-марку, биће пуна величина тржишта.

На нивоу потрошача величина тржишта је огромна. Било би то милион или чак стотине милиона. Спуштањем на индустријски ниво, величина тржишта може се смањити на хиљаде.

Најбољи начин да добијете величину тржишта је ако се обратите локалним истраживачким агенцијама, контактирате локалне истраживачке агенције. За велики бизнис је боље ангажовати истраживање тржишта од компанија високог нивоа.

Брзина раста

То се може утврдити провером података за последњих пет година за индустрију у којој се налазите.

Многе од већих веб локација пружају такве информације. Чак и новине често анализирају која индустрија расте и за који проценат.

Садашњи тренд у индустрији је важан јер се може предвидјети будућност производа.

Исплативости

Важно је утврдити и предвидјети профитабилност како би се разумело потенцијално тржиште.

Ако ће посао дати ниску профитабилност, количина производа мора бити велика. Ако ће посао имати мали обим, тада профит мора бити висок.

Прорачун профитабилности за одређивање потенцијалног тржишта може користити сљедеће показатеље: поврат инвестиције и поврат од продаје.

Конкуренција

Конкуренција мора бити позната како би се утврдило потенцијално тржиште производа који ће се лансирати.

Ако у индустрији постоји велика конкуренција, препреке за улазак биће велике. Исто тако, за успостављање самог себе потребна су велика средства. Производи ће се можда морати спустити упркос већој вредности.

Утврђивање потенцијалног тржишта захтева познавање тржишног положаја различитих конкурената и такође захтева постојање неопходних планова за разумевање како се носити са тим конкурентима када дође време.

Анализа потенцијалних клијената

Величина и демографија потенцијалних потрошача морају се утврдити.

Информације које се добијају укључују величину циљне тржишне популације, њихове преференције производа и просечни годишњи приход домаћинства. Ово ће указати на број потенцијалних купаца и да ли могу заиста приуштити производ.

Ову корисничку базу можете проценити гледајући постојеће или секундарне податке, попут демографских података прикупљених од Бироа за попис становништва, о демографским подацима домаћинстава.

Такође се можете одлучити за прикупљање примарних података, што је специфичан податак за анализу потенцијалног тржишта производа.

Међу основним средствима за прикупљање података су телефонске анкете, користећи случајни узорак домаћинстава која себе сматрају дијелом циљног тржишта.

Примери

Индустрија

Величина индустрије, попут брзе хране. Ова врста процене обично је тачна, јер владе и индустријска удружења могу објављивати релевантне податке.

Циљно тржиште

Процјена потенцијалног тржишта производа са одређеним циљним тржиштем, заснована на факторима као што су цијена, стил живота или демографија. На пример, величина тржишта дечјих чизама за снег.

Дистрибуција

Обим канала за дистрибуцију се узима у обзир. На пример, ако се чизме за снег продају у Канади и Европи, може се проценити величина ових тржишта. Ово је такође познато као доступно корисно тржиште.

Одређивање потенцијалног тржишта

Желе да покрену ресторан кинеске кухиње у граду. Потенцијално тржиште је одређено на следећи начин.

Величина тржишта

У граду живи 2 хиљаде људи. Они су из различитих демографских категорија. Нека истраживања тржишта откривају да су многи од њих млади одрасли.

Раст тржишта

Како у региону долази још станова и зграда, тржиште ће расти, а не смањивати се.

Исплативости

Имате представу о ценама које ваши конкуренти држе, а на тим ценама сигурно можете зарадити добру маржу.

Конкуренција

Постоји јака конкуренција локалних кинеских ресторана. Међутим, сматра се да су кувар и искуство бољи од конкуренције у питању послуживања кинеске хране.

Врста купца

Биће то понављајући посао, јер ће купци који воле храну вероватније долазити изнова и изнова.

Сваки купац ће бити важан, јер се у прехрамбеној индустрији само једном грешком могу изгубити многи купци и углед.

Референце

1. Тхе Баланце Смалл Бусинесс (2018). Препознавање могућности на новим потенцијалним тржиштима. Преузето са: тхебаланцесмб.цом.
2. Студија (2018). Тржишни потенцијал производа: Пример дефиниције и анализе. Преузето са: студи.цом.
3. Мба Скоол (2018). Потенцијално тржиште. Преузето са: мбаскоол.цом.
4. Јохн Спацеи (2017). 5 примјера тржишног потенцијала. Преузето са: симпсабле.цом.
5. Хитесх Бхасин (2018). Како одредити тржишни потенцијал за било који производ или услугу? Маркетинг91. Преузето са: маркетинг91.цом.
6. Тим Берри (2013). Када, зашто и како израчунати потенцијално тржиште. Америчка администрација за мала предузећа. Преузето са: сба.гов.