ШТА ЈЕ КОНКУРЕНТСКА ПРЕДНОСТ МИЦХАЕЛ ПОРТЕР-А? - ПОСАО - 2025

Компаративна предност Мицхаел Портер наводи да су три главна начина на позицију се на тржишту у односу на конкуренцију: за најниже цене, диференцијација и фокус.

Мицхаел Портер је амерички економиста, професор и истраживач на Харвард универзитету. Портер је објавио низ радова уоквирених у области пословне стратегије, који се сматрају веома утицајним у тренутним корпоративним моделима.

Мицхаел портер

1985. године објавио је књигу Конкурентна предност, посвећену посебно вишим руководиоцима, али која је имала значајан утицај на многе људе на различитим нивоима пословања, заинтересоване да знају најефикасније начине за успех у пословању.

Портер наводи да свака компанија мора имати јасну стратегију, јер ће само кроз њу бити могуће надмашити конкуренцију.

Према Портеру, основни део стратегије је утврдити која је конкурентска предност компаније, предност која ће бити одржива током живота те компаније и омогућити јој да се суочи са конкурентима из сектора.

Друга основна идеја Портеровог размишљања је појам ланца вредности, који се генерише као последица додавања вредности свакој од активности које су део компаније.

Концепт конкурентске предности Мајкла Портера подразумевао је промену у структури корпоративних стратегија и подстакао многе предузетнике, велике и мале, да примене ове идеје које је изнео на поједностављен начин.

Можда ће вас занимати Портерова дијаманта: Дефиниција и њена 4 стуба.

Врсте конкурентских предности према Портеру

За ниске цене

Ова врста конкурентске предности има везе са способношћу компаније да понуди производ или услугу по најнижој цени на тржишту.

Компанија ће бити у могућности да понуди ниже цене од својих конкурената ако буде у стању да производи ове производе или услуге по ниској цени.

Овај се појам заснива на следећем: ако су потрошачу представљена два производа која су замена, а један је јефтинији од другог, потрошач ће имати тенденцију да изабере најмање скупе производе.

Лидерство са ниским ценама не мора нужно узети у обзир да је произведени производ бољег или лошијег квалитета од конкуренције.

Односи се искључиво на позиционирање које нуди производе или услуге по ценама нижим од оних конкурентских компанија.

Међу факторима који могу утицати на генерисање лидерства због ниских трошкова, истичу се економија обима.

Овај термин се односи на ниске трошкове производње које компанија може постићи када је ниво њене производње висок: што је већи ниво производње, нижи су трошкови. Свака велика производна компанија је пример економије обима.

Други фактор који може утицати на стварање конкурентске предности због ниских цена може бити лоцирање производних индустрија у географским областима које подразумевају мање улагања у аспекте као што су рад, плаћање услуга или одржавање физичког простора.

Разликовањем

У случају конкурентске предности диференцијацијом, компанија нуди производ или услугу, која јавност доживљава као супериорне надоместним производима или услугама које нуде друге компаније на тржишту.

Иако ће се у свим производним процесима увек тежити стварању производа или услуга на што продуктивнији могући начин (то јест, стварању највишег квалитета уз истовремено улагање најмање количине ресурса), у конкурентској предности диференцијацијом више се не придаје значај пружању нижа цена од оне коју нуде конкурентске компаније.

Разликовање се може засновати на различитим аспектима који одговарају на предности које компанија може да понуди, које додају вредност производу или услузи и које су толико важне за потрошача да су можда спремни уложити више новца да добију оно што добију. размотриће бољи производ од онога што конкуренција може да понуди.

Из ове перспективе, иновација игра кључну улогу, јер је у питању пружање једне или више заиста изванредних карактеристика, тако да су производ или услуга врло корисни за потрошача.

Један од најкарактеристичнијих примера конкурентске предности диференцијацијом је компанија Аппле, која стално нуди производе који нуде неке иновације и, иако њена понуда не укључује цене ниже од конкурената, једна је од најпродаванијих технолошких индустрија производа. .

По фокусу

Ова конкурентска предност повезана је са апсолутном преданошћу да у потпуности разумемо карактеристике и потребе јавности или циља коме компанија нуди одређени производ или услугу.

Будући да ће фокусирање на одређени циљ подразумевати готово апсолутну преданост тој публици, ова конкурентска предност углавном се јавља на малим тржиштима. Акценат је на стварању што персонализованијег искуства.

Фокус се може створити применом ниске цене или перспективе диференцијације. У сваком случају, крајњи је циљ да се потрошач осећа брижно директно и лично.

Генерално, веома велике индустрије које су намењене руковању са прилично великим тржиштима немају ову врсту конкурентске предности.

Мање компаније, с већом могућношћу персонализованог дохвата купаца, могу имати могућност да ефикасно циљају своје купце.

Детрактори Портерове визије

Економиста Рита Гунтхер МцГратх је 2014. године објавила књигу под називом Крај конкурентске предности.

У овом раду, он тврди да, с обзиром на тренутне услове друштва, концепт конкурентске предности више није најтачнији, и ствара другу врсту предности: привремену предност.

Та се визија заснива на чињеници да потрошаче данас није тако лако проучити и предвидјети као у прошлим временима, а то имплицира да се конкурентске предности које се могу препознати не одржавају током времена, због велике варијабилности тржишта. Понашање потрошача.

Визија која стоји иза модела пролазних предности указује да ће компанија имати боље резултате ако ради на више предности истовремено, а те предности ће бити привремене јер могу варирати и увек подложне кретању на тржишту.

Референце

1. "Упоредна предност" у Инвестопедији. Преузето 8. септембра 2017. из Инвестопедиа: инвестистопедиа.цом.
2. Сателл, Г. "Зашто је способност колаборације нова конкурентна предност" (4. децембра 2017.) у Форбесу. Преузето 8. септембра 2017. из Форбеса: форбес.цом
3. Гунтхер, Р. "Пролазна предност" (јун 2013.) у Харвард Бусинесс Ревиев. Преузето 8. септембра 2017. из Харвард Бусинесс Ревиев: хбр.орг.
4. "Мицхаел Портер" (1. августа 2008.) у часопису Тхе Ецономист. Преузето 8. септембра 2017. из Тхе Ецономист: Ецономист.цом.
5. Амадео, К. „Шта је конкурентна предност? 3 стратегије које делују “(11. маја 2017.) у билансу. Преузето 8. септембра 2017 из Тхе баланце: тхебаланце.цом.
6. "Аппле је смањио профит, али повећао продају иПхонеа" (31. јануара 2017.) у Ел Информадору. Преузето 8. септембра 2017. из Ел Информадор: информадор.цом.мк.
7. "Мицхаел Е. Портер" из Харвард Бусинесс Сцхоол. Преузето 8. септембра 2017. из Харвард Бусинесс Сцхоол: хбс.еду.
8. „Конкурентска предност“ (4. августа 2008.) у часопису Тхе Ецономист. Преузето 8. септембра 2017. из Тхе Ецономист: Ецономист.цом.