ДОДАНА ВРЕДНОСТ: ВРСТЕ, ВАЖНОСТ И ПРИМЕРИ - ДУДАС - 2025

Додата вредност производа или услуге је оно што описује побољшања која организација пружа својим услуге или производа пре него што га нуде корисницима на тржишту. Користи се у случајевима када компанија узме производ који се може сматрати аналогним, са малим разликама у односу на конкуренцију, нудећи додатак или карактеристику потенцијалним купцима који пружају већу вредност вредности.

Додана вредност је највећи део прихода интегрисаних компанија, попут производних компанија. С друге стране, то је најнижи део прихода мање интегрисаних компанија, попут малопродајних.

Извор: пикабаи.цом

Која је додата вредност производа или услуге?

У економији и маркетингу

У економији, додата вредност је разлика између укупних прихода од продаје индустрије и укупних трошкова материјала, компонената и услуга купљених од других компанија у фискалном периоду, обично годину дана.

То је такође допринос индустрије бруто домаћем производу (БДП) и основа на којој се израчунава порез на додату вредност (ПДВ).

У маркетингу / маркетингу то је стварање конкурентске предности. То се постиже спајањем, комбиновањем или повезивањем функција и предности које стварају веће прихватање клијената.

Стога се односи на "додатне" карактеристике предмета од интереса који надилазе стандардна очекивања и нуде нешто "више", мада цена може бити већа за купца.

Од управе

Додата вредност је разлика између цене услуге или производа и његове цене производње. Цена је одређена оним што су купци спремни платити на основу вредности коју опазе. Ова вредност се креира или додаје на различите начине.

Предузећима се непрестано поставља изазов да нађу начин за додавање вредности. Тако могу аргументирати своје цијене на све ригорознијем тржишту.

Компаније уче да су потрошачи мање фокусирани на сам производ и више фокусирани на оно што ће производ учинити за њих.

Битно је открити шта купац заиста цени. На овај начин може се дефинисати начин на који компанија производи, пакује, продаје и испоручује своје производе. Додатак вредности може повећати цену или вредност производа или услуге.

У дигиталном добу, када потрошачи могу имати приступ било којем производу који желе и он се испоручи у рекордном року, компаније се труде да пронађу конкурентску предност.

Додана вредност у БДП-у

Допринос владиног сектора или приватне индустрије укупном бруто домаћем производу (БДП) је додата вредност индустрије, која се такође назива и индустријски БДП. Ако су се све фазе производње догодиле унутар граница неке земље, за БДП се рачуна укупна додата вредност у свим фазама.

Додата вредност компаније је разлика између њеног укупног прихода и укупних трошкова материјала које је набавила из других индустрија у одређеном временском периоду.

Укупна производња или приход компаније се састоји од прихода од продаје и осталих пословних прихода, промена залиха и пореза на робу.

Међу инпуте купљене од других компанија за производњу крајњег производа су енергија, услуге, сировине и полупроизводи.

Укупна додана вредност је коначна тржишна цена услуге или производа. На основу тога се израчунава порез на додату вредност (ПДВ).

Врсте

Бруто додата вредност

Бруто додата вредност (БДВ) помаже да се мери допринос економији сектора, региона, индустрије или произвођача. БДВ мери бруто додану вредност одређеног производа, услуге или индустрије.

БДВ је важан јер помаже у израчунавању бруто домаћег производа. Ово је кључни показатељ стања укупне економије нације.

Економска додата вредност

Дефинише се као инкрементална разлика између стопе приноса компаније и њене цене капитала. Користи се за мерење вредности коју компанија остварује из уложених средстава у њу.

Економска додата вредност (ЕВА) = БОНДИ - (ЦИ к ЦППЦ), где:

-БОНДИ: Нето оперативни профит након опорезивања. То је добит коју компанија оствари кроз своје пословање након прилагођавања пореза, али пре прилагођавања за трошкове финансирања и безготовинске трошкове.

-ЦИ: Уложени капитал. То је износ новца који акционари улажу у посао.

-ЦППЦ: Просечни пондерисани трошак капитала. То је минимална стопа приноса коју очекују добављачи капитала, који су инвеститори у посао.

ЕВА помаже у квантификацији трошкова улагања капитала у пројекат. Такође помаже да се процени да ли пројекат ствара довољно новца да би се могао сматрати добром инвестицијом.

Тржишна додата вредност

Дефинише се као разлика између тржишне вредности предузећа и капитала који улажу и акционари и власници дуга.

Тржишна додата вредност (ВАМ) = Тржишна вредност - Уложени капитал.

ВАМ указује на способност компаније да временом повећа своју вредност акционара.

