ПРЕГОВАРАЧКА МОЋ ДОБАВЉАЧА: АСПЕКТИ, ПРИМЕРИ - ДУДАС - 2025

Преговарачка моћ добављача је описан као притисак да добављачи може показати на компанија кроз повећање цена, смањење квалитета, или смањење доступност својих производа. Све ово представља трошкове за купца.

То је једна од снага у оквиру индустријске анализе пет сила које је створио Портер. То је имиџ који се супротставља преговарачкој моћи купаца.

Извор: пикабаи.цом

Преговарачка моћ добављача може утицати на конкурентно окружење купаца у индустрији и интервенише у способности купца да постигне профитабилност. Компаније су купци, а они који их снабдевају су добављачи.

То је једна од сила која обликује конкурентски пејзаж индустрије и помаже у одређивању атрактивности индустрије. Остале снаге укључују конкурентско ривалство, преговарачку моћ купаца, претњу супститута и претњу новим учесницима.

Аспекти који одређују високу преговарачку моћ

Све индустрије требају сировине као улаз за свој процес. Ово је суштинска функција која захтева јак однос између купаца и продавца.

Ако буде мање добављача или имају одређене снаге и знање, они ће моћи да примете значајну моћ над индустријом.

Снага добављача коју је Портер проучавао укључује неколико детерминанти моћи преговарања о добављачима:

Број добављача у односу на број купаца

Ако су добављачи кондензовани у односу на купце, што значи да је мало добављача и много купаца, преговарачка моћ добављача биће велика.

Курсна размена по купцу

Ако су трошкови пребацивања од стране купца, што је трошак промене производа једног добављача у производ другог добављача, високи, преговарачка моћ добављача биће велика.

Могућност интеграције од стране добављача

Ако се добављачи могу лако интегрисати или започети производњу производа који купац прави, тада је моћ добављача велика.

Доступни замјенски производи

Ако на тржишту нису доступни замјенски производи, тада је моћ добављача велика.

Зависност од добављачеве продаје купцу

Преговарачка моћ добављача је велика ако купац не представља значајан део продаје добављача.

Зависност купца од производа добављача

Ако је добављачев производ високо диференциран, тада је добављачева преговарачка моћ велика.

Моћ добављача је такође велика ако купац није осетљив на цене и нема добро знање о производу.

Исто тако, расположивост добављача која ће моћи да задовољи тренутну куповину.

Анализа преговарачке моћи добављача

Када раде анализу снаге добављача у индустрији, ниска снага снабдевача повећава потенцијал за профит и ствара привлачнију индустрију, јер купци нису ограничени од стране добављача.

Висока снага добављача смањује потенцијал за профит и ствара мање атрактивну индустрију, јер се купци морају више ослањати на добављаче.

Ако моћ снабдевача буде превише јака на тржишту, компаније ће покушати да пронађу начине како да смање ову снагу. Ако је потражња за производом довољно велика, можда постоје начини да се развију алтернативе за производњу или продају производа који смањују снагу добављача.

Примери

-Брза прехрамбена индустрија

Да би се утврдила преговарачка моћ добављача са којима се суочава МцДоналд'с у индустрији брзе хране, разматра се следећа анализа:

Број добављача у односу на купце

Постоји значајан број добављача у односу на купце (компаније). Стога је моћ провајдера мала.

Диференцирани производи

Добављачи са јаким брендовима моћи ће да врше већу контролу. На пример, добављачи зачина могу да искористе предност потрошача за свој бренд над генеричким производима исте врсте.

Уз то, опције пића, попут преференције Цоца-Цоле над Пепсијем, могу довести људе из једног ланца у други.

Зависност од продаје добављача купцу

Под претпоставком да добављачи имају мало купаца, они ће вероватно попустити потражњи купаца.

Будући да није познато да ли ти добављачи имају мало или много купаца, средњи основ би био разуман одговор. Стога је моћ провајдера средња.

Трошкови размене

Будући да у индустрији брзе хране постоји значајан број добављача, трошкови замене су за купце ниски. Снага добављача је мала.

Интеграција

Постоји слаба интеграција добављача у индустрији брзе хране и могућност да се то догоди је такође мала.

закључак

МцДоналд се генерално суочава са ниском преговарачком снагом добављача. Стога, снага добављача није проблем за МцДоналд'с у индустрији брзе хране.

-Дијамантна индустрија

Глобалну индустрију дијаманата историјски је контролисала Де Беерс, светски позната компанија.

Ланац снабдевања дијамантима је веома широк и укључује процесе као што су истраживање, рударство, класирање, сечење и полирање, производња накита и малопродаја.

Питања преговарачке моћи

На тржишту је све већи број конкурената, што је значило и већу понуду дијаманата на тржишту.

У прошлости је Де Беерс проблем вишка решио прикупљањем и складиштењем дијаманата за продају када је то потребно.

То је значило огромну моћ добављача над индустријом. Са променом структуре тржишта и притиском закона на картеле, ова власт је донекле опала.

Де Беерс је сада више фокусиран на репозиционирање себе као даватеља избора, а не јединог добављача. Такође се више фокусира на снажнију вертикалну интеграцију, прелазак у малопродају са додатом вредношћу и удруживање са премиум модним маркама као што су Лоуис Вуиттон.

С друге стране, повећана је свест и протести против такозваних дијаманата крви, што је навело да добављачи примене боље праксе.

Поред тога, тржиште синтетичких дијаманата је у порасту, јер је технологија омогућила њихову израду готово упоредо са вредностима природних. То је променило профитабилност и перцепцију вредности купаца.

Референце

1. ЦФИ (2019). Преговарачка моћ добављача. Преузето са: цорпоратефинанцеинституте.цом.
2. Јамес Вилкинсон (2013). Снага добављача (једна од Портерових пет сила). Стратешки ЦФО. Преузето са: стратегицфо.цом.
3. Мартин (2014). Преговарачка моћ добављача - Портеров модел пет сила. Преузето са: цлеверисм.цом.
4. Марс (2019). Преговарачка моћ добављача: Портерових пет сила. Преузето са: леарн.марсдд.цом.
5. Академија процене (2019). Портерових пет сила - преговарачка моћ добављача. Преузето са: валуатионацадеми.цом.