Висока ВАМ указује на ефикасно управљање и снажну радну способност. С друге стране, низак ВАМ може указивати на то да је вредност управљачких акција и улагања мања од вредности капитала коју улажу инвеститори компаније.

Додана вредност у готовини

Помаже у мерењу износа готовине који посао зарађује својим пословањем.

Новчана додана вредност (ВАЕ) = Оперативни новчани ток - оперативни захтев за готовинским током.

ВАЕ пружа инвеститорима представу о могућности компаније да генерише готовину из једног финансијског периода у други.

Значај

Концепт додате вредности је веома важан у маркетингу и пословној администрацији, јер делује као подстицај за купце да купе производ или се претплате на услугу.

То је средство за привлачење клијената. Додавањем вредности производу или услузи, предузеће може да стекне нове купце који траже боље производе и услуге по разумној цени.

Такође помаже компанији да задржи и изгради трајну лојалност са постојећим купцима.

Компанија такође може брзо да уђе на ново тржиште нудећи унапређени производ, који купцима нуди већу вредност у односу на конкуренцију.

Додата вредност нуди конкурентску предност за компаније које послују на препуном тржишту са конкурентима који нуде сличне производе или услуге. То је зато што купци увек траже нешто посебно или додатно у неком производу.

Додана вредност марке

У систему слободног тржишта клијенти ће бити спремни да размотре више плаћања ако схвате да добијају већу вредност за свој новац, било да функционише на функционални, емотивни, експресивни или други начин. Брендови имају могућност додавања ове додатне вредности, било да је стварна или уочљива.

Они који пију Цоца-Цолу не пију само љепљив браон напитак, већ бренд с многим конотацијама.

Њихов укус и способност утаживања жеђи релативно су мање важни за њихова циљна тржишта од њихове способности призивања пожељних животних слика или подстицања позитивних асоцијација.

Релативна важност функционалних и емоционалних вредности евидентна је из слепих тестова укуса у индустрији кола и пива.

Неки учесници који су тврдили да су одани једној марки преферирали су укус другог, све док им није речено шта су пили. Након тога, преференција се вратила на свој уобичајени знак.

Примери

Пример функције са доданом вредности у производу, као што је лаптоп, нуди двогодишњу гаранцију која укључује бесплатну подршку.

Када се БМВ откотрља са монтажне линије, продаје се по високој цени над трошковима производње захваљујући репутацији у високим перформансама и робусној механици. Додата вредност створена је путем бренда и дугогодишњим усавршавањем.

Када се узорак производа даје бесплатан приликом куповине другог сродног производа, било по редовној или сниженој цени, као што је бесплатна мала бочица за испирање уста за куповину пасте за зубе величине јумбо.

Други пример код додавања вредности производу је када се врши квалитетни процес, као што је подвргавање ИСО сертификовању да би се утврдио врхунски квалитет производа.

У тим случајевима производи који прођу сертификацију могу ставити ИСО лого на своје амбалаже како би купцима показали да је производ врхунског квалитета. Очигледно је да ће купци који траже квалитет изабрати ИСО сертификовани производ уместо уобичајеног.

Додана вредност у маркетингу

Пример би биле додатне услуге које нуде телефонски провајдери. Ове услуге са додатом вредношћу укључују могућност конференцијских позива, гласовних порука, игара и повезивања на Интернет, све на телефону.

Компаније које граде снажне брендове додају вредност једноставним додавањем свог логотипа било којем производу. Нике Инц. може продати ципеле по много већој цени од осталих конкурената. Међутим, њихови трошкови производње су слични.

Бренд Нике, који се налази на атлетској одећи најбољих академских и професионалних спортских тимова, представља квалитет у којем уживају елитни спортисти.

Амазон је на челу електронског сервиса за кориснике са својом политиком аутоматског поврата за лошу услугу, бесплатну доставу и гаранцију цена за наручене артикле.

Потрошачи су се толико навикли на своје услуге да им не смета да плаћају годишњу накнаду за чланство у Амазон Приме. То је зато што у наруџбама вреде време испоруке од два дана.

Референце

1. Вилл Кентон (2017). Додата вредност. Инвестопедиа. Преузето са: инвестстопедиа.цом.
2. Википедија, бесплатна енциклопедија (2019). Додата вредност. Преузето са: ен.википедиа.орг.
3. Пословни речник (2019). Додата вредност. Преузето са: бусинессдицтионари.цом.
4. ЦФИ (2019). Додата вредност. Преузето са: цорпоратефинанцеинституте.цом.
5. Пословни Пундит (2019). Додата вредност. Преузето са: бусинесспундит.цом.
6. Алан Каплан (2019). Важност додавања вредности вашем бренду. Мој посао. Преузето са: мибусинесс.цом.ау.